网络营销策略和互联网盈利模式 (2).pptVIP

了解你的消费者 全面掌握网络消费行为的变化 以上表可以看出消费者的网络消费行为是从对某种产品的注意(Attention)开始，之后产生了购买的兴趣(Interest),之后网络中的消费者直接展开对该产品的网络有哪些信誉好的足球投注网站(Search),之后对产品做出对比，产生更强的购买欲望(Desire)，之后便是对产品的购买(Action),但是这时还会对该产品在网络平台上进行评价，将自己的购买经验与广大网友进行网络分享（Share）。 对商品的注意 Attention 对商品的兴趣 Interest 对商品的有哪些信誉好的足球投注网站 Action 对商品的欲望 Desire 对商品的购买 Action 对商品的分享 Share 经营策略 品牌软营销 网店可信赖 价格有优势 货正质量好 的都买 在线客服推荐 店内促销活动 网店有魅力 售后服务顺心 在线服务贴心 交易流程舒心 客户维护暖心 让买的人 让来的都买 买的买更多 买过的再来 抓住影响消费者的关键因素 1、网络产品的价格 2、网络产品的特性 3、网络产品的新颖性 4、网络购物的时间 5、网络购物的安全性和可靠性 要合理定价才能足够吸引住网络消费者的注意，做到物美价廉。 具备时尚性、独特性 重视产品的款式和流行趋势 做到24小时营业，让消费者足不出户地享受邮寄产品或者送货上门的服务 比如，选择第三方支付的方式来解决网络购物安全的问题，既保障网络营销者的利益，又保障消费者的利益 网络消费实施过程 1、激发购买需求 2、产生购买动机 3、有针对性地进行网络推广 4、定期回访客户 6、购买后评价分享 通过极大冲击力文字的描述、图片的设计或者视频的配置等方式激发、诱导和强化消费者购买需求。巧妙设计促销手段，激发消费者的购买欲望。 运用各种手段积极引导消费者来选择自身产品有利优势。比如：货到付款、假一赔十、买一送二 在消费者会去寻找和收集相关信息的地方进行软文推广，广告投放等 5、实施购买 将一些同行产品的对比、分析和评估刺激消费者 成功促成交易了 “好评”可以给下一个客户增加一定的信誉度，大家说好才是真的好！ 了解网络市场 网络市场 通过网络消费者来满足自己部分或者全部需求的消费群体。 网络营销者应当从了解网络市场的需求开始，认清自身所能够满足的消费者市场，努力分析目标市场的需求，争取咱占领更大的市场份额。 1、网络市场极强的互动性-实现与消费者、企业对话，收集信息等 2、网络市场的虚拟性-通过多媒体、数字化的展示方式展现出来的 3、网络市场的全球性-消除了地域差别对于企业营销活动的限制 4、网络市场的无时性-全天24小时营业 5、网络市场可以大幅度提高企业的效率-交易时间短，节省很多成本，提高经营效率 如何准确占领网络目标市场 网络目标市场是企业为了实现预期的战略目标而选定的销售对象。 结合自身的特点和所经营产品的特点选择适合自己的网络营销营销策略，以便您的产品更能适应网络的环境 1、技术定位策略-企业要突出自身技术在同行中的领先性 2、用途定位策略-根据所提供产品的特性或者所提供服务的特性对于消费者有哪些作用来进行定位 3、用户类别定位策略-根据用户群与本企业产品或者提供服务的关联度来进行定位的策略 4、综合定位策略-将自己定位于综合供应商的位置，一站式购物模式 5、二次定位策略-对于原本的品牌、产品或者企业本身根据市场的变化进行新的定位或者定位调整。 课堂练习 关于网络消费者消费行为分析和网络市场定位PPT 制作： 要求： 1、消费者非理性心理有哪些 2、网络消费者在网络上消费的行为 3、影响网络消费者的关键因素 4、企业网络市场如何定位 课程目录 四、互联网的赢利模式 网络赢利与创富 网站的两种赢利模式 80%的个人站长依靠广告联盟，Google Adsense,百度联盟，阿里妈妈广告联盟 10%的网站依靠会员和服务来赢利 5%的网站实行电子商务销售 商业网站的目的当然是要赚钱、要赢利 网站赢利模式分为2种： 无论怎么变化都脱不出这两种模式 一是卖自己的产品(包含服务) 二是卖广告 卖自己的产品 世界上最坚强的商业模式是：在门口卖香烟，3元进货，3.5元销售 最简单直接的赢利模式其实就是倒买倒卖 卖自己的产品或服务，你可以发挥自己的创造力，独创产品或服务，可以改进，可以自己定价，可以自己建立自己的客户群。 要注意几点： 1、产品 2、产品定位 3、网络营销手法 4、竞争壁垒的建立 5、可扩展性 注重产品价格、质量、独特 你的产品不一样的地方，产品卖点，目标客户群 怎么样吸引目前市场的人来到你的网站 你赚钱了模仿你的人来了，如何建立专利技术、贴心服务、独家设计、独家代理权？ 具有扩展性和灵活调整的能力 卖自己的产品 充分结合互联网的一切特征，穷极一切办法在网站上展示