孙子兵法在销售中的应用.pptVIP

《孙子兵法》读书报告 孙子简介 孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安人，生卒时间不详，大约与孔子同一时代； B.C.532，新旧势力之间爆发“四姓之乱”，孙子来到吴国，于都城姑苏隐居，并著成了《孙子兵法》一书； B.C.512，经过伍子胥的推荐，孙武晋见吴王阖闾，呈上兵法十三篇，斩美姬，任将军，从此登上政治舞台； B.C.506，“西破强楚”，著名的“疲楚”战略和柏举大战； B.C.496，吴王夫差继位，B.C.484艾陵之战，大败齐国；B.C.482黄池会盟，吴国取代晋国的霸主地位。 战争胜利之根本 在正确的时间 正确的地点 用正确的方式 与正确的敌人 发生一场正确的战争 兵法十三篇 第一篇 《计篇》：十三篇之首，起提纲挈领的作用； 第二篇《作战篇》：战争的准备，后勤理论，作战不仅是计谋上的较量，同时也是经济实力上的较量； 第三篇《谋攻篇》：“全胜”的战略思想及其实现的方法和条件，核心是一个“全”字； 第四篇《形篇》：如何根据敌我上方物质条件、军事实力的强弱差异，灵活机动的采取攻、守两种作战形式；--正确的敌人 第五篇《势篇》：奇正的变化，掌握战争主动权，军事指挥学；--正确的方式 第六篇《虚实篇》：虚实的运用； --正确的方式 第七篇《军争篇》：如何争取战争的主动地位，核心“趋利避害”； --正确的方式 第八篇《九变篇》：如何根据具体情况，灵活变换战术； --正确的方式 兵法十三篇 第九篇《行军篇》：军队在不同的地理环境中行军作战、驻扎安营和观察敌情等方面的原则和方法； --正确的地点 第十篇《地形篇》：地有六形，兵有六败，军事地形学； --正确的地点+正确的时间 第十一篇《九地篇》：战略进攻中实施突然袭击的若干问题，战略地形学； --正确的地点+正确的时间+正确的方式 第十二篇《用间篇》：间谍的使用，进行战略侦查。 第十三篇《火攻篇》：以火助攻，夺取胜利； 第一篇 《计篇》 慎战 “兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”孙子强调要重战、慎战，对战争认真加以研究，并告诫人们：“亡国不可以复存，死者不可以复生。”在战争问题上切不可以感情用事，应切实做到“合于利而动，不合于利而止”。 五事七计 五事：“故经之以五事，校之以计，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” 道：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。” 天：天时，“阴阳”、“寒暑”、“时值”，任何战胜都受到天时的影响 地：地利，地形条件的“高下、远近、险易、广狭、死生”都直接影响战斗力的发挥 将：“智、信、仁、勇、严” 法：“法者，曲制、官道、主用也”，包括编制装备、通信联络、军事训练、管理教育、 后勤补给等各个方面的组织形式和规章制度。 七计：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”这七个方面曹操称之为“七计” 第一篇 《计篇》 因利制权 “计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。” 计算利害得失，造就有利态势 VS 封建迷信 “庙算” 兵者诡道 “兵者，诡道也。” “诡道十二法”：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。” 攻其不备，出其不意 “诡道十二法”是方法，迷惑敌人，使其错误的部署，分散兵力，然后“攻其不备，出其不意”达到预期的目的。 计 篇 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 计 篇 ???? 孙子说：战争，是国家的大事，关系到国家的生死存亡，不能不认真地观察和对待。???? 因此，