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地产大腕们发家历史 　　 　　大腕们用过的阴招、高招 　　 　　1992年之前，江湖相对还是缺乏秩序的。尽管现在很多人还抱怨咱们的国家、市场很多方面缺乏规章制度、谁谁又走灰色地带、又行走在违规边缘怎么怎么的，但比以前，现在确实已经是有了很大的进步了，我们毕竟是两千年的农耕国家，向商业国家转型不过起始自1978年，回头看看美利坚的百年发展史，早年间无法无天的比我们还厉害，我们的发展、完善速度是相当惊人的。 　　扯远了，当年不是缺乏规章制度的问题，是很多东西压根就没有规章。 　　先回头看一段历史――1981年至1984年，年广九的雇工由3人发展到103人，仅1984年就纳税30多万元。这时，对于雇工超过80人的大户是否肯定其合法地位，上上下下争议很大。而“资本家复辟”、“剥削”等帽子也都戴到了年广九的头上，不少人提出要“办”年广九。 　　1986年春节前，傻子瓜子公司在全国率先搞起“有奖销售”，红红火火的销售只进行了18天，中纪委突然下文：停止一切有奖销售活动。1987年底，芜湖市新芜区检察院根据举报，对年广九经济问题开始立案侦察；1988年12月，检察院对年广九进行收容审查；1989年9月，芜湖市检察院以年广九犯有贪污、挪用公款及流氓罪向市中级法院起诉，指控年贪污4.38万元；后经“调查核实”，法院一审判决年广九贪污罪不成立，却以流氓罪为由，判处年有期徒刑3年，缓刑3年。 　　1992年，九十高龄的邓小平在和广东官员座谈时，再次提到年广九：“农村改革初期，安徽出了个傻子瓜子问题，当时很多人不舒服，说他赚了100万元，主张动他。我说不能动，一动，人们就会说政策变了，得不偿失。” 　　1992年3月，芜湖市检察院主动撤诉，年广九被宣告无罪释放。 　　雇工超过80个人，引起全国轩然大波，这种办企业的环境，现在你能想象吗？ 　　在那种大时代里，不光是政策压力大，市场上更是风云变化，你蒙我，我蒙你，满天条子飞，遍地空手道，今儿还和你称兄道弟、把酒谈心呢，钱一到手，明儿连人影都见不到了，公司资质、法人，谁讲这个啊？ 　　这种江湖环境下，地产大腕们早年间要是没有点阴招、高招，那基本??混不到现在的。有些早年间用过的高招、阴招到现在已经成了大腕们的看家法宝，越用越大、常用常新了。 　　 　　明买暗卖 　　 　　王石最早主要做外贸，当时万科（那时还没万科这个名字，单位还叫展销中心呢）新签的2万台放像机合同，45天后到货。这时，王石通过渠道了解到同行的进货情况：同一时期，其它公司共有5万台到货。 　　7万台同时到货是一个什么样的市场前景？王石判断一定会立刻滞销，价格会直线下降。退货是不可能的。怎么办？ 　　这时，王石所做的对策，成为他后来在各处演讲一再提到的，创业初期的“不正当竞争”的案例。 　　他叫来广告投放部经理，口授了一则声明，内容如下：由于台风原因，本展销中心的放像机无法按预订时间送达客户，为保证履行合同，急购放像机2万台。这一则“求购信息”刊登在当时的广州两家主要报纸上。同时，当天的报纸正好也刊登着放像机的“售卖广告”。 　　广告后，放像机便向展销中心涌来。王石叫他的技术部组织了4个小组验收。而这些前来出售放像机的客户，除了个别小数量的，大多是期货。期货当然不要！一定要看到放像机才签合同。这样一来，展销中心并没有购进放像机，其零售价却上升了200元：市场稳住了。 　　接下来，王石做的是：迅速走货，不惜亏本。他想的是：溜得越快损失越少，而资金回笼后去做新生意，把损失夺回来。 　　值得注意的是，此次胜利出逃有两大要素，一是要了解到同行，也就是对手的进货情；二是能迅速走货。 　　对第一要素，王石在自传中说，是通过进口代理商、海关、省计委进口审批处等信息渠道了解到的对手进货情况。另有传闻说，王石的岳父当时在广东省的外贸部门工作，消息是从那里得到的。呵呵，哪个说法真实，读者自己判断吧。 　　至于第二要素，王石当时把货大部分分销给了一位叫陈宇光的经销商。这个陈宇光那是绝对的一位高人，和王石合作多年。1985年，就曾提了一箱钱要回报王石，被王石拒绝了。后来陈宇光又打造出一家上市公司――琼能源，手段了得。 　　 　　自立山头 　　 　　 　　1989年10月，孙宏斌在联想成立企业部，孙宏斌迅速建立13个独资分公司，营业额达到2400万元。 　　老柳对孙宏斌当时是非常看重的。那时的孙宏斌还远没有2002年的言语如刀锋般犀利，虽经清华大学学习多年，却还满口山西腔，一开口就要被人笑话。柳传志本人能言善辩，也喜欢会说话的人。为了让孙锻炼口才并且去掉那嘴山西口音，有一个时期，他逼着孙每天讲个故事。在孙的身上用这番工夫，就表明他对这个年轻人有着极大的信任和期待。 　　孙宏斌是一个非常具有吸引力的人，涌动