经销商成功经营.pptVIP

百年历史 世界一流 普瑞纳成功的秘诀 ???? ?? ?? “经销商制度” “ ??? ?? ” “经销商成功，普瑞纳才能成功” “ ???? ???? ???? ????” ???? ???各位是事業家 -鎖量目標? -收益目標? 普瑞纳经销商-各位的事业目标??? ??? –???????? 您经销商现在的销量是多少？ ???? ?? ??? ????? 对这个销量你是否满意？ ??? ???? * 未來計劃? 普瑞納的優越性 最佳的技術硏究 最佳的飼料質量 最佳的用戶服務 用戶收益增大 普瑞纳基本的经销商制度??? ??? ??? ?? 在一个市场只建立一位经销商 ? ??? ? ??? 100％专销商 100% ?? ??? 有利于经销商发展的支持及教育/培训 ??? ??? ?? ?? ? ??/?? 引进并实践经销商经营管理程序 ??? ???? ????? ??/?? 经销商的持续发展 ???? ??? ?? 为什么需要专销商？? ?? ???? ????? 一心同体、共同目标 ????, ???? 能加倍地提高竞争力 ??? ?? 公司的大力支援 ??? ??? ?? 快速发展 ?? ?? 世界一流的饲料经销商 ?? ?1?? ?? ??? 地区内指导者 ?? ?? ??? 经销商的作用???? ?? 普瑞納 經鎖商 成功的 經營 市场调查及分析???? ? ?? 掌握市场潜力 ?? ??? ?? 掌握竞争对手情况 ???? ?? 设定活动区域 ???? ?? 制订销售计划 ???? ?? 有组织的外部销售活动???? ???? 有组织的外部销售活动的必要性 ??? ????? ??? 选定销售活动区域及负责人 ???? ?? ? ??? ?? 各区域外部销售活动计划及销售目标 ??? ???? ?? ? ???? 准备外部销售组织人员及装备（工具） ???? ?? ? ???? 用户集团销售活动 ??? ?? ???? 用户会议（Feeder Group Meeting） 饲养展示（Feeding Demonstration） 优秀农场日（Field Day） 核心用户访问（Key Feeder Farm Visiting） 工厂访问（Mill Tour） 广告及宣传?? ? ?? 经销商门牌及宣传栏 ??? ?? ? ?? ??? 各畜种饲养管理程序及说明书 ??? ???? ????/??? 用户能直接收到的信件（Direct Mail） ??? ??/???? (Direct Mail) 记录卡、宣传画、经销商宣传物品 ?? ??, ???,??? ??? 广播/TV/宣传栏广告（费用各分担50:50） ???/TV/??? ?? ( 50:50 ????) 实证及核心用户开发?? ? ?? ??? ?? 记录的重要性 ??? ??? 选定要记录的农场，并制定记录体系 ???? ?? ? ???? ?? 收集并利用实证资料 ????? ?? ? ?? 核心用户的开发及管理 ????? ?? ? ?? 有创意地开发事业??? ???? 开发大型用户 ?? ??? ?? 开发新用户 ?? ??? ?? 经营疾病服务中心 ?? ?? ??? ???? 提供种畜选择方面的服务 ?? ?? 畜产品流通方面的服务 ??? ?? ?? 扩大专销普瑞纳的分销商 ???? ?? 有工作热情并训练有素的员工????? ??? ???? ?? 经销商销售人员(OOS)/财务人员 ??? ???? (OOS)/???? 高强度的培训…农场实习 ??? ?? … ???? 满足他们市场活动所需条件 ?? ???? 销售奖金制度 ?? ??? ?? 熟悉掌握普瑞纳产品及程序??? ?? ? ???? ???? ?? 熟悉掌握有关产品知识及使用方法 ??? ?? ?? ? ?? ?? ?? 熟悉掌握程序的内容及效果