昆仑公寓策略推广案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 能源類行業企業主 尤以晉、滬、內蒙、唐山 具有良好高等教育背景 知名企業巨頭、行業領袖 前提 資產必須過幾十億 2009年，山西省府在通過“煤炭產權改革”，2000座小煤礦被整合後，形成的資金將高達上千億元。這些上千億的營資本被從山西能源產業“趕出來”後，其資本流向就成了一個異常敏感的話題。 值得注意的是，目前北京眾多豪宅的買家中不乏山西煤老闆的身影。 柏悅府最大買家並非香港或海外人士，而是山西的一位著名自營礦主，其購置的寓所售價高達2億元。 2008年奧運會前夕，山西某營礦主花6千萬購買了位於水立方邊上的盤古大觀。 此外，北星河灣、複地首府、紫禦府等知名豪宅也頗受山西煤老闆所青睞，三裡屯SOHO近一半以上的買家都是山西礦主。 * 再次证明能源型產業（煤炭、鋼鐵）企業主 不容置疑的奢侈品消费能力！！ * 昆侖公寓 售罄 入住率不高 目前市場形象 * 公昆 寓侖 北京頂級豪宅專案 目前市場聲音 自銷 不對外合作 有尾房 但具體不清 開發商囤房 屬上市公司 固定資產 媒體關注度 較為低迷 比較神秘 已售罄 * 昆侖公寓在整體項目上給人以神秘之感 推廣後期在大眾媒體上找不到任何新聞資訊，也很少有昆侖公寓的相關公關活動報導，與奢侈品關聯亦如此 在部分房地產網站銷售資料資料不統一，部分網站顯示售罄 以渠道公關為主（直效行銷） 媒體推廣為輔（軟文及窄眾雜誌，烘托氣氛） * * 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 11 準備期 低調重新入市 強銷期 熱銷期 完美結案 中原內部資源推介 渠道答謝會及香港渠道推介 結合窄眾雜誌推廣 銷售準備完成 外埠推廣 促销活动 渠道答謝會 窄眾雜誌推廣/网络推广 外埠推廣、圈層公關 外埠看房團、渠道答謝會等 2010年 * 準備期(2009.11-12) 1、2009.11.30前完成工作：銷售道具（銷售資料、禮品）、內外環境包裝(不含东塔大门改造)、推廣計畫、內部渠道推介、渠道推介會準備工作。 2、2009.11.30前完成內部渠道推介內容： A、11.12中原香港、深圳、廣州、上海、杭州、四川等幾大分行管理層30人到項目現場 進行考察，以便進行中原內部客戶推薦；已完成。本次推介目的：提高本案在中原 集團內部的受關注度，打開全國內部渠道，提供簡單銷售資料。 B、11.12-15國貿豪宅奢侈品展會（借中原其他豪宅專案）進行客戶搜集；已完成。 C、本市高端樓盤銷售團隊上門推介（準備公關用小禮品）；正在进行中。 D、11.15後，中原內部全國性推介；正在进行中。 3、2009年12月中、下旬香港当地推介，4-5人，进行香港中原公司的全体店铺及项目推介，并签订獎勵政策，通过内部资源整合香港当地其他经纪公司渠道进行推介，时间估计为5-7天。需要提前作的准备销售道具的准备，香港当地推荐/答谢宴会。本活動因為是中原內部管道推廣，費用較其他海外路演低很多，需有展板、易拉宝、条幅等进行现场佈置。 * 階段推廣概算：145萬（RMB） 低調入市期（2010.1-2） 1、2010年1月中下旬，做春节后鄂尔多斯推介会的准备工作（部分费用需提前预支）。 2、2010年2月上旬，舉辦現場渠道評樓會（推介會），以酒會派對形式進行，目的加深渠道推廣這對項目的更深的印象， 邀請人群：各高端項目銷售副總監級以上級別。 3、配合中原海外渠道銷售，建議於2010年增加窄眾媒體預熱，媒體建議《中國之翼》/《海南航空》（元旦-春節為出遊熱點時段，建議此雜誌） * 階段推廣概算：40萬（RMB） 強銷期（2010.3-5） 通過前階段預熱產生的效果對於推廣需繼續跟進，利用春季地產市場熱銷階段繼續積累有效客戶。 1、2010.3-5，进行东塔大门改造 2、2010.3，可根據《福布斯》、《胡潤百富》、《至尚優品》等媒體提供巔峰人群的公關活動進行推介。 3、2010.3《高爾夫》、《遊艇業》、《智者》進行發佈相關活動資訊或进行门户网站首页链接形式进行推广，网络推广传播速度及覆盖面均优于窄众杂志，比较利于销售。 4、2010.3-5，山西、內蒙、上海、江浙路演（選1-2個城市，週期為2個月）——根據前階段客戶回饋資訊進行選擇； 5、2010.4，收藏品拍賣會，借機挖掘潛在客戶群體。擴大項目聲勢。 * 階段推廣概算：185萬（RMB） 熱銷期（2010.6-10） 1、本階段根據前期推廣積累應為客戶集中成交階段，需進行成交配合。 2、2010.6，《名車志》或进行门户网站首页链接形式进行推广，网络推广传播速度及覆盖