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第6章 商务策划的方法 教学目的及要求 ： 通过本次课的学习，要求学生系统学习商务策划的实用方法，认识其内在联系，选择应用适合自己的方法。 第6章 商务策划的方法 教学目的及要求 ： 通过本次课的学习，要求学生系统学习商务策划的实用方法，认识其内在联系，选择应用适合自己的方法。 第6章 商务策划的方法 教学目的及要求 ： 通过本次课的学习，要求学生系统学习商务策划的实用方法，认识其内在联系，选择应用适合自己的方法。 6.3.5 模板模仿法 例如： 腾讯QQ以前叫OICQ，是模仿美国的ICQ来的，但它在随后的发展应用中，经过不断的模仿、复制、叠加，自身得到了极大的扩充。虽然每一样都离不开模仿、复制，但整合到一起，腾讯这个“怪物”从整体上讲是个创新，因为我们很难从国际上找1家想腾讯这样的互联网公司。 6.3.5 模板模仿法 练习：请举一个市场上模板模仿法运用的案例 模板是什么？ 还有哪些模板值得模仿？ 6.3.6 逆向变通法 逆向变通法：不以原有的方向思路为基础，转换看待这个策划对象的角度，反向逆行重新设立策划课题，再加以策划。 目的 正 奇 习惯的障碍 对立面 手段 6.3.6 逆向变通法 6.3.6 逆向变通法 例如： “亚都”妙算取津门 6.3.6 逆向变通法 练习：请举一个市场上逆向变通法运用的案例 6.3.7 连环伏笔法 连环伏笔法：就是在实施当前策划时，把真实的策划意图掩藏起来，达到更大的策划目的。 目的 步步为营 前瞻性 前提 6.3.7 连环伏笔法 例如： 明砸“大奔”，暗扬“武野” 6.3.7 连环伏笔法 练习：请举一个市场上连环伏笔法运用的案例 2009-2-6 6.1 方法的意义 1 6.2 策划的一般方法 2 6.3 策划的专用和特殊方法 3 4 6.1 方法的意义 现代汉语词典：所谓方法，指关于解决思想、说话、行动等问题的门路、程序等。 方法 目的 知识 程序 格式 规则 灵魂和主旨 基础和前提 规定与途径 中介和桥梁 法约 6.1 方法的意义 1 6.2 策划的一般方法 2 6.3 策划的专用和特殊方法 3 4 6.2 策划的一般方法 一、系统分析法 二、综合分析法 三、逻辑分析法 四、人文法 五、体式法 6.2.1 系统分析法 系统分析法：整体-子系统-各项因素-思维-最优选择。 唯一性 具体性 标准性 综合性 确定目标 拟定方案 多个备选方案 相互排斥 评价方案 方案优选 跟踪实施 目标的最优性 备选方案的完全性 执行结果的可预测性 系统和局部效益相结合 多级优化 满意性 便于发现问题 修改或补充原方案 6.2.2 综合分析法 综合分析法：全面、完整地认识策划目标客体的各种关系。 所有方面 所有中介 所有条件 6.2.3 逻辑分析法 逻辑分析法：把策划客体的发展进程在思维中以逻辑的形式表现出来，从而制定策划方案的方法 寻找事物的规律与本质 6.2.4 人文法 人文法：利用各种人才的互补与激励来提高策划的效果。 集思广益法 调查法 经验法 6.2.5 体式法 体式法：对整个策划项目进行全方位、由点及线及面及体的策划。 点式 线式 面式 6.1 方法的意义 1 6.2 策划的一般方法 2 6.3 策划的专用和特殊方法 3 4 6.3 策划的专用方法 一、罗列细分法 二、重点强化法 三、整合求异法 四、借势增值法 五、逆向变通法 六、连环伏笔法 七、模板模仿法 6.3.1 罗列细分法 6.3.1 罗列细分法 罗列细分法：把问题的各个方面以及所涉及的各种问题，尽量周全而细致地进行罗列分解，以求把问题简单化、明朗化、从而找到创新竞争的突破口。 前提 目的 发现机会 6.3.1 罗列细分法 例如：制造杯子 按照材料： 按照外形： 按照用途： 按照功能： 按照工艺： 6.3.1 罗列细分法 练习：请你举个市场上细分法运用的案例 1、分的角度是什么？ 2、还可以从什么角度分？ 6.3.2 重点强化法 重点强化法：解决商务问题要抓住特点重点，善于从策划对象的一点强化突破，而且持续强化。 前提 目的 创新只为一点特 独特的销售主张 卖点、亮点 强化、强化、强化 6.3.2 重点强化法 例如： 霸王洗发水： 脑白金： 王老吉： 乐百氏： 6.3.2 重点强化法 练习：请举个市场上重点法运用的案例 重点是什么？ 6.3.3 整合求异法 整合求异法：把分解出来的相关联的要素点、问题点、决策点进行整合，在了解一般组合惯例的基础上，摒弃那些人所共知的组合模式，谋求创新的整合形式，甚至可以把不相干的事物整合到一起。 手段 目的 世间一切皆为合体 蒙牛+神5+超女 6.3.3 整合求异法 例如： 6.3.3 整合求异法 6.3.3 整合求异法 练习：请举个市场上整合法运用的案例 是什么与什么合？ 还可以怎么合？