2010-2011年_冰箱市场分析.pptVIP

2010-2011年冰箱市场分析; 2009年家电下乡情况;1、2009年1-12月份家电下乡销售量及销售额变化图;2、2009年1-12月家电下乡产品销量;3、农村居民未来五年家电产品预期购买率;4、2010-2012年农村家电市场规模（万台）;5、主要家电产品农村家庭百户保有量;2010年的冰箱行业 韩电在2010情况;家电下乡对冰箱行业的影响; 2010年上半年，家用电冰箱市场的竞争尤为激烈：海尔死守老大的位置，面临美的、索伊、韩电等品牌的直面挑战，一线品牌的市场座次已经打乱，有上、有下、有保持不动；二线品牌差距进一步拉大，部分二线品牌目前举步为艰，韩电遥遥领先，直逼一线位置；三线品牌及小品牌度日如年，关门停产已经不是新鲜事了。;; 据国家统计局数字显示，2010年1月-7月，中国冰箱产量4298万台，同比增长为17.5%；中国冰箱市场年售量3004万台，同比增长为20.11%，中国冰箱市场还在继续增长。 ;同时，分市场级别，市场呈现两个明显特征： 1、是在生产企业和“家电下乡”的共同推动作用下，三四级市场2010年上半年冰箱销售比例有所上升，合计比例超过25%，其中四级市场销售量占全国比例由2009年上半年不到5%提高到2010年上半年的28.06%，三四级市场增长明显。 2、一、二级市场同三、四级市场出现销售量、销售额增长反向特征，一、二级市场占整体比例增速较慢。; 2010年上半年，在流通渠道和“家电下乡”的共同推动作用下，三四级市场特别是这些城市辐射范围内的农村市场开始快速增长。;2010年上半年冰箱销量分析;;第一名：海尔 销售占比26.14% 第二名：美的 销售占比10.08% 第三名：美菱 销售占比10.01% 第四名：容声 销售占比7.15% 第五名：新飞 销售占比6.04% 第六名：海信 销售占比3.97% 第七名：索伊 销售占比3.85% 第八名：星星 销售占比3.67% 第九名：韩电 销售占比3.46% 第十名：西门子 销售占比3.18%;;2;库存与实际销售比例严重失调。;盲目价格战最终结果： 自掘坟墓！ 当然有些品牌放价是雷声大，雨点小，惠民案例充分的说明一些品牌还是不敢真正全面放价，有些品牌放价是以牺牲分销商利润来达到降价的目的。;各类品牌目前生存现状;??调行业发展趋势分析;请问在座各位： 倒闭或生存艰难的空调品牌，你们销售以后难道没有麻烦吗？;前5家企业市场占有率超过92%——6名以后已几乎无生存空间;曾经一度爆发式增长、群雄逐鹿的彩电行业，如今谁主沉浮？;家电业发展趋势;;;我们应该清醒地认识到;1、品牌定位误区;2、价格误区;某品牌在湖北宜昌直降500-700元销售，其中留给零售商200元利润，作为三线品牌，这样的利润你卖不卖？即使卖一次，以后你还会不会持续去卖？ M品牌搞活动打7折，但是很多零售商不愿意卖，为什么呢？ 因为亲自听到终端经销商反映： 1、价格下去容易上来难，这次下去以后怎么卖？ 2、一个品牌打掉之后，对其他品牌产品都造成负面影响，难道只卖你一个M品牌？ ;工厂没有合理利润怎么维持和发展？ 没有合理利润怎么进行新产品开发、广告投入、形象建设、终端促销、卖场进入、售后服务等？ 有的企业为低价，偷工减料、压缩费用、抛弃售后，给发展留下后患，这不等于慢性自杀吗？;价格战会无休止地打下去吗？;3、利润误区;4、政策误区 很多经销商问工厂为什么不多出资源？ 拼个鱼死网破，亡命的大干一场？ 那些天天低价放血的二、三线品牌又有哪一个杀出重围了呢？反而更加被动 —— 饮鸩止渴 所以越是这个时候，我们越应该冷静分析，现在不是价格问题，也不是政策问题，而是我们的定位和思路问题！; 坚定信心，对公司及产品正确定位，要充分利用我们的综合优势； 摒弃原有固化的思维模式，不要一味比价格，要综合比产品、比推广、比服务、比价值； 避其锋芒，能干+巧干（靠智慧），如果硬碰硬只能是鸡蛋碰石头，小厂干到最后把自己干倒闭； 稳扎稳打，重视各项基础工作。 ;2005年—2015年冰箱市场分析;■ 海尔保持领先，美菱保持平稳 ■ 美的全力挑战冰箱市场老大地位;品牌集中化势不可挡; 冰箱行业将会成为继空调、彩电之后的第三个全面洗牌的行业，品牌格局及秩序将会发生重大变化。 按照行业发展规律，预计2012年之后全国范围内也将剩下不到10家企业：海尔、美的、韩电、美菱、新飞、海信、容声、西门子……其他弱势企业将逐渐退出市场、不复存在……;韩电发展现状;我司当前面临的主要压力;比劣势当然有劣势 比优势处处是优势 不能老是拿我们的弱势和别人的优势去对比 世界上