第三节供应链合同的典型模式.PDFVIP

第三节 供应链合同的典型模式 全价合同与回购合同是研究最早也是最为常见的合同类型，而收益共享合同与数量柔性 合同则涉及供应链合作中的核心内容：成员收益和产品数量。 4 种基本合同模式演变或组合形成：数量折扣合同(Quantity Discount Contract)、数量承 诺合同(Quantlty Commitment Contract)、期权合同(Option Contract)，延迟补偿合同(Pay to Delay Contract) 、预购合同(Advance Purchase Contract)和回馈与惩罚合同(Rebate and Penalty Contract)等合同模型。 一、全价合同 全价合同(Wholesale-Price Contract)，也称批发价合同、固定承诺合同，是供应链中存在 最为广泛和最为简单的合同关系。全价合同指供应商单位成本为c，以一定的批发价ω将产 品量q 分销给销售商，销售商再以某一零售价格p 卖给最终消费者，单一供应商-单一零售 商的两级供应链如图8.1 所示。 单位成本c 批发价ω 零售价p 供应商 销售商 消费者 图8-1 全价合同模式 供应商获得确定性的利润π=( ω-c)q，而把市场需求不确定性风险全部转嫁给销售商。 由于全价合同执行起来简单、实施成本低、供应商获得无风险利润而受到供应商的青睐。 在备货式（MTS ）生产模式中，产品一般都是通过这种形式到达消费者手中的。为了更好 的理解全价合同，请看以下事例。 例如，销售羽绒服的季节是从每年11 月到次年的2 月份。采购员在销售季节到来之前， 从服装厂直接购进整个季节需要的羽绒服。如果订货过多，将导致销售季节结束时的积压滞 销风险；相反，如果降低采购水平，则可能因为产品缺货而失去销售机会。 根据过去几年的需求情况，采购员分析得出某款羽绒服的需求分布，如表8-2 所示。厂 家要求商家以 100 的倍数为批量进行采购。在表8-2 中，f (x )表示需求量等于x 的概率，计 i i 算羽绒服的预期需求量为∑x f(x )=1026 。 i i 表8-2 羽绒服的需求分布 需求 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 xi f (x ) 0.01 0.02 0.04 0.08 0.09 0.11 0.16 0.2 0.11 0.1 0.04 0.02 0.01 0.01 i 已知羽绒服的成本c=45 元/件，零售价p=100 元/件，季末未售出羽绒服将以50 元/件的 价格打折销售，库存费用为 10 元/件。因此，季末未售出的羽绒服每件的残值s 为40 元， 商家销售每件羽绒服的利润为p-c=100-45=55 元，而未售完的羽绒服将使之损失c-s=5 元。 下面以 Q*为最优订购批量，F(x)表示销售季节中需求 x ≤Q*的累积概率。如果订货数 量从Q*到Q*+1，那么只有当需求量大于Q*时，额外的1 单位产品才能被售出，发生概率 为1-F(x) ，带来的贡献是p- ω，即多订购1 单位产品的期望收益=(1- F(x))(p- ω) 。反之，如 果需求x ≤Q*，额外订购的1 单位产品就无法售出，带来的成本是ω-s，即多订购1 单位产 品的期望成本= F(x))( ω-s) 。因此，订货批量从Q*增加到Q*+1 的期望边际贡献可表示为(1- F(x))(p- ω)- F(x))( ω-s) 。 p −ω 由于在最佳订货量下，期望边际贡献等于零，故F(x)= 。