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1、用登山理论引出“养老金” 操作步骤 操作步骤 操作步骤 操作步骤 操作步骤 2002年以来的个人投资者 数据来源: 《中国证券报》2003年3月5日 为什么房租也不是养老金? 房屋有养老功能,但不是养老金 房屋本身具有消费与投资双重功能 投资是由环境、政策、经济周期决定的 收益会成为变数,而并非常数 面临危机的社会化养老 英国宣布2010年现存养老制度破产 德国宣布2015年现存养老制度破产 美国宣布2029年现存养老制度破产 现收现付的养老制度(在职:退休比例) ——1985年, 6.4:1 ——2000年, 5:1 ——2010年, 4.3:1 ——2030年, 3.3:1 中国是未富先老,势态远远严重于先富后老的欧美 5、促成——生命之尺 促成——生命之尺 促成——生命之尺 促成——生命之尺 促成——生命之尺 演练 * 鸿运年年销售方法 (养老金) “鸿运年年”销售五步骤 1、用登山理论引出“养老金” 2、什么是养老金? 3、五种养老方式的剖析 有社保人群如何导入“鸿运年年”? 无社保人群如何导入“鸿运年年”? 4、鸿运年年养老金计划讲解 5、“生命之尺”促成 准备养老金好比登山 目标 年龄 60岁 再过10年 再过5年 现在 越陡越艰难! 准备养老金好比登山 第一步: 动作:写框内部分 话术: 准备养老金好比登山 第二步: 动作:画框内部分 话术: 我们目标——“有品质的养老生活”好比山顶,总是那么高!我们希望60岁时达到! 目标 年龄 60岁 准备养老金好比登山 第三步: 动作:画框内部分 话术: 现在开始准备,好比爬30度的坡,轻轻松松,沿途还能看看风景 目标 年龄 60岁 现在 准备养老金好比登山 第四步: 动作:画框内部分 话术: 再过5年开始准备,这条路就要陡些,好比爬45度的坡,我们就必须全神贯注,努力攀登 目标 年龄 60岁 再过5年 现在 准备养老金好比登山 第五步: 动作:画框内部分 话术: 如果再过10年,那将是一座60度的陡坡,爬起来可能已经力不从心了。对于有些人来说,可能竭尽全力也爬不上去了。 目标 年龄 60岁 再过10年 再过5年 现在 准备养老金好比登山 第六步: 动作:写框内部分 话术: 总之,越陡越艰难! 目标 年龄 60岁 再过10年 再过5年 现在 越陡越艰难! 第七步: 话术: 养老准备要积极 越早规划越轻松 2、什么是养老金? 养老金不仅是一笔钱,而且必须是一笔取之不尽、持续稳定、专用的现金流; (退休后能够每月按时、足量拿到的那笔钱,不能被挪用,完全可以由自己支配,取之不尽直至生命终结) 3、五种养老方式的剖析 靠孩子抚养 靠现有的储蓄 靠投资收益 凭自己的努力继续工作 靠社保 3 岁 30 岁 55 岁 80 岁 我的爱人 亲家公 亲家母 我 孩子 孩子爱人 孩子的孩子 父 母 父 母 父 母 父 母 一、子孙儿女? 存钱养老 存钱看病 目标 时 间 开 始 子女结婚要钱 存钱不断贬值 意外支出要钱… 结 果 0 买房安家要钱 二、 储蓄对养老有多少意义? 听过这样一个故事: 一位孤独的老妇人,没有任何亲人、朋友,常年生活在一家收费低廉的敬老院。除了必要的花销,不多为自己花一分钱。 老人去世了,敬老院工作人员在整理遗物时,发现了一个写有老人名字的存折,上面有6万多元的存款。 因为她不知道什么时候会离开人世,不知道明天是否会需要一大笔钱。 为了不可预知的未来,她以尽量低的成本维持自己“活着”。尽管直到去世,这笔”养老钱”也没有用完。 周围人不解,她完全可以吃饱些、穿暖些,更有尊严? 三、 投资对养老有多少意义? 投资:股票、债券、基金等获利性工具,相对的风险 性高,收益也无法保证。 退休金的储备不容任何闪失,在理财工具的选择上保守、保本是最高 指导原则! 90% 2003年,57%的个人投资者亏损 2004年以来,90%的个人投资者亏损 在亏损的人中,进行股票买卖的占 97.57%! 个人投资者在股海搏击越来越难! 四、 退而不休的未来,你真的想要吗? 当其他老人在家悠闲 地享受退休后的天伦之乐 时,老王却还要每天拖着 年迈的身体,坐好几个小 时的车去工地做小工,仅 为了自己和老伴的一顿温 饱…… 退不了休的未来, 其实,你可以选择不要! 社 会 保 障 养老金 丧葬补助费 一次性抚恤金 丧葬 补助费 体 系 养老金是 我们关注的重点! 一次性抚恤金 养老金 五、有了社保,我们的养老就真的无忧吗? 一般
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