论期货市场营销研究、.docx

期货公司的市场营销介绍概念发现潜在客户，把潜在客户变成现实客户，为现实客户提供与期货交易相关的服务，满足客户的风险管理和投资需求，这个过程就是期货市场营销。期货市场营销的观念1、把提供期货的功能服务与客户生产经营的内在需求结合起来2、把提供期货的功能服务与客户投资的内在需求结合起来3、提高市场研究分析的水平，致力于客户对期货市场功能的运 用和投资效率的提高不断向客户提供创新产品与优质服务 三、市场营销的运作 1、建立专业的市场营销机构与开发队伍 2、强化对期货市场的功能宣传和潜在客户培训 3、以研究促进市场营销与客户开发 4、以量身定做的投资建议及方案促进市场开发 5、以服务产品创新及技术创新促进市场开发 四、佣金与手续费 1、 期货佣金主要指期货交易的/view/1147053.htm手续费。一般有/view/53350.htm期货交易所的费率和期货公司的加点组成，不同的期货公司会略有差异，同一期货公司不同的客户也会略有差异。/view/2761.htm金融策划师（qfp）关于“期货佣金”的解释为：期货投资者进行/view/53329.htm期货交易的手续费。期货佣金计算 截止2013年1月，我国现有四大期货交易所，其中三家商品交易所和一家/view/10574.htm金融期货交易所。各个交易所之中交易的品种的期货佣金（手续费）是不同的。有的是当日交易开仓后，当日进行平仓收取单边的手续费。有的是日内交易开仓之后，当日平仓也要收取手续费。 比如：/view/832848.htm中国金融期货交易所的/view/168929.htm股指期货IF1009按3745.6点计算 合约价值 = 合约点位3745.6点 X /view/881911.htm合约乘数300元/点=1123680元 一手合约/view/1147053.htm手续费=合约价值X手续费比例=1123680元X0.5%%=56元 2、期货/view/1147053.htm手续费相当于/view/2085.htm股票中的/view/24204.htm佣金。对/view/2085.htm股票来说，炒股的费用包括/view/259.htm印花税、/view/24204.htm佣金、/view/156947.htm过户费及其他费用。相对来说，从事/view/53329.htm期货交易的费用就只有/view/1147053.htm手续费。期货/view/1147053.htm手续费是指/view/53329.htm期货交易者买卖期货成交后按成交合约总价值的一定比例所支付的费用目前国内有/view/1735.htm上海、/view/4055.htm大连、/view/2301.htm郑州三大商品/view/53350.htm期货交易所和/view/156130.htm中国金融交易所（/view/168929.htm股指期货）共22个/view/474942.htm上市品种，不同品种/view/1147053.htm手续费不一样。各/view/1195528.htm期货公司都是交易所的会员(金融交易所不是), 客户参与/view/53329.htm期货交易的/view/1147053.htm手续费有固定的一部分上交给交易所，另一部分由期货公司收取，期货公司收取的标准是在/view/53350.htm期货交易所的基础上加一部分，用于自身的运营。不同地区，不同/view/1195528.htm期货公司收取的/view/1147053.htm手续费是不一样的，相对大的实力强的期货公司手续费高一些，而一些小的期货公司略低。/view/1147053.htm手续费也会因客户/view/2256958.htm资金量的大小、/view/969417.htm交易量多少而不同，资金量大的甚至成百上千万的客户，/view/1195528.htm期货公司也会适度降低手续费。 期货市场的功能与作用一、期货市场的功能1.规避风险 借助套期保值交易方式，通过在期货和现货两个市场进行方向相反的交易，从而在期货市场和现货市场之间建立一种盈亏冲抵机制，以一个市场的盈利弥补另一个市场的亏损，实现锁定成本、稳定收益的目的。2.价格发现 在期货市场通过公开、公平、高效、竞争的期货交易运行机制，形成具有真实性、预期性、连续性和权威性价格的过程。该功能有预期性、连续性、公开性、权威性的特点。二、期货市场的作用1.锁定生产成本，实现预期利润 零用期货市场进行套期保值，可以帮助生产经营者规避现货市场的价格风险，达到锁定成本、实现预期利润的目的，避免企业生产活动受到价格波动的干扰，保证生产活动的平稳进行。2。利用期货价格信号安排生产经营活动 期货市场具有价格发现功能，并根据该功能的特点，利用期货市场的价格信号，有助于生产经营者