滇虹药业店面拜访活动执行手册-.pptVIP

-*- 今天跟大家分享的是脚气治疗的新的解决方案。就是尿素VE乳膏和广谱抗真菌药联合使用。 先来认识下我们的尿素ve乳膏，它的商品名也叫日抒，规格是20g，他的组方是药用尿素150mg/g,药用尿素可以使角蛋白。。。。维生素e10mg/g，维生素e主要是增强皮肤内sod活性。。。。。日抒主要用于治疗手足皲裂和角化型手足癣的辅助治疗。 综上所诉：角化型脚气的最佳治疗方案就是：日抒+广谱抗真菌药。也就是说日抒是角化型脚气最好的关联用药 那为什么日抒是治疗角化型脚气最好的关联用药呢？我们说日抒的成分是。。。。药理是。。。。，它和传统去角质药物如水杨酸和苯甲酸的对比：传统去角质的药物是通过剥脱脚步表皮，易损伤皮肤，刺激副作用大，患者感觉疼痛，日抒是通过软化角质层解决角质过度，修复自身皮肤功能，促进药物更好的吸收，使用起来安全，患者感觉安全，有效。日抒和同类尿素VE对比呢我们是品牌企业生产，坚持使用高品质的医用级尿素和VE.。而且日抒可以满足药店的前台毛利率，请看下张片子 前面我们讲了日抒是顽固型脚气最好的关联用药，那日抒和抗真菌药联合使用方法是：先使用日抒，待药物完全吸收后再使用抗真菌药物，每日两次。由于脚气病原菌较为顽固病程长。患者需要坚持疗程使用后再坚持使用两周进行巩固治疗。一般手足癣患者28天为一个治疗疗程。 今天跟大家分享的是脚气治疗的新的解决方案。就是尿素VE乳膏和广谱抗真菌药联合使用。 滇虹药业 日抒关联用药店面拜访活动执行手册 -*- 项目概况 产品介绍 店面拜访 -*- 项目概况 -*- 通过开展“神秘人”活动，即通过神秘顾客的方式，检验药店负责皮科产品销售的店员是否对滇虹日抒与脚气类的产品进行了关联推荐 活动形式 拍 照 + 录 音 + 评分表填写 -*- 1、刺激、培养店员养成日抒关联推荐的习惯； 2、检验药店店员是否对滇虹日抒与脚气产品进行了关联推荐； 3、调查开展“神秘人”活动的省办是否掌握了日抒关联推荐的方法； 4、调研各办日抒的关联推荐率； 5、通过数据汇总分析，对省办的日抒关联销售进行跟进、调整。 神秘人活动目的 -*- 2012年6月1日—7月31日 （3次） 活动时间-拜访周期 6-7月拜访时间规定：每店共三次拜访，拜访时间间隔为20天，若未在规定时间内拜访，视为无效（该部分不予付费) 2012年9月1日—10月31日 （1次） -*- 产品介绍 -*- 皮康王(复方酮康唑软膏) 日抒（尿素维E乳膏） 主QC产品 皮可（盐酸特比萘芬乳膏） 滇虹产品 脚气 新的解决方案 关联用药 软化角质层 抗真菌药 主要是检查日抒产品的关联性 （日抒是要与其他脚气类产品共同使用效果更好的一种药，所谓关联性就是是否在推荐滇虹脚气类的同时关联推荐日抒） 关联用药 日抒产品知识 品名：皮康王·日抒---尿素维E 乳膏 规格：20g/支 组方及药理 药用尿素（ 150mg/g）：使角蛋白溶解变性，增进角质层的水合作用，从而有效软化角质，锁住水分。使皮肤柔软，促进皲裂愈合 维生素E 10mg/g增强皮肤内SOD活性，清除氧自由基，防止皮肤衰老 适应症 用于手足皲裂。也可用于角化型手足癣引起的皲裂 角化型脚气的最佳用药方案 * 日抒+广谱抗真菌药 日抒—最好的关联用药 日抒—最好的关联用药 日抒 传统去角质用药 水杨酸、苯甲酸类 软化角质，解决角质过度，促进抗真菌药物吸收； 剥落脚部表皮，易产生皮肤损伤，过敏，刺激等 安全、温和、有效 刺激、疼痛、副作用 医用级尿素 工业级尿素 品牌企业生产 软化角质层，促进抗真菌药更好吸收 医用级尿素，使用更安全、温和有效 维生素E成分，防止皮肤衰老 滇虹品牌，品质有保证 皮康王·日抒 持续使用至痊愈 每日两次 待药物完全吸收后，使用抗真菌药 其他抗真菌药 坚持疗程后再使用2周 杀灭角化型脚气顽固病原真菌 需要坚持疗程，并进行巩固治疗 关联用药使用方法 -*- 店面拜访 -*- 拜访设备需求 拍照 设备需求：相机或者手机 拍照内容： 进店前拍照药店门头（整体） 录音 设备需求：录音笔、手机、MP3等 拍照内容：对神秘人暗访话术进行录音 对药店是否关联推荐日抒进行录音 对店面日抒销售情况进行录音 -*- 检查代表检查前短信告知区域主管开始检查 检查人员核对店面名称、店面门头全景拍照准备好录音 检查产品陈列情况 检查代表以顾客身份进入店进行询问性检查录音 观察店内销售人员的服务态度及产品知识掌握情况 观察店面销售人员首推度情况、日抒产品关联情况 未关联日抒产品 直接关联或者引导关联日抒产品，发放奖品 出整理相关评分表、