2001年曲美8-10月媒介策略.pptVIP

媒体目标 地理考量 媒体选择组合 媒体行程 媒体排期策略 媒体预算 附：媒体排期（电视、报纸、杂志、网络） 媒介目标 地区：29个省级分公司市场 广告预算：媒体净额2000万（不包括央视费用），媒体金额约为2800万 广告运动周期：2001年8-2001年10月 营销目标:进一步扩大曲美的知名度，推广曲美新形象代言人；推广秋瘦起义活动。 地理考量 媒体组合策略 媒体重心: 电视为主打媒介,知名度美誉度建设,感性诉求 报纸为辅,较大信息量的理性诉求 杂志媒介提升品牌形象，直接指向目标消费群 网络广告针对年轻的上网一族,配合大型公关促销活动适时而做，并借机重点推广曲美0618减肥网 媒体策略-媒体行程 利用人的辨识曲线，用30秒打响头炮，其后用15秒维持消费者对30秒广告的记忆,造成30秒假象 媒体排期策略——电视排期 媒体排期策略——报纸排期 选择省市级主流报纸媒体来主攻重点市场 大版：运用横1/3版和竖1/4版（彩色/套红/黑白）设计吸引注意力，以媒体版式直接体现品牌实力、活动信息 版式：以竖版和横版为主诉求功能，结合版头（报眼）、版花等提示性广告主打品牌 内容：软性、硬性广告结合，加强曲美的认知度建设 版面选择：时尚、娱乐、新闻等女性偏爱的版面 媒体策略——杂志排期 杂志为目标消费者最偏好的媒体 杂志媒体选择： ——针对目标对象，选择女性、时尚类杂志，高档精品类杂志与大众普及类杂志兼顾 大版：杂志版面采用全版彩色，突出品牌地位，加强广告的注目率，特殊版位优先。 针对20-30岁女性群体选择网络媒体 形式：选择大型网络门户网站女性频道、女性网站的链接广告 广告创新：利用网络广告形式丰富特点，进行广告形式创意 媒体预算-媒体比重 媒体预算-地区分配（电视） 媒体预算-地区分配（报纸） 太极健康俱乐部是太极集团推出的增值服务项目。俱乐部会员在享有太极集团提供的一切免费服务的同时更可拥有优惠更多、服务更细、功能更全、沟通更好的会员增值服务。 社交和兴趣相投的娱乐活动、定期聚会与互相交流是俱乐部的灵魂，所以太极的俱乐部在地区推广必须保证活动的固定、内容的丰富、沟通的顺畅。 太极健康俱乐部操作方式： 太极健康俱乐部的操作办法：所有购买太极集团满300元以上，自动成为太极健康俱乐部成员，享有俱乐部成员资格。 在太极集团总部设立太极健康俱乐部管理专项小组，管理所有太极健康俱乐部。 地区俱乐部推广以“曲美简约会”活动为主，以“曲美简约会”活动带动整个俱乐部发展。 曲美简约会将是一个充满温情的大家庭，让每一位会员成为值得信赖的朋友，真正享受到“引领减肥新时尚的乐趣。 总部企业统一管理，地区品牌实施突破。 建议将曲美简约会经营权转让给地区团体（可以组织当地俱乐部活动的女性保健产业经营团体），这样可以保证地区俱乐部活动可操作性。 曲美与俱乐部经营方达成销售协议。俱乐部需完成固定销售任务，曲美提供相关广告物料、相应广告支持、俱乐部成员招募等支持。俱乐部所需产品由当地经销商低价提供。 曲美简约会运营方式： 曲美简约会推广方式： DM营销 地面展示 人员推广 针对性促销为主 辅助空中广告 曲美简约会会员购买奖励机制 （种子裂变计划） 曲美简约会普通会员在指定地点购药，可按9.5折优惠价格（256元）购买曲美，每年限购8盒；同时也可以按9.5折购买通天口服液、补肾益寿胶囊等太极产品，每年各限购6盒。 曲美简约会会员当每年购买曲美超过10盒或累计消费太极产品3000元，该会员自动升级为曲美简约会白金会员。 曲美简约会白金会员自动享受9折优惠价格购药，并可以与20名以内普通会员组成白金团队，成为团队发起会员，白金会员可以获得整个白金团队所有销售额的2%作为白金会员的奖励基金（操作方式为整个白金团队销售50盒曲美减肥胶囊，白金会员可获得免费曲美减肥胶囊1盒）。 普通会员奖励 白金团队奖励 * 2001年曲美8-10月媒介策略 目录 一级市场（重点推广） 二级市场（一般推广） 三级市场（微量推广） （不包括中央电视台费用） 30秒 消费者更容易了解和吸收广告内容 用于新产品广告或新广告推出 15秒 维持消费者对广告内容的记忆 5秒 用于对消费者进行高频次产品或品牌提醒 媒体排期策略——电视排期 不同长度广告的作用 9月 媒体排期策略——电视排期 巧妙结合30”和15”… 高空覆盖：以中央电视台高空媒体覆盖全国,提升品牌形象和知名度 版本：30秒/15秒版本，前期8月以30秒为主，中期30秒+15秒，后期10月以15秒为主 节目类别：电视剧/娱乐节目/综艺栏目 一、二级市场：地方电视以30秒和15秒配合CCTV的5秒广告， 三级市场以CCTV的两档5秒广告为主，地方以报纸广告为主 媒体策略——网络排期 （不包括中央电视台费用）