房地产广告策略（2011年4月）.pptVIP

* 房地产广告创意：亚运新新家园：NO. 162 用原生的，大幅漂亮的风景照片，以及十分出色的文案，引领着你发现亚运村有这样一片土地：有大片大片的枫林，一排排的大树如 绿色的海洋，有池水清澈透明，映着烟柳垂拂、水莲花开的池塘，有自由翱翔的飞鸟，有充满诗意的翠竹，力求打造一种天、地、人、树、湖、花草、飞鸟相融相通的生活…… * 亚运新新家园：NO. 162 北京亚运村辛店路162号 用门牌号码来引出案 名，似乎先在受众的心理 上造成某种悬念与疑问。 用门牌号码来隐喻身 份，诠释位置。 * 房地产广告创意：北京碧水山庄 山清水秀，依水而居，行到水穷处，坐观云起时，这是人们向往的居住环境；别墅更是如此，水是别墅的灵性所在，别墅因水而显尊贵稀缺…… 碧水庄园的系列广告，几乎全部运用了一张独特的大幅写实照片──一汪5万平方米的碧水湖，碧水涟漪，湖边栋栋别墅与绿树青草点缀；别墅前大片的私家花园，一条蜿蜒的水岸线环绕；垂钓的人们…… * 房地产广告创意：北京碧水山庄 碧水庄园的系列广告，几乎全部运用了一张独特的大幅写实照片──一汪5万平方米的碧水湖，碧水涟漪，湖边栋栋别墅与绿树青草点缀；别墅前大片的私家花园，一条蜿蜒的水岸线环绕；垂钓的人们…… * 五、房地产广告创意 2、创意的要求 （1）科学思维＋艺术心灵的创意 （2）富有诗意 家的感觉 从砖瓦后面寻找诗意 建筑是凝固的音乐 （3）倡导人文关怀 心灵的港湾 文明病——快节奏、超负荷、拥护嘈杂的生存境遇对人产生了太多的紧张、压力和疲惫…… （4）赋予楼盘以历史内涵 （5）注意卖点的聚集 将楼盘的各种优点聚集成顾客关注的热点。 第五节 如何说──房地产广告创意与设计 * 赋予楼盘以历史内涵 到大街小巷寻找石库门的踪迹： 最顶级的房地产有历史价值 * 广州最好的房地产：沙面建筑群 100多年后的今天，广州的现代开发商开发的房地产，从建筑的艺术价值来说，还没有达到沙面建筑的水平，真是让人汗颜…… * 五、房地产广告创意 3、房地产创意策略 （1）大众媒体树品牌，小众媒体促销量 （2）大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化 （3）新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后 （4）软性广告晚报类、硬性广告晨报类有效 （5）夹报软性广告比硬性广告效果好 （6）形象广告前半周好，促销广告后半周有效 （7）“组合拳”威力最大 （8）滞销的解决之道在于找到准确的“通路” （9）节假日前三天与后3天的广告效果，哪个好？ （10）大盘品牌带动销量，小盘销量促品牌 第五节 如何说──房地产广告创意与设计 * 六、房地产广告的诉求重点 一般说来，房地产广告的诉求重点包括： 1.地段优势/区位优势。对位置敏感的物业的广告宣传和拥有优越位置的房地产项目的广告宣传应突出其地段上的优势。 2.产品优势。对产品优势的广告宣传．不能仅停留于对其形式产品优势的介绍，还应突出其核心产品和附加产品层次的优势，展示产品的整体优势。 3.价格优势 4.交通便捷优势 5.学区优势 6.社区生活环境质量高 7.开发公司的社会声誉 第五节 如何说──房地产广告创意与设计 * 七、广告信息决策 （一）主题鲜明，主意新颖 （二）实事求是，信誉第一 （三）灵活多样、语言生动 八、房地产广告总体策略 （一）全面攻击战略 （二）短兵相接策略（焦点广告） （三）重点突破的策略 （学位房） （四）领先一步的广告策略 （五）步步为营的广告策略 （组合拳） 第五节 如何说──房地产广告创意与设计 * 一、确定广告的媒介的接触度、频率和效果 二、广告媒介种类的选择 1、各种主要广告媒体的特点： 报纸、杂志、广播、电视、户外广告、焦点广告、直邮广告、传单海报、网络、空中飞行物 2、选择房地产广告媒体要考虑的因素 (1) 范围 (2) 频率 (3) 费用与效果 (4) 能否充分表达房地产广告信息 (5) 广告信息的保留时间 第六节 何时何地说──房地产广告媒体选择 * 三、媒介策略操作要领 1、媒体调研 消费者最喜爱的媒体是什么？ 媒体特征是什么？效果是什么？ 媒体受众有多大？ 竞争对手的媒体策略？ 2、媒体规划 分析、评估媒体效益，确定媒体目标 什么形式？ 什么时间？ 什么范围？ 多少次？ 多少钱？ * 三、媒介策略 3、媒体购买、执行 时间确定 规格 价格 位置 数量 4、媒体监测 电视媒体成本最高：告知型媒体。 报纸广告：说明性广告。 专业杂志：说明型、特殊的目标消