第3讲创业商机的识别和把握.pptVIP

创业商机的识别和把握 蒂蒙斯模型 一、创业机会产生、辩识和评价 (一)概念提出 (二)如何产生创业构思？ (三)如何来辩识创业机会？ (四)如何来评价创业机会？ (一)创业机会 创业构思:未精确的定义的市场需求或得到充分利用的资源和能力. 创业机会 一个好思路未必是好商机(化蝶) (二)创业构思来源 问牛顿从苹果掉下来发现万有引力 是偶然的吗？ 创业构思来自持续的散发性思考。 创业构思以偶然形态出现。 这是什么？ 请分为三组讨论 与之相关的创业构思有哪些，并列表，看哪组创业构思更多一些？ 结论 其实，只要我们采用散发性思维，另何从东西出发，都可以许多创业构思。 创造性思维是创业教育的根基。 产生创业构思三条路 1. 从消费者需求出发？ 2. 从自己熟悉工作出发？ 3. 从需求与供给出发？ 请您列出5条您或别人烦恼！ 您最熟悉什么，您对什么最感兴趣？ 想想这里面有没有机会？ 需求与供给结合起来考虑 1.我是某项技术？ 2.市场需求怎么样？ 3.我该创办什么企业？ 机会窗口 机会窗口告诉我们什么? 1.进入市场太早不好.(前期教育,绿色食品问题) 2.也不能太晚.(跟风容易失去机会) 回答？“康师傅为什么能取得成功” 魏氏兄弟创业之路 1.1958台湾彰化油厂 2.1988大陆北京、内蒙和济南办“顶好清香油” 3.1991年底生产方便面 要知道，1954年就出现了方便面，请分析其中原因？ (三)创业洞察力 1.创业洞察力是不是天生的？柯兹纳 2.要保持警觉 (四)创业机会筛选 请问要考虑那些因素？ 哪些可以量化？ 哪些是定性的？ (四)创业机会评价 1.市场因素 2.经济因素 3.竞争因素 4.团队因素 市场因素 1.客户需求及利益 2.市场结构 3.市场容量及占有率（5%） 4. 产品生命周期 5. 成长率30-50% 经济因素 1.达到盈亏平衡点时间（1.5-2年） 2.投资回报（25%） 3.销售额成长（15%-20%） 4.毛利率（40%） 5.税后利润（10%） 竞争优势 1.成本优势 2.网络 3.产品范围（提问） 4.价格 5.服务 6.促销 管理团队因素 1.团队组合 2.经验 3.正直 4.诚实 5.资源 　 从创业构思到商业机会要经历层层筛选 综合判断。一般100个创业构思中大体5- 10%个可实践。 二、目前可能的创业机会领域 经常听到一些想创业的人这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”；“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”。这都是误解。我们生活在中国这个世界上创业机会最多的国家，机遇无处不在，就看你能不能识别它。 创业机会无处不在、无时不在。 二、目前可能的创业机会领域 1、大型不如小型 大型项目运行后，单位成本低，技术基础强，容易形成支柱产业。但资金需求最大，管理经营难度大。而一般的投资者，哪怕你已经是百万富翁，只要是做民间性质的投资，就宜选择投资小见效快，技术难度系数低的投资方向。近年来，发展最快的民间投资项目种类千差万别，经营方式无奇不有，但上千万的大项目却是寥若晨星。 2、重工不如轻工 重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长，回收慢，一般不是民间资本角逐的领域，而是国有企业的一统天下。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合于民间资本。 3、用品不如食品 民以食为天，中国人有闻名世界的饮食文化。干家万户的一日三餐，逢年过节，婚丧嫁娶，再加上每年数额巨大的公费吃喝，食品市场是十分庞大而持久不衰的，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。 4、男人不如女人 西方商界有句口头禅：做女人的生意，掏女人的腰包。市场调查早已表明，社会购买力70%以上是掌握在女人手中。女人不但执掌着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品、无不是女人的世界。所以，你若在消费品领域投资，无论是生产还是销售，把你的客户定向于女人，你就会发现更多的机会。 美丽产业大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，美容美发却是花钱毫不手软。 5、大人不如孩子 小孩代表未来，独生子女在中国已成为一种独特的文化现象，因此中国的儿童消费品市场是很有特色的。在零售食品、用品方面，很大一部分是儿童消费品的市场。儿童消费品市场弹性大，随机购买力强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资，是一种富有生命的选择。尤其要看