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福建华福运动用品有限公司 五年战略计划 * December 2004 Strategy plan 工业园 公关市场部 行政部 财务部 采购部 （设备材料） 服装公司 鞋公司 设备维修部 食堂 宿舍 配件公司底/模具 包袋公司 人力资源部 基建工程部 开发 中心 设计 中心 车队 仓库 一厂 二厂 N厂 开发 中心 设计 中心 一厂 二厂 N厂 设计 中心 开发 中心 一厂 二厂 N厂 * December 2004 Strategy plan 工业园是独立企业法人。 工业园在五年内发展为员工达1.5亿人的大型制造业，年产值 14.5亿元。最终建成后可实现产值约三十亿元，公司希望借 此投资增强在世界上影响力，同时为自创品牌及出口贸易创 造坚实的制造基础。 工业园将为核心团队安排期权，同时在各个分厂实行利润中 心的管理模式，分厂核心团队参与分厂利润的分配。 * December 2004 Strategy plan 中国概念品牌 这是一个以中国文化为核心设计元素及品牌概念的鞋类奢侈品牌, 由公司为主, 联合台湾、欧洲合作伙伴共同投资, 品牌将凭借中国传统优秀文化的魅力,结合中国在国际舞台的和平崛起所产生的影响力,以28—50岁中高收入的波波族为目标，定位于高端奢侈品牌，平均售价在USD300/双左右。 该品牌将由欧洲团队负责经营, 总部设在欧洲, 凭借该品牌的投资及经营, 公司期望改写中国企业无法在国际市场上创建高端品牌的历史,并实践借助国外专业团队进行经营的模式,。本项目已开始筹备，产品将于2007年春季上市.. Core competitive advantage 核心竞争力 December 2004 Strategy plan * December 2004 Strategy plan 产品竞争力 体现在快---------快速跟进流行趋势。利用公司的规模优势, 获得供应商高度配合；利用事业部机制实现大公司灵活运 作；利用开发中心获得快速反应。 体现在创新--------透过签约西班牙设计师,并组建规模化的设 计开发团队,透过在模具,材料,资讯,开发中心方面的投资,获 得产品差异化的竞争力. 体现在品质---------透过工业园的投资及与供应商良好的合作获得. * December 2004 Strategy plan 营销力 产品力是营销实力的基础,营销实力又会反过来提升产品力的影响. 服饰公司拥有一千多平米的办公场所. 鞋类公司拥有三千平米的办公场所. 工业圆拥有五百亩的生产用地,这是公司本已领先同行的物质基础,此外公司大量地以国内领先公司的形象参加国际上最有影响力的专业展览,公司同时要加强专业销售团队的建设，积极开展网络销售和定向销售(目标市场,目标客户)透过自创品牌及为知名品牌OEM，提升公司形象,强化销售实力. * December 2004 Strategy plan 管理力 管理力是执行力的基础,主要由目标/愿景(创造属于中国的世界品 牌,把公司发展成为大规模,专业化的卓越品牌公司) 合理的体制 (股权,期权,事业部制) 机制(职责分工,流程,目标管理,绩效奖励) 员工(远大的愿景，以人为本、创造积极生活体验的文化，注重 绩效,不断创新,持续进步的价值观，股权期权,住房福利及业绩分 享的利益平台)四大板快构成。 Vendition plan 销售规划 December 2004 Strategy plan * December 2004 Strategy plan 欧洲请一个销售经理（2008年） 香港请一个销售经理（2008年） 专业展/网络定向 欧洲/南美为主，东南亚为辅 大零售商及代理商 品牌童鞋 欧洲请一个销售经理（2005年） 香港请一个销售经理（2006年） 专业展/网络定向 欧洲/南美为主，东南亚为辅 大零售商及代理商 品牌休闲鞋 欧洲请一个销售经理（2007年） 专业展 欧洲/土耳其/东欧/南美/南非/中东 专业客户 专业鞋 欧洲请一个销售经理（2006年） 专业展/网络定向 欧洲/土耳其/东欧/南美/南非/中东 大进口批发商 大零售商 非品牌童鞋 欧洲请一个销售经理（2005年） 专业展/网络定向 欧洲/土耳其/东欧/南美/南非/中东 大进口批发商 大零售商 非品牌运动休闲鞋 销售团队 主要销售方式 市场 重点客户 产品 服装的销售根据业务发展按同样的思路规划 Supply chain planning 供应链规划 December 2004 Strategy plan 将根据生产开发的需要，按专业分 工（品类、价格、规模）互补及可 替代原则，建立合作密切的可控制 的（包厂