20091204格林星城体验营销包装建议.pptVIP

多层次体验 感动客户 园林示范体验 —— 优美的环境 售楼处体验 ——高标准的服务、温馨的洽谈环境 样板间及工法展示体验 —— 新材料、新工艺、新技术 物业服务体验——星级物业服务 整体精装修、全部实物体验 样板间门口设置户型说明牌、鞋套机，内部配置高档家装家具、家电，安排专职保洁。 样板间装修建议 户型说明牌 高档家具 鞋套机 样板间装修建议 客厅设计示意 卧室设计示意 样板间装修，突显项目品质。 设置1：1样板间，设置不同的装修风格。 现代简约风格示意 样板间装修建议 主卧 客厅 餐厅 卧室 卫生间 欧式风格示意 售楼处功能区划分及包装建议 样板间装修建议 1 2 3 示范园林体验区建议 物业服务体验建议 4 其他细节建议 5 售楼处保安 停车导引 售楼处保洁 吧台区服务 星级物业服务体验，提升项目的附加值，增强客户购买信心。 保安保洁形象气质要好，工装统一，工牌统一。 物业服务体验建议 星级服务： 1、来访客户停车导引 2、售楼处卫生清洁 3、样板间卫生清洁 4、吧台区服务 售楼处功能区划分及包装建议 样板间装修建议 1 2 3 示范园林体验区建议 物业服务体验建议 4 其他细节建议 5 卫生间增加物品，提升服务价值，增加烘手机、绿植、烟灰缸等。 细节建议 统一化门牌标示 办公室标示牌、绿地区域标示牌、样板间标示牌等，体现品质感 细节建议 其它细节建议： 建议将目前的玻璃门更换成高档次的木门，可规避玻璃门分散客户注意力的影响。 去二楼样板间的楼梯平台上设置绿植。 售楼处设置背景音乐，播放疏缓旋律，营造谈客气氛。 其他细节建议 汇报结束，谢谢！ * 济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址: * * 谨呈：山东众成地产有限公司 2009年12月03日 2009中国华南房地产策划代理公司品牌TOP10（品牌价值2.78亿） 格林星城体验营销包装建议 系统的体验式营销会给客户带来感动和冲动，促进成交，更能提升项目价值及形象，最终提升企业的品牌形象。 售楼处功能区划分及包装建议 样板间装修建议 1 2 3 示范园林体验区建议 物业服务体验建议 4 其他细节建议 5 售楼处功能区划分及包装建议 样板间装修建议 1 2 3 示范园林体验区建议 物业服务体验建议 4 其他细节建议 5 一、示范园林体验区功能划分 示范园林体验区思路： 示范园林体验区场地较小，景观塑造应以细节制胜。 西侧以注重实用性，以停车区为主，适当配合木椅等特色景观小品。 南侧注重参与性，结合小区的园林景观规划设置景观小品、主题雕塑等。 售楼处 北一路 胜利大街 70米 入口 停车区 标志性雕塑 园林区 系列景观小品 售楼处指示牌 一、售楼处外导示系统 售楼处指示牌 售楼处大型标示 售楼处入口包装 格林星城售楼处入口较小，展示面小，建议增设大型“格林星城营销中心”牌匾，提高售楼处的昭示性，提升售楼处档次。 北一路与胜利大街交汇口处设立大型指示牌，高度在7-9米。 售楼处功能区划分及包装建议 样板间装修建议 1 2 3 示范园林体验区建议 物业服务体验建议 4 其他细节建议 5 售楼处现状 售楼处入口 售楼处接待台 售楼处洽谈区 售楼处入口较小，昭示性不强且无法体现档次感。 调性单一，温馨感不足，不利于客户的洽谈。 未形成系统的企业及项目的形象展示体系。 整体包装策略：酒店化包装、细节精致、营造温馨的氛围 售楼处酒店化装修，尊贵大气，体现品质感、身份感，结合相应的软装饰，营造温馨的氛围，使客户由售楼处品质、档次联想到项目品质、档次。 布局要合理、人性化，符合客户看房动线，使客户体验丰富化、立体化。 一、售楼处的包装策略 主要功能空间： 第一部分： 接待区、区域沙盘、项目沙盘展示区、户型沙盘展示区、洽谈区、工法展示区、样板区、企业文化展示区、钢琴区、贵宾区、茶水吧台区、儿童乐园。 第二部分：财务室、更衣室、资料室、洗手间、办公室、会议室。 二、售楼处功能分区建议 客户看房核心动线 项目形象墙 项目沙盘 区域沙盘 工法展示 动画宣传 户型沙盘区 接待台 通往二楼样板间 洽谈区+签约区 区域沙盘 户型沙盘 项目沙盘 工法展示 样板间 洽谈区 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 售楼处功能区分布建议 小接待台 展板 柱子 资料架 擦鞋机及伞架 储物间 项目形象墙 项目沙盘 区域 沙盘 财务室 更衣室 洗手间 工法展示 动画宣传 企业品牌展示区 户型沙盘区 茶水吧台 贵宾区 接待台 钢琴 办公室及会议室 通往二楼样板间 洽谈区+签约区 儿童乐园 柱子 三、各功能分区细节建议 1、接待区： 分为大小两个接待