《网络营销》课件PPT-第三方B2B平台营销.pptVIP

模块四 第三方B2B平台营销 应知目标 熟悉和理解B2B网上交易的流程、平台 应会目标 掌握利用阿里巴巴B2B平台开展网络贸易的方法 一、B2B第三方交易平台的概念 （一）概念：所谓B2B第三方交易平台就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务的网络平台供应商。阿里巴巴、环球资源、慧聪等。2007年中国中小企业总数超过3453万家，其中使用第三方交易平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上市至34%，达到1181.4万家。 （二）职能 作为网络营销的重要形式，通过第三方B2B平台开展网络营销同样具备信息发布、产品展示、销售促进、网上销售、市场调研等职能，但基于第三方平台用户广、针对性强的特点，因而其突出的职能表现为：销售促进、网上销售等。 2007年中国B2B电子商务总体市场规模为2.1万亿元，随着B2B电子商务市场的发展和成熟，一方面中国越来越多的中小企业开始利用电子商务进行B2B贸易活动（以第三方交易平台为主），另一方面中小企业对电子商务的应用推广来也进一步加快了第三方B2B电子商务平台发展的速度。 二、第三方B2B平台的特点 （一）网络营销成本低 相对于大多数企业通过企业网站、有哪些信誉好的足球投注网站引擎开展网络营销而言，通过B2B第三方平台交易最为直接的特点就是成本相对较低。企业网站建设、网站维护、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销动辄一年费用就要几万，而通过第三方B2B平台费用才要千余元，且应用简洁。比如慧聪买卖通会员费用2580元，阿里巴巴中文站会员年费2800元。 （二）针对性强、人流量大，交易信息充分 比其他形式的网络营销如企业网站、有哪些信誉好的足球投注网站引擎，通过B2B第三方平台交易最为突出的特点就是针对性强、人流量大，交易信息充分、营销效果明显。第三方交易平台，它拥有大量已经注册的买卖意向会员以及这些会员发布的买卖交易信息，就因为这些，第三方B2B平台蕴藏了无限的商机。如，阿里巴巴拥有每天5500万的客户流量、1800万注册用户、1100多万买家等特征，能够帮助企业更好地在网上宣传企业和推广产品，促成交易。 （三）解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全 网络交易本身的特点就是虚拟性，然而正是由于这种虚拟性使买卖双方在交易过程中容易产生不信任，制约了网上交易的进行。而第三方B2B平台都会对会员企业进行身份认证，这样便使得双方在交易的时候消除了一定安全顾虑，为快速达成交易奠定了基础。比如要想成为慧聪网的正式会员、阿里诚信通会员必须经过第三方独立认证机构的核实，比如华夏邓白氏、上海杰胜、澳美资讯。 （四）第三方平台极具生态性的附加服务 通过第三方B2B平台开展网络营销，不但具有成本低、见效快的特点，更值得一提的是第三方平台提供的附加服务。包括咨讯服务、博客、论坛、竞价、广告等服务。这些附加服务的存在不仅扩展了平台的功能性，增强了客户凝聚力，为市场平台聚集了人气，强化了平台原有的市场销售功能，使平台更具生态性。 三、常见的第三方交易平台 （一）阿里巴巴 阿里巴巴是中国领先的B2B电子商务公司。为来自中国和全球的买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台。阿里的国际贸易网站（ ）主要针对全球进出口贸易，中文网站（）针对国内贸易买家和卖家。截至2007年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。 作为中国最大的电子商务网站，阿里巴巴一直公认为电子商务的标杆，阿里还是早期的电子商务网站之一，经过多年的市场沉淀，阿里已经积累了丰富的网站运营经验，在会员管理，信息管理，网站互动性以及市场宣传推广方面，都比其他电子商务网站做的到位。同时阿里的产品线规划的也比较有条理，都是基于市场实际需求才慎重推出的。通过阿里多方面的资源整合后，阿里现在拥有YAHOO中国的资源以及淘宝等大批的中小批发商，对于企业加入阿里，有很大的帮助。阿里作为行业内的老大，网站已经成功的运营多年了，已经积累了一定的会员和良好口碑，再加上最近的阿里广告投入和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列，其他电子商务网站远远不可及。 （二）慧聪网 慧聪网成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60余个，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司。 今天，作为国内领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠