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* * 任用——指人员的配置，调配； 专案验证——改革方案、管理方案的验证，人事甄选、员工训练效果的验证； 组织发展的依据——通过对员工的考核，了解人力资源的现状，进而评量现有人力资源状况是否适应企业未来发展的需要； * * * * * * * IBM Confidential * * 卓越运营 运营模式 双赢文化 人单合一 营运目标：Global TOP 1 Appliance Corp. By 2010 自主经营体 企业信息化 集团流程再造缩写词含义 * EPG CSG DPG CEO/总裁 CM GO Fin HR Legal PSI CST WGG 董事会 FSG BCG 海尔全球组织架构图 PBC绩效管理 海尔绩效管理手册 PBC Employee Quick Guide个人绩效承诺概览 作为一名员工，您有责任与您的经理一起发展你个人在Haier的职业生涯并对Haier的高绩效文化做出您的贡献。 这其中的一些责任是创建、证明和取得您个人业务目标。每年您和您的经理必须制定出与公司成功的目标一致的您的个人清晰的战略目标，并将这些个人业务目标成文的在您个人PBC中描述。 取得的个人的业绩成果将决定您的年度绩效评级。评级和绩效结果将会影响到您的个人薪酬和职业发展机会。 您可以通过聚焦个人取胜市场的承诺驱动您的业绩，获取经验和知识去支持快速的执行。您拥有Haier为您提供的巨大的资源提升您个人发展，服务客户和战胜竞争者。 持续的回顾和校准您的业绩和成果。获取您的经理关于您目前工作情况，如何学习、发展和面对未来挑战的反馈。 请记住，在年终时，会进行业绩评价。 您的工作业绩将会决定您的年度评级。它将会与您的个人绩效影响到您的个人绩效和职业机会。我们将回报我们的优秀业绩者。我们希望您能在Haier看到持续的个人发展机会 生产制造事业部长PBC PBC思路 PBC项目 目标设定 关键任务设定 关键任务落实 资源需求 资源支持 判断标准 BLM 目标支持度80% 3W1H 人/财/物 协同模式(3W1H) 市场任务 运营任务 学习发展任务 FU长PBC论证：（人力牵头） 1.人力下发FU长PBC论证模板到PL长，按此格式反馈人力（bizj@）汇总 2.9月8日进行FU长PBC论证，PL长主讲，曹总点评 2009.9.4 2009.9.23 2009.9.8 2009.9.11 PBC系统上线（人力牵头） PL/FU长系统上线、锁定 四季度按新PBC考核、兑现 2009.9.15 2009.9.19 1.PL长梳理、确定 2.FU长PBC由PL长提议，并一对一沟通论证： 材料PL长→米永东 电控PL长→杨晓志 部品PL长→蒿文朋 模具PL长→穆康（提要求） 电机PL长→王震宇 产出 PL/FU长PBC梳理节点及要求 PL/FU长PBC梳理论证（人力牵头） 要什么？-发展 凭什么？-战略 干什么？-人、财、物 目标值及取数口径确定：（财务牵头） 财务：确定目标值（年度目标及四季度目标分解）及取数口径 战略：审视KPI承接体系，确定目标取数源的责任分工 供应链：对模块化收入的目标值及取数确定 目标值及目标分解经双方沟通确认 PBC沟通确认（人力牵头） PL/FU长PBC签字确认后反馈人力（李真收） 汇总报曹总审批 经营体案例一 预算体系： →由数到双赢承诺 →由PL预算到经营体预算、客户价值预算 →由事后到事前 →经营体费用自挣自花 定价体系： △定出第一竞争力（锁定价格段内销量） △定出企业和经营体价值 △定出保证双赢的内部竞争力承诺 △定出BEP 核算体系： ·留足利润，挣够费用，算清经营体盈亏 ·数据的定义和来源 ·标准成本的核算原则（定额、定率） ·固定成本的核算原则（日按率、决算按额） 内控体系： -统一数据中心，错了改数据源而不是报表上的数字 -绩效数据来源于财务 -收入、成本、费用可进行解析 -经营体的业务过程符合集团交易规范 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 客户n ① ② 执行变量 PL FIN 全球/内（工厂）/外（OTC） 机制：经营体的价值体系在总体框架内可控 技能培训 最佳实践 知识传递 整合资源 资金/税/交易系统 【金融、融资、FX、 TAX、审计、评估等平台】 资源 经营体经营架构 挣出工资 保 利 点 盈亏平衡点 挣出工资 留足利润 挣够费用 利润分成 挣出季薪 经营体价值锁定 经营体价值挂定 经营体价值挂定模型 组织运营成本 挣足利润 行业竞争力利润率 超利分享 收入目标线 经营体推进计划 外单经营体 日韩经营体 欧美经营体 台系经营体 内单经营体 成套经营体 线体经营体 制造经营体