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苏宁环球·名都汇;目录;PART 1;1#;PART 2;来电来访数据统计 （2012.9.1—2013.3. 7）;PART 3;;PART 4;如何推动商铺的去化？;PART 4 解决方法之挖掘商铺卖点;销售模式：返租销售5年，每年固定回报率6%，30%的回报率一次性在总房款中扣除。;增加来访量解决措施：;3、短信 筛选投放名单，有针对性投放。 （城北所有个体经营商户） 3\4\5月短信发送总量5万条/天，分为每周 二至周五发送，发送时间预计为每天9:30- 10:30; ;5、大牌 目前项目没有任何户外大牌、指示标，通过销售员对客户的反馈发现，很多客户在没有指引的情况下根本找不到我们项目的位置，因此不排除流失很多潜在客户。 建议在七号楼楼顶设一个大牌，该位置在经过栖霞路时，明显 ;6、布幔 悬挂于3、7号楼，该位置在经过和燕路时，醒目。 楼体布幔画面设计，突出一个市场接受认可的重点;3月：活动主题游乐嘉年华 4\5月:活动主题美食嘉年华 ;PART 5;1、态度第一 勿需置疑,一般到了尾盘阶段,销售员门会有些信心不足、消极的负面情绪，这几乎成了所有楼盘销售的通病。 首先要解决的是让销售人员对于尾盘仍旧保持积极向上的态度，给他们一个充分的理由相信产品是优秀的！ 2、强制性培训，统一口径 销售人员在一线作战，整个售楼部的人员素质层次不齐，各有长短，有的擅长卖公寓，有的擅长卖住宅，有的擅长卖商铺，有的擅长卖一楼，有的擅长卖顶楼，有的擅长卖西北朝向。但是，在客户来电或者进入售楼部的那一瞬间，没人知道他想买什么样的房子或者商铺，他想用来经营什么，他想用来投资还是自营、自住，如果推销重点错误，就是浪费了一个客户资源，因此售楼部的每一个置业顾问都必须统一口径，首先让客户明白我们项目的定位是城北一站式大型商业中心，再根据后来逐渐对客户需求的了解展开讲解。 ;3、制定专门的销售说辞 通过了解，把所有棘手的问题归结起来，做专业性的应付，即专门的销售说辞。所谓“兵来将挡，水来土淹”，销售也是一样，成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担??的问题都解决了，客户都不好意思不买了。;THE END 感谢聆听
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