业务经理竞聘.pptxVIP

竞 聘----云南白药 --药品事业部 --院店部 --云南片区 --业务经理 目标市场—— 业务包 Part 1 自我简介 举例： ※2012年服务业务包、任务、完成情况 ※现在竞聘业务包、任务情况 （主、新 产品任务；终端建设） ※自身优势 答案：自身优势 挑战自我，发挥所长： 利用在工作xx年，学习到的理论知识，和实战经验，充分运用到目标市场里，总结过往成功和失败的教训，扬长避短，磨砺自身，以达到熟练运用销售技巧和提高能力的目的。 Part 2 竞聘市场分析 举例： ※分析市场增长潜力 （需要专注于xx、侧重点） 答案：消费者分析 消费者分析 职业特征 审美观，好恶 消费水平 出行习惯，购买习惯 答案：竞品分析 Part 3 运作方案 举例： ※终端如何操作 ※上量方案、操作方法 ※可能遇到的市场问题，解决办法 ※需要支持 ※保障措施 答案 保障措施 举例： ※档案更新，开发 ※高效拜访（日常，家访，夜访） ※开拓市场，扩大用量 ※监督、维护市场（货源、价格）稳定 ※加强沟通，及时解决 ※团队协作，互通有无 Part 4 产品知识/企业文化 举例： ※ppt讲解或提问 ※考试 1 2 3 4 一．不定项选择题（每题2分，共20题） 1、伤风停胶囊适用的症状包括（ ） A、发热、怕冷 B、头痛 C、鼻塞，鼻流清涕 D、肢体酸重 E、喉痒咳嗽，咳痰清稀 2、伤风停胶囊特点包括（ ） A、高效无毒 B、不杀白细胞，不降免疫力 C、没有嗜睡感 D、云南白药独家品种 3、利胆止痛片的适应症为（ ） A、急性胆囊炎 B、慢性胆囊炎C、酒精肝、脂肪肝D、肝炎 4、儿童用药特点（ ） A、怕打针，口服用药为主 B、忌滥用抗生素、激素类药物 C、选择低副作用药物 D、口感应易于接受 5、结肠炎的特点是（ ） A、排出脓血便 B、里急后重 C、起病缓慢，轻重不一 D、久拖不治会导致肠道粘膜坏死，造成肠穿孔、肠息肉、肠癌 6、气血康口服液的适用人群（ ） A．气虚 B.血虚 C.产后虚弱D.术后虚弱 7、泻痢消片主要用于治疗（ ） A、急性肠炎 B、结肠炎 C、风热感冒 D、便秘 8、泻痢消片主要特点有（ ） A、组方源于宋代，合理，有效 B、专业治疗急性肠炎、结肠炎 C、消炎、止泻双效合一 D、独家产品 9. 下列对气血康胶囊的说法中正确的是（ ） A、独家品种 B、气血双补C、适用于各类虚证患者D、药效温和 10.以下哪组不是云南白药膏的适应症（ ） A. 颈肌劳损、类风湿性关节炎 B. 24小时内急性损伤、骨折 C. 肌腱炎、腱鞘炎、滑囊炎 D. 肩周炎、网球肘 11. 云南白药膏采用针刺打孔技术，每贴膏片分布了（ ）余个小孔 A、1500 B、1900 C、1600 D、1800 12. 云南白药