无处不在——长尾理论解析.pptxVIP

长尾理论;长尾理论的起源;;; ? 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。; 例如，传统中，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过 “头部”。 ?　 　　当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。　　 ? ? ;长尾理论在图书行业中的案例;亚马逊的长尾理论运用;亚马逊的市集工程;?; 奥巴马的阵营报告说，奥巴马94%的捐款由200美元或更少的捐赠构成，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。从某种意义上说，奥巴马的胜利是互联网的胜利，是长尾理论的胜利，是一种全新的信息体系带来的变革胜利。 ;　　Google的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。以占据了Google半壁江山的AdSense广告系统为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人——对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，对他们所能提供的那点钱更是看不上眼。但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目前，Google的市值已超过千亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。? 　 　　符合长尾理论的许多市场呈现出新的契机，同时，互联网为其发展提供了土壤。对需求量小的商品进行了精细的划分，从而延展了渠道。这种“无物不销，无时不售”的模式为消费者提供了无限制的多样性选择。 相对于传统的人为界定的有限选择，这种无限制性的选择更侧重于从客户的需求出发，注重客户的体验。;;从这个案例中，我们可以看出“长尾”的几个要素： 1，它是利用网络优势实现的； 2，它可以把冷门产品转化为相对的热卖产品； 3，它可以使非主流的厂商共享主流市场。;阿里巴巴的长尾战略;;? 在阿里巴巴和eBay的案例中可知，长尾的价值得以实现，取决于两个前提： 1 让一切物品可以低成本甚至零成本地访问和使用。 2 帮助用户找到他所需要的产品。在技术实现上，就是利用克里斯·安德森所说的“过滤器”。帮助用户找到那些可能从来没有关注过的东西。 ? ;长尾理论与蓝海战略;长尾理论与二八理论;长尾理论的“长短搭配”; 《长尾理论》的开篇案例：1988年，初版的《触及巅峰》虽然得到了不错的评价，但是销量平平，没过多久就被大多数人遗忘了。10年后，另一本登山纪实《进入空气稀薄地带》引起轰动。突然之间，《触及巅峰》的销量也一路上涨。到2004年，它的销量已经是《进入空气稀薄地带》的两倍多。 ? 帮助用户找到想要的，特别是非畅销产品，则需要对用户进行引导和告知，继而引导用户消费长尾产品。 在《进入空气稀薄地带》图书销售的页面，有一个“喜欢这本书的人还喜欢”的提示，类似于国内的“豆瓣”网最常用的推销方法，都是在引导客户进行长尾产品的消费。 ? ;长尾理论的再审视;?如果说，工业时代是大型企业的时代，那么信息时代则更倾向于是中小企业的时代。长尾理论强调的，不是中小企业做大做强，而是中小企业将在经济的主要方向上起到比大企业不同的作用；这个主要方向，就是与大规模制造相反的个性化需求。