佳兆业·水岸新都整合推广策略案4-12改.pptVIP

全力打造“水岸新都”的高端品牌形象。 建立“西班牙”与“水岸新都”之间的必然联想，并从形象、卖点两方面共同发力，提升水岸新都品牌高度。 思路1—— 整合、提升品牌价值，炒热板块，从 而带动拉升项目在消费者心目中的心 理价值，高度满足消费者的心理需 求。 项目产品定位 项目形象定位/主推广概念语 水岸生活小镇意象点三：感知阳光水岸的艺术情怀 从毕加索的《穿披风的女人》到古典乐曲《西班牙舞曲一号》再到经典影片《露西娅的情人》。 为艺术，爱上西班牙 VI演绎 LOGO 应用 应用 应用 应用 应用 应用 应用 应用 应用 应用 应用 阶段报纸广告创意 品牌导入期 品牌导入期 《露茜娅的情人》 梅德斯所诠释的爱，是最为梦幻的浓烈情怀。 西班牙，浪漫温情的生活格调， 为你沉醉。 水岸新都， 融城核心西班牙水岸风情别墅区， 山与水的和弦，光与影的交错， 承载，一个世纪的浪漫。 形象创建期 《穿披风的女人》 毕加索粗犷的笔触，自由的色彩组合，呈现一种优雅的妖娆。 西班牙，雍容华丽的贵族气质， 为你倾倒。 水岸新都， 融城核心西班牙水岸风情别墅区， 山与水的和弦，光与影的交错， 承载，一个世纪的优雅。 形象创建期 气势恢宏的项目品牌诠释 软硬结合 大投入大产出的项目推广造势 浓墨重彩的开发商 品牌宣传与高端占位 碧桂园 威尼斯城推广手法总结 前期充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，在长沙房地产市场热炒碧桂园这个品牌，不断提升项目在目标消费人群心中的地位，中后期坚持以碧桂园品牌形象的推广带动楼盘宣传，以使传播更有效，资金利用更充分。 从碧桂园·威尼斯城的成功经验可以看出 佳兆业·水岸新都所具有的独特的优势也必将主领长株潭三角区域房产项目的发展，大获全胜！！！ 长沙市场已有的”西班牙风情”楼盘 迪亚溪谷 请看我们的简要分析…… 迪亚溪谷与水岸新都 优劣势比较 容积率及绿 化率不及迪 亚溪谷，原 始山林面积 较迪亚溪谷 少 没有原生山林 项目 劣势 社区面积小 更为便捷，本片区发 展头猛劲，人居氛围 日益成熟，是未来高 档住宅片区集中之地 项目 优势 容积率： 迪亚溪谷＞ 水岸新都 绿化率 迪亚溪谷＞ 水岸新都 水岸新都＞ 迪亚溪谷 迪亚溪谷坐享36 平方公里岳麓名 山，紧邻长沙唯 一的白鹤保护基 地 交通便利性: 水岸新都＞迪亚溪谷 居住的宁静性: 迪亚溪谷＞水岸新都 差异化 建筑密度 和容积率 占地面积 社区感 生态环境 原生山林面 积比较 地段 对比 项目 虽有高层住 宅，但是无 法像迪亚溪 谷一样利用 自然山地落 差制造立体 美感 项目 劣势 西班牙阳光水岸尊贵、优雅、热情浪漫、精致、有张力 风情多样化 景观层次丰 富 配套较全 面，有主题 项目 优势 水岸新都≥ 迪亚溪谷 迪亚溪谷＞ 水岸新都 水景: 水岸新都＞ 迪亚溪谷 山地景观: 迪亚溪谷＞ 水岸新都 园林风情: 水岸新都≥ 迪亚溪谷 水岸新都＞ 迪亚溪谷 差异化 建筑风格 层高视野 景观园林 社区配套 对比 项目 迪亚溪谷与水岸新都 优劣势比较 二期 北纬28度的骑士与学仕 二期 麓山南坡纯别墅社区 暗红 黄 国际 现代 尊贵 大气 一期 不同于99%的别墅 一期 中西合璧庭院别墅 南西班牙 山地别墅 配套：利用60米山地落差，别墅高低错落 山地别墅 迪亚溪谷 画面主色 推广调性 主题广告语 属性定位语 产品定位 概念支撑 项目定位 项目 迪亚溪谷推广手法回顾 恒嘉观点 选择长株潭三角区投资已成为近年长沙房地产市场投资又一热点，整个区域已经成为了别墅及类别墅楼盘集中区域。 项目想要在竞争中脱颖而出，我们必须—— 充分利用、发挥“佳兆业”品牌资源优势，在长沙房地产市场热炒佳兆业这个品牌；以品牌形象的推广带动楼盘宣传； 最大程度的思考和挖掘项目独特的核心价值，从而形成真正意义上的差异化卖点，突出并放大项目所秉承的“西班牙水岸风情”生活，使之成为区域内领袖级品牌； 个性话演绎项目核心卖点，使其与竞争对手拉开距离，使本案引起目标客户广泛关注，进而促使购买。 三、项目一期目标客群分析 一期产品概况 共有住宅产品1252套，别墅390套 占地面积191064平方米 高层建筑面积103558平方米 联排别墅77808平方米 洋房7045平方米 配套建有商业、会所及小学 根据项目独特的地理位置及客户就近购买原则，项目主力消费群体主要分布在项目所在的长株潭三角区及项目附近工业园区内： （1）在长株潭三角区投资的企业主或个体户；（2）长株潭三市扩容后，以新政府为点分布的政府机构和事业单位人员；（3）临近项目的工业园区内的各大中型企业的科学技术及高层管理人员。