商场扣点（正式版）.pptxVIP

商场促销活动和扣点 促 销促销活动的种类商场促销活动分为活动折扣力度：顾客购买公司产品实际享受的优惠程度费用承担比例：让利折扣厂家和商场承担比例回款率：销售每百元的产品，公司收到的回款费用承担方式商场活动内容满200送50元赠券。赠券使用不受限制专柜扣率为25%折扣力度200/(200+50)=80%活动最大折扣为8折方法一：折扣80%，原则是各承担50%，所以（1-80%）/2=10%，在原扣率25%基础上增加10%，及活动期间扣率35%回款率：1-35%=65%商场增加扣率：75%-65%=10%方法二：顾客用200元购买了250元产品，公司和商场各送出25元给顾客，也就是对公司而言，回款应该是（250-25）*（1-25%）=168.75元；回款率：168.75/250=67.5%商场增加扣率：75%-67.5%=7.5%费用承担比例商场分成=200*25%=50元方法三实现销售200元正常分成销售回款=200*75%=150元250元产品合计应该回款=150+25=175双方承担50%商场应返还50*50%=25元商场返还活动赠送50元回款率销售250元产品，能够收到175元回款即175/250=70%商场扣率可以增加1-25%-70%=5%三者比较：方案一增加10%，方案二增加7.5%，方案三增加5%1.方法一与方法二之间的差别是：公司赠送给顾客的部分产品100元中的10元产品），方法一商场连这部分也拿了钱，显然方法一没有方法二合理。2.方法二与方法三之间的差别是：商场赠送给顾客的部分产品（100元中的10）元产品），方法三是按照零售价向公司的购买的，方法二还是按照商场结算价（零售价）（1-折扣%）方法三是我们去商场争取的方法而是我的目标（绝大部分商场）方法一是我们的底线案例一，假设商场同意扣率增加4%，如果公司参加商场活动，回款率是多少？按照方法二的算法，公司与商场分别承担了损失的多少比例？1.回款率：1-25%-4%=71%2.商场每100元产品的损失部分多承担的金额是100*71%-100*67.5%=3.5元，即商场承担的损失部分的比例为（20*75%/2+3.5)/(20*75%)=11/15=73%,就是说我们只承担了37%商场活动：满200元减40元（或者8折）专柜扣率为25%折扣力度（200-40）/200=80%活动最大折扣为8折方法一：折扣80%，原则是各承担50%，所以（1-80%）/2=10%，在原扣率25%基础上减少10%，即活动期间扣率15%回款率：80%*（1-15%）=68%商场减少扣率：10%方法二：顾客用160元购买了200元产品，公司和商场各送出20元给顾客，也就是对于公司而言，回款应该是（200-20）*（1-25%）=135回款率：135/200=67.5%商场减少扣率：67.5%/80%-（1-25%）=9.38%费用承担比例方法三正常分成商场分成=160*25%=40元实现销售200-40=160元200元产品销售回款=160*75%=120元合计应该回款=120+40=160双方承担50%商场应返还40*50%=20元商场返还活动赠送40元回款率销售200元产品，能够收到140元回款，即140/200=70%商场扣率需要减少70%/80%-（1-25%）=12.5%三者比较：方案一减少10%，方案二减少9.38%，方案三减少12.5%很明显公司更愿意接受方案三三个方法之间的差别是：商场给顾客减免的部分金额的产品（100元中的10元产品），方法一是按照活动折扣价（零售价格*活动折扣）向公司购买的方法二是按照活动前的结算价（零售价格*（1-商场扣率））购买的，方法三是按照零售价向公司购买的；方法三是我们去向商场争取的方法一是我们的目标（绝大部分商场应该按这种方案实现）方法二是我们的底线案例二，假设商场同意扣率减少10%，如果公司参加商场活动，请问回款率是多少？按照方法三的算法，公司与商场分别承担了损失的多少比例1，回款率：80%*（1-（25%-10%）)=68%2.100元产品现在返回68元，商场返还了68-（100-20）*75%=8元，即商场承担了8/20=40%，公司承担了60%商场扣率25%1.买满200元送50元；2.买满200元减40元；1.活动1按照方法二计算出来的回款率67.5%2.活动2按照方法二计算出来的回款率67.5*注意：我们所有的公式是按照最大损失率计算的，实际商场促销活动每个顾客不可能严格按照这个金额购物，所以扣点还是要争取公司某商场专柜扣率28%，现在商场开张促销活动，请问在各承担一半的条件下，公司扣率该变化多少？1.买满100送20元，商场要求加扣8%，是各承担多少？2.买满100元减20元，商场同意减扣10%，是各承担多少？2解答1