【经管类】中国移动营销渠道模式规划研究.ppt

项目模型 混合式营销渠道体系规划方案目录 渠道规划关键影响因素分析—不同渠道模式的定位 渠道规划关键影响因素分析—根据不同类型的渠道业务的不同客户需求选择差异化的渠道模式 渠道规划关键影响因素分析—根据不同业务的不同发展阶段选择相应的渠道模式 渠道规划关键影响因素分析—针对不同客户的不同需求选择差异化的服务渠道模式 混合式营销渠道体系规划方案目录 混合式营销渠道结构的提出 混合式营销渠道体系规划方案目录 连锁店渠道模式开发 中国移动连锁店的定义 中国移动连锁店的定义—建店模式与主要类型 连锁店渠道模式开发 连锁店不同建店模式分析—不同建店模式的差异对比 连锁店不同建店模式分析—不同建店模式的差异对比 连锁店不同建店模式分析—特许经营连锁店建设的两个阶段 连锁店不同建店模式分析—特许经营连锁店建设的两个阶段 特许经营连锁店日常运作—中国移动对渠道合作伙伴的支持 连锁店渠道模式开发 不同类型连锁店的职能定位－全球通品牌连锁店 不同类型连锁店的职能定位－动感地带品牌连锁店 不同类型连锁店的职能定位－普通连锁店（住宅区） 不同类型连锁店的职能定位－普通连锁店（非住宅区） 连锁店渠道模式开发 连锁店经营分析—自营连锁店建店资金投入 连锁店经营分析—合作连锁店建店资金投入 连锁店经营分析—特许经营连锁店建店资金投入 连锁店经营分析—连锁店月运作成本分析（以北京一合作厅为例） 连锁店经营分析—连锁店酬金类型分析 连锁店经营分析—连锁店酬金类型分析 连锁店经营分析—全球通品牌连锁店收入和利润来源 连锁店经营分析—动感地带品牌连锁店收入和利润来源 连锁店经营分析—普通连锁店（住宅区）连锁店收入和利润来源 连锁店经营分析—普通连锁店（非住宅区）连锁店收入和利润来源 连锁店渠道模式开发 连锁店管理体系建设—客户服务人员资质认证考核体系 渠道管理体系建设—客户服务人员资质认证考核体系 渠道管理体系建设—信息管理系统 连锁店渠道模式开发 连锁店数量选择原则 连锁店数量选择原则（具体数量测算可见实施步骤列举）： 一级城市： 根据行政区划分，每行政分区设立一家中心连锁店。行政区内按居住人口，每五万人，布置一个连锁店。部分社区人口不足五万的，可以设置代理点代替。 二级城市： 根据行政区划分，每区设中心连锁店。区内按居住人口，每八万人，布置一个连锁店，在此区域内部，按照平均二万人设置一个代理点，统一由此连锁店管理，以保证布点的客户便利性原则。部分社区人口不足八万的，可以按照上述原则设置代理点代替 三级城市： 每市根据城市规模建设2-3家中心连锁店。以中心连锁店为中心，按居住人口，每十万人，布置一个连锁店。在每一区域内部，按照平均二万人设置一个代理点，统一由此连锁店管理，以保证布点的客户便利性原则。部分社区人口不足十万的，可以按照上述原则设置代理点代替 四级郊县： 确保每一郊县/镇设置1-2个连锁店，作为区域管理中心，同时确保每村设立一个代理店或代理人 连锁店位置选择原则 连锁店位置选择原则： 竞争覆盖原则：竞争对手覆盖区域一定保证覆盖 重点地区覆盖原则：黄金路段、住宅小区、学校、重要的商业地区等重点地区首先覆盖，并以自建自营为主 地点便利原则：连锁店的地理位置尽量选取交通便利地区，便于引起客户注意，也便于为客户提供上门服务 不同区域渠道规划方案开发目录 城市级别划分方案 分区域渠道规划方案开发目录 分区域规划方案开发—一级城市区域特点描述 分区域规划方案开发—一级城市渠道渠道需求总结 分区域渠道规划方案开发目录 分区域规划方案开发—二级城市区域特点描述 分区域规划方案开发—二级城市渠道渠道需求总结 分区域渠道规划方案开发目录 分区域规划方案开发—三级城市区域特点描述 分区域规划方案开发—三级城市渠道渠道需求总结 分区域渠道规划方案开发目录 分区域规划方案开发—四级郊县区域特点描述 分区域规划方案开发—四级郊县渠道渠道需求总结 三年规划实施方案目录 三年规划实施方案目录 三年规划实施方案目录 分区域规划方案开发 —不同的市场发展阶段将决定不同的渠道规划 三年规划实施方案—大量市场分销阶段 三年规划实施方案—细分市场分销阶段 三年规划实施方案—子细分市场分销阶段 三年规划实施方案—矩阵市场分销阶段 分区域规划方案开发 —不同区域的渠道演进阶段 一级城市分阶段量化指标（1/5） 一级城市分阶段量化指标（2/5） 一级城市分阶段量化指标（3/5） 一级城市分阶段量化指标（4/5） 二级城市分阶段量化指标（1/5） 二级城市分阶段量化指标（2/5） 二级城市分阶段量化指标（3/5） 二级城市分阶段量化指标（4/5） 二级城市分阶段量化指标（5/5） 三级城市分阶段量化指标（1/5） 三级城市分阶段量化指标（2/5） 三级城市分阶段量化指标（3/5） 三级城市