保险行业培训资料-中国平安--解读守护一生2(PPT 43页).pptVIP

住院日额保险金50*12天=700元 急救运送保险金50*2倍=100元 住院门诊保险金50*5倍=250元 特别病房保险金50*5倍=250元 特别住院日额保险金50*12天=700元 住院营养日额保险金50*12天=700元 客户购买守护一生的七大理由 理由一：可充分享受公司的资源 理由二：最好的拜访理由 理由三：服务促进转介绍 理由四：有效提升件均保费 理由五：最高的附约佣金 组合二：健康万能尊贵人生计划 投保举例 健康万能尊贵人生计划之产品特色 产品介绍 产品卖点剖析 产品组合推荐 目录 产品组合（一）：钟爱一生＋钟爱重疾＋豁免＋守护一生＋意外 组合特点： 1、养老：金色晚年 2、医疗：银发无忧 3、重疾：享受保障 4、豁免：人性关怀 5、晚年：津贴翻番 适合人群：事业单位（教师、银行等） 需求分析：收入稳定、津贴范围广，解决退休后保障明显下降的后顾之忧 产品说明(以36岁男性一类职业为例) 开门话术 1、年年有新险种推出 2、特别适合你们这拨人群 3、买不买是你的权利，说不说是我的责任 促成话术 1、收入稳定，但品质生活有保证吗？ 2、保险买不起，抽烟抽得起，退休以后生活品质肯定下降。 3、现在早点为退休后作准备 4、让你现在的品质生活继续保持下去、 5、既能保养老，又保医疗，保费豁免，外加分红,一份保单， 衣食不愁，老来无忧。 异议处理 1、没钱：工资不高买不起 处理：骗谁阿？工资不高还那么多人去考公务员？其实你们 工资是很稳的，但退休后？ 2、我们劳保很好的，以后不用担心的 处理：那你说说看好到什么程度？其实劳保是大锅饭是“保” 不是“包”，其实你们的保障还是有很多缺口的。 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 万能险 附加万能重疾 附加守护一生 附加豁免重疾 来自 中国最大的资料库下载 营销企划部 童翎 2006.7.10 ----　守护一生产品训练 产品介绍 产品卖点剖析 产品组合推荐 目录 先来听一则小故事 躺在雪白的病榻上 我无力地望着刚送过来的催款单 唉，再不筹到钱 明天只有出院了 我惧怕生病 更惧怕生病带来的沉重的医疗费 两者无疑使我幼小的心灵蒙受了极大的阴影 谁来救救我 生命中不能承受之轻 一位13岁白血病患者的心声 我们的心灵就像清澈的泉水，需要衷心的守护。 “守护一生”做自己心灵的守护人，永远为自己掬上一捧清凉甘甜的泉水。 来自 中国最大的资料库下载 贴心的呵护 一生的守护 简称：守护一生 平安强势推出—— 几句话来了解该产品——基本形态 产品类型： 附加终身险；津贴型；有现金价值。 投保规则： 投保年龄180天-50岁； 不能附加在康瑞重疾/世纪同祥/和育英年金上。 交费方式： 0年,交费期满不超过60周岁。 等待期： 疾病等待期为90天，意外险无等待期。 保险金额： 基本保险金额为2万/份，日额保险金为10元/天/份。 条件给付类 附加“守护一生”终身健康险 急救运送保险金 住院门诊保险金 住院日额保险金 重症监护保险金 重大手术保险金 住院类 65周岁以上 特别住院日额保险金 住院营养日额保险金 特别病房保险金 ——保险责任 65周岁之前，5项责任；65周岁之后，8项责任。 ——给付规定 原则一：各项保险金累计给付不得超过合同规定的基本保额； 原则二：每一年度给付以90天为限； 原则三：现金价值按照给付的金额等比例降低。 三个原则 一个公式 基本保险金额 给付后的 现金价值 × （基本保险金额-累计已给付保险金） 保险单现金价值表上载明的金额 ＝ 产品介绍 产品卖点剖析 产品组合推荐 目录 先来解决客户的一组困惑： 困惑一：保费高，给付少 买一份也要几百元，比一般的短期附加险要贵很多；买1份，每天才补贴十元钱。 解决一：同业比较---费率比较 男性 20年交费,万元限额 注：1、国寿、信诚、友邦为组合销售，比较中使用其组合费率 2、信诚有增额责任（20年增至保额的1.5倍），此处取最高保额折算费率进行比较 3、平安费率明显低于其他公司 与平安费率的倍数关系 1.00 1.53 1.28 1.41 1.54 40 1.00 1.53 1.29 1.33 1.55 30 平安 友邦 海康 信诚 国寿 年龄 平安的费率在同业中还是最低的。 就一份（保额2万）来说，客户假设按20年的交费期来做，完成计划后总计投入7、8千元，终身有机会从平安获得各类医疗津贴高达2万元：这比重大疾病保险要优越得多（首先小病就可获得理赔、其次费率相对极