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宝岛眼镜如何把费用降低？如何创收？ 第一章：降低费用/创造收入的前提 　　　 　 “降低费用，创造收入”就是要实现利润最大化,我个人认为要实现最大利润,首先要建立管理者及其管理团队的管理文化(即管理者的领导风格)它是管理者及其领导团队的灵魂,它引导着目标和方向规范着管理者及其团队的行为和责任感. 领导风格的建立 建立“最好”“最节约” 的观念 建立管理者责任感 擅于设立创收/节约 管理目标 在节约的前提下多 关注结果而非过程 提升管理者处理 事务的时效性 关注每一分钱 以创收及节约为 前提 有选择地处理 当天事务 设立创收或节约目标 每天花20-30分钟审视自己及团队成员的表现，纠正偏离目标的行为 围绕设定的目标，按列出的方式方法去执行 将实现上述目标的所有方式方法列出来 用200-300个字将目标明确描述出来，并让团队所有成员知道你的目标并达成一致意见 按固定周期（月/季/年）设立各种目标 提升处理 事务的时效性 当天事当天必须处理完毕（太阳下山原则）；有难度的 第一天要确定处理方式及完成时间并备档记录，在自己 能力及职权范围内的事务最长不超过两天。非自身能力 所能掌控的，要计划完成时间，并追踪之，当上一级别 一直未处理的，建议往更高一层反馈，直到处理为止。 多关注结果 多关注结果是检验创收或节约管理目标执行的成效，并养成反复自我检讨的过程，经常提问自己“我现在做得对吗？有没有更快，更直接更省钱的方法？”若有，则立即改进，按新方法要求员工执行 每个管理者因性格个性，外在环镜，事件态势 等因素的影响，建立的管理文化（领导风格） 肯定会有很多差异处，上面只是我个人的几个 观点，但我认为不论何种管理文化，更多地应将 管理文化变为行动，要在管辖范围内形成永不终结 的“管理文化---执行行动---高效结果”之间的良性循 环，管理者可以用言辞创造管理文化，但更重要的是 要用行为使之行之有效，进而对实现利润最大化 产生作用。 第二章：降低费用 费用（类型） 经营成本类 采购成本 库存成本 经营费用类 可控费用 不可控费用 降低采购成本 与地方事业部为 单位，在完成一 定量的情况下， 偿试缩减单价或 争取更好返点或 销售奖励 为供应商设计促销 方案，争取促销费 短期摆设/灯箱片/ 广告费用的投入 以供应商开拓当 地市场的需求积 极争取供应商已 准备花销的市场 推广费 争取供应商体 验区或专柜费 用 在保证销量的情 况下，要求供应 商”设仓”争取场 地租金/人员工资/ 办公设备用品等 投入 争取好的售后 服务条件/多争 取道具/配件等 返点及销售奖励 活动促销费 市场推广费 体验区或专柜费 B类设仓费 售服/调换条件 重点供应商重点策略原则 核心供应商/核心品牌/ 重点城市/重点店/重点柜台 主要体现在如何高 效地进行库存管理 ③C类供应商配置表C类供应商配置表.#ffff66doc ②B类供应商配置表B类供应商配置表.#ffff66doc ①A类供应商配置表A类供应商配制表.#ffff66doc ③ C类商品配置表单店C类商品配置表.#ffff66doc ②B类(加工中心lt;室gt;)商品配置明细表 加工中心(室）B类商品配置表.#ffff66doc ①单店A类商品配置表单店A类商品配置表.#ffff66doc 商品周转率表商品商品周转期控制表（A类）.#ffff66doc ⑻削减购买“物品”及“服务”的数量 ⑺从供应商(“商品供应商”及“用品供应商”)进行缩减 ⑹削减(节约)日常花销,即意味着巨大的利润空间 ⑸建立裁决性预算,而非商量性预算 ⑷关注每一项费用,先砍费用,再提问题,剔除不必要的费用 ⑶要有好的商品及服务,但不要无限度地满足客户 ⑵关注策略性费用与非策略性费用,学会把钱用在刀刃上 ⑴始终让“利润”挂帅,创造“收益”gt;“花费”的投入观念 ⒂任何要花钱的时候,让他们来问你 ⒁谈合同时尽可能延迟付款 ⒀严厉地审核资本性费用支出 ⑿加强对固定资产及装璜的管理及保养,以延长使用寿命,减少维修频率 ⑾合理调配大多数的管理人员及部门主管 ⑽减少开会次数,缩短开会时间,提升开会效率 ⑼适当保持人手紧张 ⑻要擅于发现潜在的增加费用的项目,立即扼杀它 ⑴厂商汇款手续费 　　　---网上银行操作执行转账 　　　　---厂商承担 ⑵宿舍资源管理 　　　　---资产的整合，回收/调拔 　　　　---谁支付维修费用？ 　　　　---员工因私人因素退宿者，其住房　　　　津贴？？重新入住申请 ⑶出差津贴及补助（现：实报实销） 　　　　---在节约的前提下固定化 　　　　---省份内出差，地方事业部已安排 　　　　　　是否取消出差补助 ⑷电话费： 　　　　---单店进行定额，业绩在50万以内