毕业设计（论文）--台州市真荣贸易有限公司出口流程分析.docVIP

题目 台州市真荣贸易有限公司出口流程分析 学生姓名 学 号 指导教师 班 级  【摘 要】随着国际贸易的改革和发展，外贸业务员的需求越来越大。………………………………………………………………………………1 二、公司慨况…………………………………………………………………………1 三、公司出品流程分析………………………………………………………………1 (1)下单前准备阶段………………………………………………………………1 (2)进行生产阶段…………………………………………………………………2 (3)工厂验货阶段…………………………………………………………………2 (4)租船订舱阶段…………………………………………………………………3 (5)付款阶段………………………………………………………………………4 四、真荣贸易有限公司出口贸易中存在的问题……………………………………5 (1)出口产品结构单一……………………………………………………………5 (2)付款方式存在风险……………………………………………………………5 (3)装柜制度不完善………………………………………………………………6 (4)业务管理制度不完善…………………………………………………………6 五、应对措施…………………………………………………………………………6 (1) 优化产品结构…………………………………………………………………7 (2) 合理选择付款方式……………………………………………………………7 (3) 完善装柜制度…………………………………………………………………7 (4) 完善业务管理制度……………………………………………………………7 参考文献………………………………………………………………………………8 一、引言 古语有云：读万卷书不如行万里路，就是要在读万卷书的基础上去行万里路，正如同我们大学生首先要在学校学习知识技能，然后再进入社会运用所学的知识技能去发挥，当然现今社会企业单位招人已经不不仅是你的知识技能水平，还需要拥有一定的社会经验和实践能力，那才是企业单位所想要的人才，我为了在大学毕业后能够满足企业单位用人的指标，利用一些时间去了一家贸易有限公司实习，希望在公司积累一定的经验以及各方面的能力，以便毕业后更能快速让企业单位认可自己。 二、公司概况 台州市真荣贸易有限公司本公司秉承“诚信为本、服务至上”的宗旨， “仁爱、诚信、开放、创新”的理念。用我们的真诚来满足您的需要！?经营范围在原来经营服装、服饰的基础上，又增加了礼品、工艺品、电子产品；防盗、考勤、门禁设备；国内贸易；进出口业务等，采用多元化经营。经营模式由生产经营型转向生产、贸易、服务型，增加了市场信息采集、处理模块，同时又密切保持和各兄弟公司之间各种形式、多层面的协作，扬长避短、优势互补，以实现双赢、多赢。客户类型国内外服装公司、贸易公司、经销商、批发商等大陆; 港澳台地区; 北美; 南美; 西欧; 东欧; 东南亚; 中东 三、公司出口流程分析 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。当客户看重公司的某个产品时，就会要求公司发一份报价单给客户，如果报价满意，客户才会与之洽谈相关事情。 （一）下单前准备阶段 1．客户询盘 一般在客户下原始订单之前，都会有相关的调查给业务部，做一些细节上的了解，例如客户就会向真荣贸易有限公司询问其沙发、椅子的目录本、价格单、样本或样品等方面的一些资料。 2．报价 业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，发送形式发票给客户做正式报价。 3．得到订单 经过洽谈，收到客户正式的原始订单。对真荣贸易有限公司而言，新老客户在下单上有着一定的区别，一般新客户，需要客户自己来工厂确认样品并签样，再决定是否下大批量定单；而老客户有时则会直接下大货定单。 （二）进行生产阶段 1．下试产订单 得到客人的订单确认后，给工厂下试产订单，安排生产计划。像真荣贸易有限公司就有自己的工厂，所以在得到客人最终确认意见就可以直接安排试产。在试产时要进行包装和装柜测试，只有货物通过试产，才能进行大批量的生产，这样可以更好的节约成本。 　 2．合约审查 业务部收到订单后，首先做出合约审查表。合约审查需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交副总审核后才能执行。然后会召开合约审查会议，要求相关人员参加，在对合约审查无异议的情况下，采购部门先签字确认能够在规定的交期内完成原材料的采购，然后由生产部门签字确认能够在规定的交期