2015中盛财富中心阶段性营销方案76p.pptVIP

阶段营销计划执行 问题反馈： 项目核心价值点感知度弱，无法有效传递； 项目展示形象与客户心理预期存在较大差距； 项目服务品质与项目定位无法匹配； 项目营销物料无法支撑项目形象需求 客户体验性和可触及项目品质的太少了。 结论： 项目价值输出存在障碍，客户难以形成整体感知 客户无法通过现有项目包装、展示、物料、服务感知项目核心价值 项目价值感知系统需优化调整 项目价值感知系统优化调整——卖场氛围不足、体验性弱、价值传递有待提升（外围包装须加强、客户附加值（权益）须强化 形象入市期 工地现场包装 商业五层可以做一些户外，加强项目价值点输出 售楼部入口处 两侧广告围挡需要撤换，传递信息不强 门口桁架广告偏小，昭示性不强，建议做4*6米桁架， 阶段营销计划执行 形象入市期 阶段营销计划执行 售楼部现场氛围强化 单体模型需要调整，户型设计不够直观， 展板内容需要更换，展架摆设需要调整； 增设一个工法展示区，把项目工艺材料进行展示，让客户能亲身体验； 现场有关商业内容需要去掉，更换上销控表，让客户能清晰知道项目销售进展情况，同而对项目增强信心； 现场视频随时播放，营造销售氛围。 形象入市期 阶段营销计划执行 售楼部门口改进建议 现状： 两侧都有小商贩，对项目形象有一定影响； 售楼部门口没有设置专属客户停车位； 改进： 设置客户专属停车位，可项目路两侧设置，并设立导示牌 形象入市期 阶段营销计划执行 建议增加样板间 样板间设置，让客户亲身体验到项目真切实感，增强客户对项目的信心和下单的决心。 形象入市期 阶段营销计划执行 开盘期——推广主题 热烈庆贺祖国66周年华诞！ ——中盛财富中心10月盛大开盘！ 89-113平米精品户型准现房发售中 样板间正式开放体验 副表：城市枢纽中心/生态公园/5万㎡滨河休闲商业街/川师学位房/89-103㎡蝶变户型 推广渠道：乡镇户外、DM、短信、微信、QQ、网络、桁架、工地户外、 时间：暂定10月 阶段营销计划执行 开盘期——推广活动 活动主题：开盘活动 活动时间：10月 活动目的：确立形象，扩大影响力； 活动地点：售楼中心； 针对客群：前期认购客户，返乡客群 活动形式：开盘 活动道具：房源表，户型图、 参与人员：全体工作人员 活动内容：根据前期认购客户数量，确定活动内容。 阶段营销计划执行 销售期——推广主题 开盘劲销128套！ ———二批次房源应急加推！ 89-113平米精品户型准现房发售中 副表：城市枢纽中心/生态公园/5万㎡滨河休闲商业街/川师学位房/89-103㎡蝶变户型 时间：暂定12月 推广渠道：乡镇户外、DM、短信、微信、QQ、网络、桁架、工地户外、 阶段营销计划执行 销售期——推广活动 活动主题：川师附中参观体验日 活动时间：12月 活动目的：增强客户信心，让客户感受到购项目价值； 活动地点：川师附中； 针对客群：前期认购客户及意向性强客户 活动形式：参观、体验 活动道具：参观证、 参与人员：工作人员，留1名工作人员值班 活动内容：旁听川师老师教学、参观川师教室、图书馆、体育场等教育设施，老师与客户互动问题 3号楼封底 2号楼封顶 样板房完工 工程节点 销售期 开盘前准备 形象入市期，认购期 一批次开盘 营销节点 开盘准备期 开盘强销期 售楼部包装，核心卖点推广 营销计划 乡镇巡展活动 开盘活动， 样板间开放 川师体验日 推广活动 12月 11月 10月 9月 8月 时间节点 7月 开盘前准备 阶段营销计划执行 捌 销售管理保障 战略目标： 打造安岳一流营销团队！ 细节决定成败，细节决定出路。 提升团队专业度 提升团队执行力度 提升团队执行速度 打造策略 营销团队 销售团队 营销团队——专业度 建立市场数据库 1、建立长效市场信息跟踪体系，每月对市场竞品楼盘动态信息进行收集； 2、建立市场信息数据库，对收集的竞品楼盘信息进行整理和统计分析，并每半个月进行更新； 3、对收集信息进行分析研究，每月月底前一周出一份竞品楼盘分析报告。 案例研究分析会 1、每月开一次竞品楼盘案例分析会，主要针对区域重点竞争楼盘； 2、主要针对竞品楼盘推盘节奏、推广策略、价格策略、优惠策略、渠道、活动等营销手段进行研究分析； 3、会议时间在每月第二周星期五，对每次会议必须形成会议记录进行提交。 项目研究总结会 1、每周开一次项目营销总结会； 2、主要针对本周项目营销团队的情况、项目销售情况、来电来访以及行销情况进行分析研究； 3、会议时间在每周周末星期日进行，对每次会议必须形成会议记录进行提交。 营销团队——媒体监督 建立媒体数据库 建立媒体跟踪数据库，对各类媒体进行实时跟踪，包含各类的使用情况、有无损坏、使用时间等进行监管。 媒体效果评估 媒体效果评估，对每月销售登记来