2013-11-13 沃航日照项目市场培训107p.pptxVIP

生活·印象市场培训;为什么要了解市场？ 1、讲“竞品”的需要 2、讲“三板斧”的需要 3、消除客户对立情绪的基础 ;壹 宏观环境;日照市GDP水平在山东排名较落后，近年经济增长略有波动，但保持较快涨幅； 经济快速成长会带动房地产行业快速发展。;房地产发展基础 房地产现状 房地产发展走势 ;房地产发展基础 房地产现状 房地产发展走势 ;房地产发展基础 房地产现状 房地产发展走势 ;房地产发展基础 房地产现状 房地产发展走势 ;房地产发展基础 房地产现状 房地产发展走势 ;房地产发展基础 房地产现状 房地产发展走势 ;房地产发展基础 房地产现状 房地产发展走势 ;房地产发展基础 房地产现状 房地产发展走势 ;房地产发展基础 房地产现状 房地产发展走势 ;房地产发展基础 房地产现状 房地产发展走势 ;房地产发展基础 房地产现状 房地产发展走势 ;贰 市场分析;片区划分 片区市场分析 整体市场综述 竞争板块选定 优劣势对比 片区竞争形势 ;18;;;21;22;;24;25;老市区片区——潜在地块分析 ;27;;;;;32;;;小结： 在售项目6个，总占地48万平，总建面131.0万平，有御景东方、城建熙园以及兴业地产四个项目，目前存量共计36.1万平； 除四季春城外，其他项目均价在8000元/平以上，120平套三主力户型； 产品形态以多层、高层为主，多为毛坯房； 片区客群多为学区房客群，户型面积适中，产品层次适中。 兴业新营华府与本案产品相似，应重点研究。;地块名称;37;;;;;42;;;45;海洋国际;47;48;;50;万平口片区——潜在地块分析 ;52;;片区;在售市场分析：三级标题——整体在售市场分析;在售市场分析：三级标题——整体在售市场分析;57;58;59;60;61;62;63;64;对营销的启示：;叁 竞品研判;67;银河华府;主要竞品规划布局;主要竞品建筑标准;主要竞品项目去化;主要竞品项目去化;121㎡;264㎡;主要竞品户型设计;项目滞销户型特点分析：目前剩余户型基本为三房，面积为111㎡、152㎡；户型不方正，拐角较多，当地人对此有较大抗性。;主要竞品客群分析;;主推学区概念，90㎡二房主打，抢占望子成龙客户;常规式兵营式布局，无亮点。;项目立面色调设计遵从日照黑白灰的标准，较为??一。;项目整体去化情况：一期推货304套，1、5、7号楼，去化215套，去化率70.7%。;户型面积 约93.5㎡，二房;户型面积 约152.9㎡，三房;项目户型特点分析：二房主力面积90-94㎡，南向主功能间多采用双观景阳台设计，提高观景面的同时增强户型采光。;项目户型特点分析：三房主力面积区间118-153㎡，多个户型为全明设计，符合当地居住喜好；主功能间多采用双观景阳台设计，提高观景面的同时增强户型采光。;;88;89;90;91;92; 竞品基本信息 竞品指标对比 微观竞争态势 ; 竞品基本信息 竞品指标对比 微观竞争态势 ;肆 市场竞争态势;房地产市场：总结;市场竞争态势;伍 产品建议;产品建议：;陆 在售竞品;整体市场大势： 预计2014年日照市场供应量在1000万方左右，整体市场供销竞争压力巨大。 区域市场： 地域上，本案划归新市区片区与大学城片区均可理解。故，我司提出“泛新市区片区”概念。意指在两个片区交界，会被客户和市场随意划分（新市区片区或大学城片区）的区域。而在项目竞争方面，与两个片区均有竞争并更侧向于新市区片区。 2014年，本片区整体上市量大，竞争更大。尤其绿城刚刚合作的550亩，鉴于大牌开发商的开发速度惊人，品牌影响力高且入市价格较低等特点，本案需加快速度，抢在绿城之前开盘销售。 客户以自住兼投资为主，本地客户为主，居住人群以中高端客户为主。;竞品分析;10.21置业网发起团购活动;浮来春公馆团购分析;安居尚美城;10.2售楼处开放，释放户型区间及认筹时间。;培训结束，感谢聆听！