2012广西南宁振宇友谊家园商贸园项目全程营销方案销售推广策略.pptVIP

6.2、推广目标分解 车位首期销售计划完成402个车位的20%的销售率，即80个车位，由于车位只面向小区业主销售，预约量与成交量比例较住宅为高，一般为1：0.6。故此次车位开盘需达到约140个的预约量。本小区共计近600户，根据项目交房进度，制定相应计划，深度挖掘业主的车位需求，以保障车位首次开盘的成功。 6.3、阶段推广渠道 短信广告——将车位销售信息通知到每一位业主； 社区海报、横幅——广而告之，营造现场气氛 6.4、阶段推广思路 向项目业主重点宣传车位升值、抵值等信息，激发业主潜在需求，促进车位销售目标完成。 6.5、营销活动配合 车位开盘活动 活动目的：制造车位热销氛围，促进业主购买车位。 6.6、宣传推广计划 6.7、阶段工作计划及费用预算 7、全程推广费用计划汇总 7.1、项目总体推广费用计划表 7.2、营销推广费用构成及比例分析表 说明： 项目住宅总销售面积52057.72㎡，车位402个，住宅共分4期销售，其中常规销售3期，清盘销售1期，总营销周期从2013年1月至2015年10月，住宅总销售均价预测为5100元/㎡，车位总销售均价预测为产权9万元/个、人防7万元/个，预测项目总销售金额约为30033万元。营销推广费用控制指标为（30033万元×1.5%）=450.5（万元）。预算总额439万元，为控制额度450.5万元的97.45% ，总预算控制在额度内,并留有一定余地。以上费用预算未含商业部分的推广费用。 由于2013年（筹备期及1号楼发售）是项目整体形象树立，提升知名度，入市造势等重要目标实现；其中，项目售楼中心、样板房、沙盘、物料等基本设施及配备及主题营销活动、参加房博会等的大宗开支的均集中在前期，因此，项目售前准备期和第一期费用所占比例较大，分别为24.15%、41.91%，共占66.06% 推广费用以平面媒体为主，充分利用网络、会展，及户外广告牌，公车广告等传播渠道，整合看房团、房博会有效的媒体资源，以达到立体传播，全面覆盖，针对不同的客户群。 2.2、推广目标分解 为实现本项目首期开盘热销，须做足营销炒作，广泛吸引客户的来电、来访，积累充足的客户储备。预计首期推售1号楼共240套，按实现销售率80%计算，至少需完成192套房源的销售。 根据公司前期开发项目的数据分析及目前市场上一般规律，到访量一般占来电量的80%左右，预约量占到访量的30%左右，成交量占预约量的30%左右。故本项目要实现首期240套住宅80%的销售率，故在首期开盘前，需实现来电量2400个，来访量1920个，预约量576个。根据当前的市场行情，要达到此目标，必须充分造势，开拓客户渠道，深度挖掘客户资源。 2.3、阶段推广思路 结合项目示范性园林开园、房博会等营销节点，凸显区位竞争优势，通过体验式营销，固化“活力、向上、创新、宜居”形象，向客户传递项目核心价值、详细信息、竞争优势等。增强客户特征与项目形象特征联系，将品牌实力、项目优势，通过贴合客户心理需求的路径，并通过项目现场展示，突出社区精彩生活。 2.4、阶段推广渠道 报版广告——广泛吸引新客户 会展展示——广泛吸引新客户 短信广告——覆盖地缘性客户 网络广告——广泛吸引青年客户 高炮或车体广告——截留区域竞争项目客户 定点直投海报广告——精准锁定目标客户 “老带新”政策、“振客会”——深度挖掘老客户资源 营销活动、看房团等——提升项目热度，测试市场反应 2.5、阶段推广主题 生活，一直向上 2.6、营销活动配合 示范性园林开园仪式 时尚体验活动（备选） 活动目的：通过园林开放、销售中心开放、时尚体验等活动，向市场与客户展示项目实景，落实体验式营销，强力推动客户认购。 2.7、媒体发布计划 2.8、阶段工作计划及费用预算 3、第二期开盘销售（2013年10月—2013年12月） 3.1、阶段销售目标 销售2号楼，面积为12488.16㎡，共计144套，目标均价5200元/㎡。 3.2、推广目标分解 本期计划推售2号楼共144套住宅，按实现销售率80%计算，至少需完成115套房源的销售。故本项目要实现首期144套住宅80%的销售率，故在本期开盘前，需实现来电量1595个，来访量1276个，预约量383个。要达到此目标，须充分考虑项目首期销售情况，尽量争取首期尚未消化客户。同时持续开拓新客户资源，方能为完成销售目标提供保障。 3.3、阶段推广渠道 报版广告——广泛吸引新客户 短信广告——覆盖地缘性客户 网络广告——广泛吸引青年客户 高炮或车体广告——截留区域竞争项目客户 定点直投海报广告——精准锁定目标客户 “老带新”政策、“振客会”——深度挖掘老客户资源 营销活动、看房团等——提升项目热度 3.4、阶段推广思路 向市场传递项目不断完善的信息，不断贴合目标客户需求，并深