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GMC 赛前培训（初级） 王昊展 GMC 赛前培训 1 GMC 简介 1.1 企业经营模拟比赛（课程） 1.2 GMC 里企业的基本运营流程 1.2.1 生产 GMC 赛前培训 P1\P2\P3,三种产品 1.2.2 销售 三种产品在三个市场销售，国内、北美、互联网 1.2.3 财务 合理的财务指标 1.2.4 研发 小改进、大改进 1.3 参赛手册简介 See attachment(s): GMC 培训用参赛手册.doc GMC 赛前培训 1.4 管理报告 See attachment(s): 1.Xls 1.5 公司历史 See document: 公司历史 GMC 赛前培训 2 GMC 的决策 GMC 赛前培训 2.1 决策的主要内容 See attachment(s): 5.Xls 2.2 决策的难点 2.2.1 市场前景预测 季节性变化率、总体市场前景 2.2.2 营销组合制定 价格、产品（研发、改进的使用）、广告、渠道--如何控制营销资源的投入，使得边际贡 献最大 2.2.3 股价 影响股价的八个因素权重的不确定性 GMC 赛前培训 2.3 决策辅助模型 See attachment(s): GMC 培训模型（供参考）.xls 模型是做好比赛的必要工具，建议教师做出模型的总体规划，学生每人/每队具体制作 培训模型使用说明 GMC 赛前培训 3 第一季度决策 3.1 战略的制定 3.1.1 公司历史分析 宏观经济分析 市场季节性规律 GMC 赛前培训 产品研发 生产现状分析 财务现状分析 3.1.2 市场前景预测 历史最旺季市场需求 市场总体发展趋势预测 GDP、失业率、汇率、新闻摘要 GMC 赛前培训 营销组合对需求的影响 广告的变化 价格的变化 渠道的变化 产品的变化 竞争对手的影响 竞争对手的相互博弈、行业整体营销努力水平对市场会产生很大影响 3.1.3 生产方案设计 分析满足长远市场需求可能的生成产方案 GMC 赛前培训 满足市场需求A 方案 满足市场需求B 方案 3.1.4 生产成本分析 工资差异 人力资源管理成本变化 换班过程中出现的招聘、解雇费用 GMC 赛前培训 3.1.5 财务管理分析 固定资产折旧 产能调整的融资成本 企业融资风险分析 3.1.6 股价成长分析 3.1.7 生产方案遴选 综合以上各方面的考虑及自身特点进行选择 GMC 赛前培训 3.1.8 战略实施分解 五期生产策略 购买机器的数量、时机、次数，换班的实施 五期人力资源策略 招聘或解雇的总体方案及 备选应急方案 五期原材料策略 各期原材料的购买的种类、数量 五期营销策略 各期的总体营销策略 GMC 赛前培训 五期产品研发规划 根据历史研发情况制定三个产品的研发策略 五期财务策略 根据总体战略预测五期资金需求情况，确定融资方案 GMC 赛前培训 GMC 赛前培训 3.2 营销决策 第一期营销决策的关键点是调整历史中营销组合的不合理之处，通过对营销资源的重新配 置为后期的市场竞争做铺垫 3.3 生产决策 通常第一期不做大的调整，只是针对产能和需求的矛盾做出微调 3.4 人力资源决策 根据战略部署决策 3.5 财务决策 通过预算预测资金使用情况、现金流使用状况，决策投资（收回投资）、融资方案 GMC 赛前培训 3.6 研发决策 按战略规划实施 4 第二季度决策 4.1 第一季度报告分析 4.1.1 竞争对手战略分析 4.1.2 市场总体需求分析 4.2 战略检审 通过报告分析，评估原定战略的合理性，做出调整方案 GMC 赛前培训 4.3 营销决策 分析第一期营销组合效果，对营销组合弹性作出评估；分析对手营销总体策略，做出第二 期营销组合策略 4.4 生产决策 一般根据产能和需求矛盾做出微调 4.5 人力资源决策 按战略规划实施 4.6 研发决策 按战略规划实施 GMC 赛前培训 5 第三季度决策 5.1 第二季度报告分析 参照第二季度决策 5.2 战略检审 参照第二季度决策 5.3 营销决策 对营销组合弹性和竞争对手策略的进一步分析制定 5.4