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跨国经营企业进入国际市场方式选择研究 //.paper.edu - 1 - 摘 要：伴随着世界经济一体化进程的加快和我国成功地加入世贸组织,企业越来越普遍地 从事国际化经营活动。进入国际市场的方式选择既关系到企业在国际市场上如何受益,也关 系到企业的投资和代价，正确选择市场进入方式是企业国际化经营成败的关键。本文在认识 国际市场进入方式基础上，系统比较了各种方式差异，在分析跨国经营企业进入国际市场方 式选择影响因素后，为跨国经营企业进入国际市场方式的选择提供依据。 关键词：跨国经营企业；出口进入；合同进入；投资进入 中图分类号：F830.91 文献标识码：A 1. 问题的提出及研究的意义 跨国经营企业国际化的市场进入方式选择问题源于世界经济全球化对跨国经营企业生 存和发展的冲击以及市场作为资源配置手段的局限性[1]。进入二十一世纪，跨国经营企业在 经济全球化背景下蓬勃发展，经营重心逐步由国内转向国外，力求进一步拓展国际市场，并 以全球发展为目标，以全球变化来调节自己，实施全球经营战略，最大限度地享用经济全球 化为其创造的广阔空间，而国际市场进入方式的选择，是决定其经营成败的一个重大因素， 是跨国经营企业拓展国际市场、实施全球战略的重要思路，同时也是跨国公司研究中一个重 要的理论与实践问题[2]。因此，如何选择国际市场经营进入方式，并在国际市场占据一席之 地，进而达到拓展国际市场的目的，成为跨国经营企业实施跨国经营的关键问题。 2. 相关文献回顾 对企业国际市场进入方式的研究早在上个世纪 60 年代就开始了，相关的选择理论主要 有:国际生产折衷理论，内部化理论，交易成本理论，组织能力理论，战略性为理论及演进 理论。其中演进理论与 20 世纪 70 年代被提出；80 年代后期，在国际市场进入方式选择的 相关研究中，很多以交易成本理论为基础；90 年代后，战略性为理论在国际市场进入的应 用研究中得到高度重视[3]。对跨国经营企业国际化的市场进入方式的研究也吸引了我国大批 的学者：张传忠对国际市场进入方式的类型及其基本差异进行了比较，认为进入方式的差异 代表着生产经营体系国际化延伸的差异，进入方式的选择要考察跨国经营企业本身的能力及 东道国的环境，并注意竞争对手的行为[4]。宋亚辉等从国际市场进入方式选择理论知识入手， 阐述了国际市场进入方式选择理论和国际市场进入方式的分类和概念，分析进入方式本身的 特性、跨国经营企业外部因素、跨国经营企业内部因素和跨国经营企业实施的战略因素等影 响因素，提出国际市场进入方式选择影响因素综合分析模型[5]。由冯玉强和陈立龙构建的一 个跨国经营企业国际化经营的进入方式综合决策模型，对我国跨国经营企业实施走出去的战 略提供有益的借鉴[6]。罗静基于给予跨国经营企业国际化经营的目标市场选择来分析国际市 场进入方式选择[7]。 //.paper.edu - 2 - 3. 跨国经营企业进入国际市场方式分析与比较 3．1 市场进入方式分类 跨国经营企业进入国际市场方式主要有出口(Exporting)进入方式、合同（contracting） 进入方式以及投资(FDI)进入方式。 出口一般局限在有形产品，因为无形产品无法运输。间接出口是通过立足公司本国的中 间人或出口商进行出口。此时公司只与本国中间人交易，不需要对国外市场有任何研究和投 资。直接出口是通过立足于目标国家的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口。相对于 间接出口而言，直接出口要求公司对国外市场有一定的投资，使公司对外国市场营销计划有 一定的控制，能很好地保护公司的商标、专利、商誉和其它无形资产。但总体而言，出口进 入方式对外国市场的渗透是有限的。 合同进入方式是公司通过与目标国的法人实体签订长期的非权益性合同，使公司的技术 或人力从本国转移到外国。这种方式与后面要讲述的投资进入方式的主要区别是前者并没有 进行权益性的投资。合同经营是合同进入方式的主要类型，是指本国公司(授权人)允许外国 公司(被授权人)使用其无形资产，如专利、商标、公司名等，同时获得版权费或其它回报。 通常这些无形资产的转移都是伴随一定的技术服务，以确保资产的适当使用。 投资进入方式是一种以所有权为基础的进入方式，公司通过在目标国家占有部分或全部 的所有权，将技术、人力、管理经验及其它产权转移到目标国家。公司可以采用合资跨国经 营企业的形式，与目标国家内的本土公司分享所有权和控制权，也可以采用全资子公司的形 式，享有完整的所有权和控制权。其中投资进入方式是三种方式里需要花费的资源最多，面 临风险最大的方式，但同时对市场的渗透最完全，获得的控制权也最强[8]。另外，合资跨国 经营企业、通过购并获得的全资子公司和新建的全资