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渠道优化：谁主动谁占先—计算机世界访联想电脑公司渠道市场部总经理高文平
特约记者 秦 涛 本报记者 金羽中
分销永远不变 ? ? 在一片渠道“e”化的呼声中，联想PC并没有打乱作分销的决心。联想电脑公司渠道市场部总经理高文平很肯定地说，在联想PC的渠道体系中，分销商永远都会存在。高文平认为：电子商务对渠道并没有大的改变，网络只不过作为工具优化了原来的业务模式。在他看来采用直销模式的Dell并不是因为有了互联网才开始直销，而是原来通过电话。网络兴起提供了新的直销手段，这是由直销方式本身决定而不是互联网带来的结果。分销的业务模式本身也不能通过电子化渠道（e-channel）改变，还是需要
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