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经销商开发与渠道管理实战策略
主讲人：闫治民
课程目标
提升学员经销商开发和管理能力
提升学员营销渠道创新的能力
全面提升经销商关系和渠道竞争力
培训时间
2天，每6标准课时
培训对象
区域经理、渠道主管、一线业务员
课程特色
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
第一部分 经销商的开发策略
经销商的再认识
谁是我们的经销商
经销商的概念
经销商的作用
经销商的分类
按经营性质分
按厂商关系分
按经营类别分
经销商现状与发展趋势
经销商生存环境分析
经销商生存现状分析
经销商发展趋势分析
生产商与经销商关系
厂商关系的误区
正确的厂
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