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关于SF校园市场开发的几点看法
首先，依据最明显的身份区别，学校内客户可划分为三类：1.商家 2.老师 3.学生
第一部分，占权重比最小的一部分客户是商家，这部分客户相对非常稳定（商家数量有限），需求，发件动因、流向明确。（大多为电子件，单据，电话卡等产品的发货，退货寄递）。持压价务实的消费心理，对价格异常敏感（出于自身生意利润，成本考量），对时效，服务要求较高，引导消费的空间很小。注：发现有一部分商家只有在对时效有特殊要求时才考虑走顺丰，使用收付比较多。。
我们能做什么：对客户的发件习惯要了解，便于提供及时方便的个性化服务（如：群星数码常发平度郊区件，常上午寄出要求下午送到），对手头掌握的商
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