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无限极——如何定位新人？（内部资料） 讲我的故事 （2—5分钟） 根据人群起点高的人讲起点高的人故事，起点低的人就将起点低的人故事，要同频。如果有需要美的就讲美的故事，需要健康的就讲健康的故事，需要事业就讲事业的故事，要将伤口扒开制造危机。 上台先问好讲以前是做什么的怎么由不信到信，你有什么痛处 产品示范（不要时间太长，2——5分钟） 也是根据需要来做，在私下沟通时一定要有亲和力。牙膏，如果美就讲洁面和防晒，需要健康就做润和，增建，海豹油。在私下沟通要柔情似水，在台上要霸气十足，要站在对方的角度，关心他，同时让她明白，化学的牙膏给他带来的危害，健康的牙膏给她带来的好处。 三、自问自答 1、那我们到底赚的是什么钱？（对你问的太对了）一个三角 产品这么好，市场空间一定很大，我们现在来研究一下，我们赚的是什么钱？那我们是不是一生下来就是消费者，什么奶粉尿布等等，那到哪去购买？ 全国总代理——省、市代理——大、中、小批发商——零售商 工厂————————————————————消费者 0.5元 2.5元 ——————————专卖店—————————— 36元 36元 是不是要到超市去买？那超市也就是我们所说的零售商，而零售商要从大中小批发商处进货，那大中小批发商又要经过省市代理，以及全国代理，那大家都知道我们的商品时从工厂生产的，那工厂生产的产品最终到达消费者的手里就是要经过这样个全国总代理，省市代理，大中小批发商以及零售商，那大家都知道，零售商赚钱吗？大中小批发商呢？省市代理，全国总代理呢？厂家为了扩大产品的知名度，势必会做一个动作，对了，打广告，米卢做了一个金六福的广告，人民币800万，赵薇做了一个广告，人民币2000万，相当于一座豪宅。这广告费的支出大约就占商品价格的46%左右。比如说：可口可乐出厂价0.5元，到顾客手中就是2.5元，可见这中间流通环节的利润竟能达46%——48%，而这流通环节就被中间商，广告商层层扒皮，而植雅牙膏，出场的八折价是36，那到我们消费者手里多少钱？还是36元，那么我们赚的是什么钱呢？我们赚的就是流通换的钱和广告费的钱。那我们是什么，我们就是无限极明星广告代言人，既然我们是产品的代言人就应该怎么样？就要拿出代言人的样子来，把自己真正的变成经营者，然后公司就会按照你的业绩你的团队发展根据9笔奖金制度发给我们。江泽民主席在位时曾经说过这样一句话：“未来经济的发展，一定要不断缩短流通环节”缩短流通环节是什么？就是直销，这种客企一体的经营模式，避免了假货的出现，也给了我们销售人员最大的利益。 这个钱怎么赚的？（那这玩意怎么干啊？多难啊，总觉得是赚别人的钱）两个方块 我们平时去哪买东西？是不是超市？世界上哪个超市做的最大？是不是沃尔玛？沃尔玛连续在世界排名第一位，每年销售4000亿美金，他卖的就是民需品，日用消耗品，沃尔玛采用的是分销模式，厂家将产品直接送到沃尔玛，分销到各地，所以他的质量好，价格便宜。我们平时推个小车进入沃尔玛购物，花个500多元，进去时是消费者，出来后还是消费者，最多超市会给我们办一张会员卡，积分累计一定程度，超市会给一些洗衣粉、肥皂之类的，沃尔玛会不会让你代理“沃尔玛”，别说你花了三五百元，就是三五十万，他也不会让你你开分店的，今天我们做一个动作“换品牌”， （消费者） 卡 500元 （换品牌）（换身份） 500元卡 →→→ →→→ （ 消费者） 将你平时在沃尔玛超市中购买的黑人牙膏，飘柔洗发水，兰蔻护肤品，换个品牌，从这个超市换到无限极超市里，只要你原价选购498元产品，公司就会免费送你一张卡，你从这个超市出去，你就有了两个身份，一种是消费者，一种是经营者，（有人说这张卡有什么用啊，用你卡积分就行了，那是我们没有给人家讲懂这张卡的好处），此卡非彼卡，当你拥有这张卡以后，你将享有4项特权： 享有8折（全球通） 2、代理权3、招商权 4、世袭（金卡） 第1、 八折，在全国5000多家专卖店通用，台湾，香港，新加坡等都享有8折优惠的权利，（全球） 代理，有了这张卡，你就可以代理无限极五大系列70多款产品，在三五计划结束的时候会增加到300余款产品。我们都知道白猫洗洁精，沈阳市代理费一年就是16万，那第二年呢？那要是在全国代理呢？那得多少钱啊？今天我们只是拥有了一张卡，我们就可以免费代理70余款的国际品牌，这张卡给你你还要不要？ 招商权，什么叫招商权？肯德基很多人都吃过吧，加盟费就有近800万，谁都知道开这样一个店肯定挣钱，那我也想开一家，我可不