海产营销策划实施方案.docVIP

1 - 9 - 营销管理中心 汇泰投资集团 海产品营销策划 具体实施方案 营销管理中心 二零一四年六月十日 目 录 目录…………………….……………………………………………………...………-1- TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc388629222 一、产品策略： PAGEREF _Toc388629222 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc388629223 1，商标定位： PAGEREF _Toc388629223 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc388629224 2，品质定位 PAGEREF _Toc388629224 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc388629225 3，包装定位 PAGEREF _Toc388629225 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc388629226 4，消费群体定位 PAGEREF _Toc388629226 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc388629227 二、价格策略 PAGEREF _Toc388629227 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc388629228 1．低价策略 PAGEREF _Toc388629228 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc388629229 2．平价策略 PAGEREF _Toc388629229 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc388629230 3．高价策略 PAGEREF _Toc388629230 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc388629231 三、渠道策略 PAGEREF _Toc388629231 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc388629232 1，渠道定位 PAGEREF _Toc388629232 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc388629233 2，参加展会 PAGEREF _Toc388629233 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc388629234 3，网络营销推广 PAGEREF _Toc388629234 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc388629235 4，建立旗舰店 PAGEREF _Toc388629235 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc388629236 5，连锁加盟 PAGEREF _Toc388629236 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc388629237 6，礼品手段 PAGEREF _Toc388629237 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc388629238 四，促销策略 PAGEREF _Toc388629238 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc388629239 1，基本促销策略 PAGEREF _Toc388629239 \h - 6 - 2，促销的基本方式……………………………………………………………………-7- 一、产品策略： 1.商标定位：设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。 2.品质定位：绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价值高。 3.包装定位：颜色采用青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。 4.消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。 产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉