白酒行业五家企业广告密度变化趋势及其分析.pptVIP

白酒行业五家企业广告密度 变化趋势及其分析 在我国，酿酒业行业的市场化程度相当高，市场竞争较为激烈，广告密度与其他行业值相比较高。 其广告密度的标准差很大，最大值与最小值的差距也极大，这与其中企业的具体决策行为有关。 广告密度高于3.5%的产业属于极高产品差异产业 白酒属于非耐用消费品，特点是广告费用高，广告强度大。 ONE TWO THREE FOUR 行业 样本数 均值（%） 标准差 最小值（%） 最大值（%） 酿酒业 35 3.71% 0.0297671 0.14% 10.81% 酿酒业广告密度描述性统计结果 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 宜宾五粮液股份有限公司 贵州茅台酒股份有限公司 安徽古井贡酒股份有限公司 河北衡水老白干酒业股份有限公司 江苏洋河股份酒厂有限公司 白酒行业 点击添加文本 白酒行业 按照白酒业内人士划分，白酒行业分为四个层级。 以茅台、五粮液为首的处于中国白酒的超高端市场，为行业第一集团军。第一集团军基本上处于相对稳定状态，茅台领先于酱香白酒、五粮液领先于浓香白酒。因为超高端白酒竞争的要素主要是品牌、文化、产品品质等，而这些要素又都是需要时间积淀的，所以未来一段时间，很难有白酒进入该领域。 高端白酒是中国的第二集团军，江苏洋河、山西汾酒、四川泸州老窖、四川郎酒、安徽口子窖等品牌是近几年比较活跃的。尤其是洋河，在资本的压力下不断东征西扩。 中国白酒的第三集团军是中端白酒市场。这是中国白酒最大的市场。代表品牌很多，如山东兰陵、衡水老白干、河南宋河等，这些企业在本省都极具竞争优势，但在全国范围未闯出市场。 而相对最低端的光瓶酒基本上是东北酒占据一定的优势，尤其是老村长、龙江家园等。 河北衡水老白干酒业股份有限公司 2010-2014年广告密度走势图 年份 广告费用 销售额 广告密度 2010 126,374,024.71 1,114,110,916.20 02011 191,860,686.31 1,348,973,571.70 0.142227165 2012 213,143,848.03 1,587,941,597.98 0.134226503 2013 317,833,761.17 1,727,028,803.50 0.184035009 2014 408,818,171.30 1,828,939,469.68 0.223527448 单位：元 河北衡水老白干酒业（酿酒）集团有限公司成立于1996年，其前身是河北衡水老白干酒厂，始建于1946年，经过60年的发展，现已是国家大型一档企业。 广告密度总体较快上升，近五年一直在10%以上，广告投入较大。该企业对外紧紧抓住做名、做强、做大衡水老白干酒为第一要务，充分利用老白干香型这一独立香型，随着这一香型市场培育发展，实现从河北走向全国的战略。抓紧对环河北市场的重点市场的培育和远方的市场招商，打造金网工程。 2012年广告密度略有下降，原因是受宏观经济增速放缓及高基数因素的影响，2012 年白酒行业产量增速较去年明显放缓，政府对三公消费的限制及军委的禁酒令使中高端白酒受到较大冲击。 河北衡水老白干广告密度趋势分析 贵州茅台酒股份有限公司 2010-2014年广告密度走势图 年份 广告费用 销售额 广告密度 2010 532,125,724.23 11,632,417,331.90 0.045745068 2011 571,384,517.57 18,402,055,500.21 0.031050038 2012 1,053,385,321.02? 26,455,251,445.86 0.039817626 2013 1,660,674,349.72 30,921,391,282.59 0.053706327 2014 1,493,135,352.99 31,572,875,951.45 0.047291712 注：表中广告费用实为广告宣传及市场拓展费用（促销费用）。 单位：元 贵州茅台酒的广告密度总体在4%上下浮动，较为稳定。 199年，茅台茅台酒股份有限公司成立，其前身为茅台酒厂，始建于1953年。茅台将进一步巩固完善茅台酒销售网络，开拓系列产品营销网络和终端市场，建立立体的、多层次、多渠道，高端酒、中端酒、低端酒相对分离的新营销网络体系，逐步淡出带有茅台字样的系列产品品牌，提升茅台品牌的集中度；同时进一步加强对终端网络渠道的建设，加大直销力度，加快自营店的建设进程，进一步增强终端影响力和控制力。 贵州茅台酒广告密度趋势分析 宜宾五粮液股份有限公司 2010-2014年广告密度走势图 年份