高端俱乐部异业联盟策划书（可编辑）.docVIP

高端俱乐部异业联盟策划书 一异业联盟的概念 1 1 11 – 什么是异业联盟 2 2 22 – 异业联盟的现状 3 3 33 – 异业联盟的条件 ★什么是异业联盟 我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业当我们踏进来时就 已经面对成百上千的竞争者我们的产品和服务差不多我们的价格 差不多我们的成本差不多我们的广告成本越来越高我们究竟拿 什么竞争 手拉手向前走 有着同样困惑同样追求不同行业的经 营者决定建立联盟为经营降低成本为产品和服务增值 经典案例 可口可乐＆麦当劳 小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉 七匹狼＆海尔 蒙牛酸酸乳＆超女 失败案例 康佳彩电＆中国信保 1 13 第 页 共 页 什么是异业联盟 异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来 愈强的市场经营中为形成必要的规模效应及商业信息网络增强企 业的经济活力及收益通过联盟的方式组成的利益共同体它是专注 于跨行业联盟经营的企业联盟异业联盟成员企业间是相互资源利 用供应的关系联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也 得已相互反复的传播广告的效应非常突出联盟使得联盟者的影响 在更大的范围扩大其经营成本会有所下降况且信息量的增加使经 营有更大的市场发展空间将异业的商业主体整合在一起的实质是将 分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上消费的一方和产出的 一方在这个平台上均能实现自己的利益 从本质上讲这种创新的商业运行模式就是一种利用虚拟平 台进行的资源运作主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享 信 息共享各结盟企业之间的业务紧密相关相互支援创建一个支持共 赢的成功系统 2 13 第 页 共 页 ★异业联盟的现状 连而不盟是是而非 异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了在利益共享的美好愿望 驱使下商家开始联盟的行程但这一行程走的似乎并不怎么顺虽 有不少经典的成功案例但大多都以不了了之收场商家也会很无奈 的告诉这个东西没有用的 是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地其实该认真做做检讨 的是商家你究竟想从联盟中得到什么大多商家想得到的只是多一 个广告渠道多一个顾客来源活动的时候降低一些成本但没有人 真正为我们的顾客着想顾客能得到什么也难怪顾客不买你的帐了 ★联合营销的条件 关键词 利益 平衡 一个稳定牢固的异业联盟必须满足以下条件 我能得到什么 两者是否平衡 异业能得到什么 -------- -------- 顾客能得到什么 ---------------- 是否是独一无二的 ★联合营销的七大原则 1 1 11 目标市场一致 2 2 22 产品定位特征和联想一致 3 13 第 页 共 页 3 3 33 品牌具有对称性 4 4 44 战略目标和价值观匹配 5 5 55 合作执行力强 6 6 66 合作是基于各方的长期互助 7 各方利益最大化 中国高端俱