长江之家阶段广告推广的策略建议ppt20-.pptVIP

“长江之家”阶段广告推广策略建议 （7月-9月） * 广告目标 市场分析 项目 前期分析 消费者 竞争 策略 实施计划 广告目标: 阶段分析:根据企业对销售周期的判断,本阶段,应是项目的入市引导期。 入市引导期的广告目标: 1、吸引关注,提升项目知名度; 2、培养消费者初步认同和好感，奠定消费者心中较高的心理价位; 3、为后续的强销期打下一定基础. 一、市场分析 项目分析: 优点： 滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有）:第二市中心 / 中保区五大居住区之一 / 安静、空气清新 / 景观丰富。 2、高尚网络社区: 智能化管理系统 3、德国建筑色彩、风格； 项目分析: 缺点： 1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远； 2、地点距最近公交站点需15分钟路程； 3、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位（2600-3000元）高； 前期广告分析 前期广告共三类，报纸、户外、车身。 “亮相”很重要，是消费者对项目的第一印象。但我们的报纸过于平淡，未起到比较好的效果。 前期诉求未能阐述实际问题“塑造项目一个具体的形象”。 目标受众： 一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追求居住环境和私密空间； 另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元 ※目标受众引自“深国企策划书” 购买行为分析： 消费者在购买决策之前，均会将所有相关楼盘统统看遍。 目标消费者对于报纸上的所有广告都会认真关注，但最后给其留下深刻印象的少之又少。 在我们的目标消费者中，因其文化层次、收入水准已经相对较高，对楼盘的附加值有特殊要求。 竞争环境分析： 根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发布广告，广告发布金额达280万，直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放 月安花园 营销中心隆重开张 （ 促销） 聚福园 校纲指南 （品牌） 金陵世家 “选择金陵世家一辈子不后悔” （品牌） 晶采馨家 爱人同志，结婚吧！ （品牌） 利德家园 身为一个设计师，我买下了自己设 计的利德家园 （品牌） 典雅居 口水擂台 竞争环境分析 常规楼盘的常规操作方式 成功楼盘的独特运作方式——独特的形象代言人 分析结论 分析结论 如何拉升 二、广告策略 策略一 运动为核心，制造热点，引发市场关注，提高项目知名度！ 策略二 化劣势为优势，拔高项目品牌形象，增高消费中心目中“长江之家”的理想价位！  策略三 重点围合重度消费群，积累Database资讯，为强销期作铺垫。