销售管理战略的方案.pptVIP

销售管理概述 主数据 商机管理 订货 发送货 客户 销售机会 报价 交货 销售业务相关报表 发票 收款 商机分析 销售人员 物料 价格 机会管道 订单 退货 发票 发票+付款 预留发票 贷项凭证 收款 主数据 总帐科目 业务伙伴 物料 SBO中的主要主数据 销售人员 客户 物料 销售相关的主数据 销售相关的系统设置 一般设置 总帐科目确认 付款条款 主数据 – 销售人员 销售人员定义流程 定义 佣金组 定义 销售人员 将销售人员与系统用户相连 定义佣金组 如需要使用佣金计算，需要在系统初始化过程中进行相关设置 用户定义佣金为系统内置的佣金组，它是不可以修改的。注意此佣金组的佣金百分比为空，当使用到此佣金组时，用户需要手工输入佣金百分比付款条款 定义销售人员 为销售人员指定佣金组后，该佣金组的佣金百分比会自动显示出来，您也可以更改佣金百分比。 只有当在系统初始化的一般设置中选择了为销售人员设置佣金组后，佣金组字段才会出现。 将销售人员与系统用户相关联 定义付款条款 记账日 折扣标准 1 记账日后天数 折扣标准 2 3% 2% 1% 0 折扣 14 天 30 天 45 天 时间 记账日期或 “当前月末 到期 + x 月 时间 折扣标准 3 + y 天 到期日 折扣 主数据 – 业务伙伴 所有采购有关的业务 业务联系 所有销售有关的业务 业务联系 销售机会分析 报价和订单 业务联系 商机管理 对应一个或多个记账科目 主要业务 对应一个或多个记账科目 主要业务 不影响核算 主要业务 供应商 客户 潜在客户 命名习惯建议 总账科目 数字，如 1001,100101,100102,5501 业务伙伴 带字母前缀的数字，如C001 可以是来自外部的代码 可以使用文字和数字 不能与总账科目代码重复 不能使用运算符 (+,-,*,/). 命名习惯是非常重要的! 只要业务伙伴没有发生业务，可以修改代码和类型，例如把 潜在客户 改为 客户 。 定义业务伙伴代码规则: 业务伙伴代码 基本数据：代码、组、货币 地址：开票到、发货到… 付款条件：用于计算发票的到帐日期 财务：总帐科目、总公司、增值税 客户 应收账款 供应商 应付账款 业务伙伴主数据结构 业务伙伴主记录的币种 系统后台统一使用系统币种（system currency）管理科目余额。 记账币种 = 本位币 记账币种 =定义的外币 记账币种 = 多币种 物料 所用币种 本位币 本位币、 定义的外币 本位币、 多货币 本位币 本位币、 定义的外币 本位币 科目余额 所用币种 主数据 – 物料 物料主数据定义流程（销售相关） 物料主数据中的 “销售数据” 定义价格清单 价格清单 特殊价格 折扣组 层次结构或展开 物料主数据结构 物料 采购 销售 库存 物料管理 价格 采购价格 大客户价格 小客户价格 价格列表 04 价格列表 05 价格列表 06 价格列表 07 价格列表 08 价格列表 09 采购价格 价格清单 业务伙伴 价格清单 订单 单价 物料的价格是指其基本量度单位的价格 价格清单 双击行号，维护此 价格清单中的物料价格 手工 手工更改的价格 有关价格的一些解释 舍入方法 舍入后价格 不舍入 RMB 47.63 舍入到整小数位金额 RMB 47.60 舍入到整金额 RMB 48.00 舍入到整十位金额 RMB 50.00 对于价格 RMB 47.63使用不同的舍入方法 当某一价格的手工选择框会自动被选中后 ： 即使基础价格清单的价格或此关联价格清单的因子发生变化，该价格也不会变化。 如果希望这一价格根据基础价格清单的价格或此关联价格清单的因子发生变化，则必须清除其“手工”选择框。 关于手工价格 如果基础价格清单被关联价格清单所使用，则在删除所有关联关系之前（删除关联价格清单或更改关联价 格清单所关联的基础价格清单），此基础价格清单不可被删除。 如果价格清单被业务伙伴主数据所使用，则此价格清单不可被删除。 关于删除价格清单 上一次采购价格 此价格清单为系统预置的价格清单，不可以对其作修改或删除。 特殊价格 基于日期的特殊价格 基于数量的特殊价格 折扣组 层次结构及展开 SBO中的特殊价格 特殊价格 – 基于日期、价格 特定的业务伙伴 参照或不参照价格表 折扣计算 价格表更新时，自动更新特殊价格 设定一个业务伙伴需要物料的特殊价格： 有效期 从 到 双击 双击 数量范围 从 到 折扣组 物料组 物料属性的组合 制造商