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房地产产品是经过了几个阶段的完善和补充才能真正的推向市场，接受市场的考验并被市场所接纳，成为区域市场的热销产品。下面就房地产产品形成的几个阶段中改进可能，针对本项目进行探讨。 1. 产品孵化期 2. 产品调整期 3. 产品成熟期 * 产品孵化期 产品的孵化期是产品形成最为重要的一个阶段，犹如生命的起源。产品如果定位不准确，便容易存在先天不足的缺陷，是很难在后期的工作中调整过来的。专业的销售公司应该从设计开始，小区规划，户型调整，到室内管线的布局合理性，及时配合开发商及相关单位提出合理化建议，避免在以后的工作中再进行改动和大范围的调整，从业主居住的角度出发，让产品更趋人性化，减少开发商因前期工作准备不足而造成的损失。 所以在产品孵化期我们最为重视的就是针对目标客户群完善和细化产品的构成要件。在本产品产品孵化期尤为需要注意的是，产品构成要件的格调要有产品的个性，要围绕着昌平区域优雅高尚品位的主线展开，产品有了个性才赋予了产品生命的活力，才使产品有了建筑价值之外的理想附加值，才能使开发商获取最佳的利润值，让产品快速的被市场接受、让客户认可，迅速的回笼资金达到预定的目标。 * 通过对产品的初步分析，我们认为应该更加深入的与相关单位配合，更加深入的了解产品。以上元素及更多的产品元素运用才能有效的支持项目的销售，最终让客户了解和接受本项目。 利用各种价值元素的叠加和产品各种辅助功能的完善，提升产品的性价比，使客户感到物有所值。建议可以综合考虑，部分选择，使项目的价格得到有力的支持。 * 在产品的销售进程中，代理商不仅需要充分发挥专业水平销售产品，同时也要注重产品构成要件的细化和完善。使产品顺利的走向成熟期。当产品的正确定位有了产的基本雏形后，我们的工作便进入了一个更为需要专业知识和专业精神，更为需要细致的态度和强烈的责任心的阶段。 ?????????? 产品调整期 * 在本阶段产品开始推向市场，接受市场的检验。 a.从销售链角度出发，专业销售人员起到了承上启下的关键作用自开发商—终端消费者，开发商的媒体宣传计划、对房地产产品的理念和房地产产品的各种优势和特性全部需要专业的销售人员通过对房地产专业的了解，深入的掌握了房地产专业知识和对本项目的深入探究才能准确无误的将信息传递给终端消费者。 自终端消费者——开发商。只有深刻的了解终端消费者的需求，专业的销售人员才能将多种产品的优势，卖点提炼总结找出适合终端消费者的某几项重点推荐给客户，引起客户对销售人员水平的认可，并引申到对房地产产品和开发商的认可。能及时反馈终端消费者对产品信息的关注点和购买产品的兴趣点，及时调整媒体策略和广告重心，使开发商的每一分投入得到超值的回报。 * b.产品链角度出发 在产品调整期，产品—市场，专业的销售人员对房地产产品的了解和房地产专业知识的掌握更是启到了承前启后，不可或缺的作用，只有对产品的深入了解和丰富的专业知识才能找到产品的特性，有重点，有目的的围绕产品的特性展开销售工作，才能在竞争激励的区域市场中迅速被市场所接受。 市场——产品专业的销售人员会敏锐的把握市场的信息反馈。了解现代市场产品的流行趋势，以便开发商及时调整产品的有机组成部分增加产品的利润附加值，本阶段的工作是作为开发商与消费者之间的润滑剂，是作为产品与市场之间的有效沟通桥梁，解决开发商与消费者之间的对立关系，建立开发商与消费者之间的友好关系。建立产品与市场之间通路，便于开发商时时的进行产品的调整、细化、完善。 * 在本阶段，产品将投入使用。在交付产品的最后日期前，销售人员应该先期对产品的各个组成条件进行先期的检查，并从终端消费者最终使用产品的角度寻找产品构成要件的不足和构成要件在使用过程中可能产生的问题，及时反馈给开发商，引导开发商进行有针对性的对产品进行最后的补充和调整（例如：成品保护，暖气位置的调整）。 在入住阶段销售人员将协助终端消费者对产品进行最后的考察和验收。反馈终端消费者在产品使用后提出的意见和建议。加强物业管理服务满足终端消费者的需求，使产品最终被终端消费者所接受，建立开发商良好的口碑形象。 产品成熟期 * 对本项目产品建议 6 * 产品描述和产品定位 本项目相对位置优越，交通便利，周边配套齐备，有一定的商业规 模，按照开发商的价格策略设想，在区域市场中应属于高端产品。 我们试着将本小区定义为交通便利、配套齐全、城镇住宅。 通过对本区域内相似项目的分析，结合本小区的规划情况，我们认 为要想在区域市场竞争中占据有利位置，那么，从小区的规划、产 品的形态设计、产品的选材、及产品的相关支撑因素上，都要做到 细化和进一步优化。以使得本产品价格和相关定位得到进一步支撑。 小区的规划和户型设计都还大有潜力可挖，为配合预想中的 产品开发和销