蓝海的策略笑傲江湖VS彩虹的策略ppt32-.pptVIP

藍 海 策 略 笑傲江湖VS.彩虹策略 金庸小說《笑傲江湖》裡的令狐沖，經華山派叔師祖風清揚傳授獨孤九劍，學得滾瓜爛熟之後，風清揚要他把全部的招式忘得一乾二淨，以達到「行雲流水，任意所至」的境界，此為獨孤九劍最高境界，金庸稱之為「無招勝有招」。 笑傲江湖 彩虹策略 2 1 紅海策略 藍海策略 紫 牛 彩虹策略 來源：和泰興業董事長—蘇一仲 P.* 神達電腦的非傳統衛星導航系統 衛星導航系統(GPS)被局限於登山、工程等專業用途，除了高價進口車外，一般人想用GPS，但市場上卻沒有一款便宜好用的GPS來滿足一般人需求。 開創了非傳統GPS市場而業績長紅。「神達抓到了更大的開車族市場，沒有陷在規模小、專業人士用的衛星導航市場中。」 神達電腦 神達開發GPS業界所忽視的生活訊息需求，把原先市場後進者的劣勢消弭於無形，改寫遊戲規則。 賦予衛星導航系統(GPS)新生命 滿足社會大眾對於GPS的潛在需求 開始整理各地的觀光景點、美食小吃、泡湯溫泉、停車場與測速照相等資訊，並且透過網路來進行軟體免費更新下載。 更推出會員專屬的「Mio旅遊手札」互動社群網站，提供會員分享旅遊私房照片、行程規劃與座標點。 來源：遠見雜誌 2005年9月 P.* 如家快捷酒店讓商務客有新選擇 大陸飯店 的兩極化 設備破舊的 招待所 四星級以上的高級飯店 Gap 上海北京的四、五星級飯店林立，但是價格過於昂貴（動輒人民幣800元以上），華麗的大廳、游泳池與健身房，忙碌的商務客鮮少利用到這些設施，反而增加了更多的飯店營運成本，最後都轉嫁到消費者身上。 把商務客不重視的大廳裝潢、餐廳取消，改以標準化的簡單裝潢與僅供早餐用餐空間；每天更換的香皂等沐浴用品，也改用掛在牆上、隨時可填充的沐浴乳與洗髮乳，並將耗電大的中央空調，改成每個房間獨立一台冷氣機，隨房客的需求自行調整開關冷氣與否，大幅降低營運成本，房價得以壓低到人民幣200元。 如家快捷酒店執行長季琦發現此市場供給缺口，重新擬訂競爭策略。 大陸飯店業掀起一股連鎖廉價商務飯店風潮。 從2002年6月創立後，平均每月開設1.5家分店 ，58家的如家快捷酒店，如雨後春筍般矗立在大陸北京、上海 、蘇州等地。 來源：遠見雜誌 2005年9月 P.* 壹咖啡的外帶冰咖啡 壹咖啡成功地抓到外帶冰咖啡的商機，提升業界忽視的冰咖啡品質。 被忽略的 咖啡市場 喜歡喝冰咖啡的人 上班族外帶市場 長久以來，台灣的咖啡文化只強調喝熱咖啡才是正統，冰咖啡只配角 ，導致店家也不願意花時間研究如何改良冰咖啡的品質，而陷入與星巴克較勁店內環境氣氛的窠臼。 重新把冰咖啡定位成泡沫紅茶般的外帶獨享「飲品」，而非一定要坐在咖啡館沙發品味的熱咖啡。 標準化流程是壹咖啡提升冰咖啡品質的競爭策略，顏文山(壹咖啡創辦人)花了近半年時間調整咖啡機，喝下上千杯的冰咖啡，最後寫下15頁的標準作業程序，用最精準的辭彙寫明各種冰咖啡的作法。 為取信顧客，打掉業界慣用肩膀高度的吧檯，變成腰部高度的工作檯，讓消費者可以清楚製作流程。 不到三年時間，來自於台中的壹咖啡，小坪數的店面只做外帶生意，卻快速在全台灣建立起三百多家連鎖加盟店，令咖啡龍頭星巴克備感威脅。 來源：遠見雜誌 2005年9月 P.* 產能大的面板廠-很擅長生產大量少樣的大尺寸標準品 卻無法針對個別客戶的需求，另外再開發客製化產品。 但專做模組設計的建美卻可以滿足每一個客戶的要求 建美電子-找出互補的產品與服務 來源：遠見雜誌 2005年9月 專注提供顧客「客製化」 面板模組設計 提供面板廠調度與供給產能的 「互補服務價值」 切出了一塊 「客製化」 服務的商機 成立一年內，就達到單月損益兩平，並於今年開始獲利 建美成果 無法提供小量多 樣的客製化服務 低價的客製 化面板模組 建美看準了 面板廠的弱點 成功打破了 面板廠獨占 中小尺寸市 場的局面 轉向 曾擔任奇 美電子業 務副總的 許庭禎分析 P.* 拿掉成本較高但不流行的馬戲元素(動物表演) 把劇場元素重複灌入馬戲團中，票價提高好幾倍，仍能吸引習慣高 昂劇 場票價的觀眾入場 太陽馬戲團-開創藍海的四個準則 消除 創造 降低 提升 明星演員 動物表演 在關眾市賣東西 多環表演場 富有主題的節目 觀賞環境雅致製作 多套節目 藝術歌舞 趣味和幽默 刺激和驚險 獨特場地 太陽馬戲團 對於太灣最 大的啟示-- 如何脫離殺戮戰場，改變遊戲規則 成功關鍵 藍海策略 四個改變市 場彊界的重 要準則 一、消除 二、降低 三、提升 四、創造 來源：遠見雜誌 2005年9月 P.* 歌仔戲團明華園的藍海策略 改寫遊戲規則，不拘泥於傳統歌仔戲戲碼， 吸引非歌仔戲的年輕族群 明華園如何打造藍海策略