营销职场的标准化的体系讲解.pptVIP

1、组建增员功能小组 增员功能组是制定增员目标规划和方案企划，并安排具体增员工作实施，举办创说会＼恳谈会，举办增员活动，组织新人参训，以帮助区部完成增员指标的功能性小组。 组成 由组训或大主管任组长，由职场负责人选定部分主管，然后采取自愿申请加入的方式组成增员功能小组。 成员标准：成员一般以组经理上主管为主； 人数：小组人数视职场情况而定，3－5人最佳。 工作内容 制定职场、团队增员目标规划、负责增员方案的企划、实施具体的增员动作、汇总总结评估、组织新人参训等 增员功能组运作 职场负责人 增员功能组 2、增员人的确定和训练 目的：确定职场具体增员人，对增员人进行训练，达成职场人力发展目标和队伍发展规划。 职场负责人 增员功能组 增员人 3、日常增员模式 目的：建立区部日常增员标准化模式，达成区部人力发展各阶段目标。 职场负责人 增员功能组 增员人 解决问题 系统 增员活动运作 增员人选择 增员计划的制定与执行 恳谈会/创说会 新人衔接教育 产品训练 日常训练 日常辅导 新人培育 产品与组合能力 提升技巧 业务员个性展业问题 指挥协调 按照流程进行增员工作 训练功能小组 增员功能小组 增员系统 辅导训练系统 内容 会议经营 参会管理 档案管理 日常管理系统 早会功能小组 功能组管理 活动量管理 工具 载体 职场制度 职场布置 周 目 标 管 理 周 工 作 模 式 绩效管理系统 辅导训练系统 1.组建及运作 训练功能组 2.新人衔接教育 3. 产品训练与辅导 5.辅导训练方法 4.二次早会训练 1、组建辅导训练小组 组成 由职场负责人提名组训人员和主管、精英人员，然后由业务人员投票选举产生，或者采取自愿竞聘方式组成辅导训练功能小组。 成员标准：主管和销售精英等（营业单位兼职讲师）。 人数：设组长一名（组训或主管）、日常训练2-3名，其中增员类1名（精英主管）、衔接教育2-3名（主管）。 工作内容 训练主要内容包括职场衔接教育、产品通关训练、拓展技能提高培训、发掘先进等。 辅导训练小组运作 职场负责人 辅导训练功能组 2、新人衔接教育 （1）制定新人辅导训练计划 （2）执行新人衔接教育职场部分流程 城区集中增员衔接教育 城区日常增员衔接教育 农村增员衔接教育 1个月新兵营 2个月411模式 3个月411模式 3个月211模式 3、常态辅导方式 （1）二次早会辅导 运用二次早会问题解答环节进行辅导和通关训练 （2）一对一辅导 针对具体问题营销主管结合具体一个营销员工作中的具体问题 （3）陪同辅导 实战陪同展业发现被辅导者的问题，并提出相应的整改方案 （4）专家门诊 高阶主管或具有丰富经验的主管的座谈 解决问题 终极目标 系统 增员活动运作 增员人选择 增员计划的制定与执行 恳谈会/创说会 新人衔接教育 产品训练 日常训练 日常辅导 新人培育 产品与组合能力 提升技巧 业务员个性展业问题 指挥协调 按照流程进行增员工作 训练功能小组 增员功能小组 增员系统 辅导训练系统 制度经营 季度团队发展辅导 月度主管收入分析 队伍发展提供制度保证 内容 会议经营 参会管理 档案管理 日常管理系统 早会功能小组 功能组管理 活动量管理 工具 载体 职场制度 职场布置 周 目 标 管 理 周 工 作 模 式 绩效管理系统 2.季度团队发展 辅导 1.月度主管收入分析 制度经营系统 阶段 执行 内容 执行者 会前 采集数据 掌握团队架构，采集上月进单情况，收集主管上月管理津贴、团队绩效奖 组训 月初 分析会 收入分析 统计团队Q值人力，收入对比，观察团队架构，分析可改善Q值人力和增员人力 各层级主管 设定目标 设定下月1Q和0.4Q人力具体追踪人员、 设定团队发展计划 大主管牵头 落实责任 落实追踪责任与责任人 大主管牵头 日常 实施追踪 主管制定行事历、分解任务追踪Q值人力 各层级主管 日常辅导 组训与主管及时沟通，对表现不佳属 员进行辅导 组训 月中 分析 差距分析 未达标人员情况、团队现状 各层级主管 重新落实 再次落实追踪责任与责任人 各层级主管 帮助辅导 针对主管碰到的问题进行辅导 各层级主管 日常 登记更新 基本法考核追踪表、Q值达标情况表（团队架构图）、收入分析表 组训 月末 分析会 留底备案 形成完整的收入分析表、过程追踪表 组训 总结分析 未达标人员情况、团队现状 各层级主管 1、月度主管收入分析 2、季度团队发展辅导 第一阶段：制定团队发展规划 分析团队当前现状 展现团队发展前景 整合发展有利条件 明确各层级团队发展目标 确认各层级团队发展责任 第二步：过程跟踪辅导 把目标转化成具体工作事项 协助主管完成预定的具体工作事项 通过各种追踪方式促进目标达成 及时预警团队发展目标 团队发展目标调整 第三步：分析团队发展结果