H电器厂网络营销策划方案 第二届XX省大学生电子商务竞赛参赛作品.docVIP

H电器厂网络营销策划方案 参赛学校： 参赛成员： 指导老师： 目 录 一. 策划背景 3 二. 商务策划概要 3 三. 产品信息 3 3.1现有产品介绍 3 3.2 产品的营销 4 3.2.1公司的劣势分析 4 3.2.2营销的方式 4 四. 市场分析 4 4.1低压器市场容量的预测 5 4.2产品市场走向 5 4.3低压断路器市场竞争的特点 5 4.4低压断路器生产企业分析 6 4.5合资企业 6 4.6民营企业 6 五. 银触点技术发展趋势 7 5.1产品电子化 7 5.2产品组合化 7 5.3提高产品的可靠性和产品质量 7 六. 行业发展状况的竞争分析 8 6.1同区域相同行业发展状况分析 8 6.2产品结构 9 6.3营销方式 9 6.4宣传手段 10 6.5管理制度 10 七. 企业经营过程中的商务问题 13 7.1诚信问题 13 7.2支付市场与第三方支付发展的问题 13 八. 商务解决方案 14 8.1管理模式 14 8.2 开发工具 15 8.3支付环节 15 8.4安全认证 15 8.5应采用系统的拓扑结构 16 8.6构建电子商务三层结构 16 九．网络营销推进成效 17 一. 策划背景 根据对于我们企业的了解和熟悉，我们初步地认为目标企业是一家生产中间电子元件（银触点为主）的小型公司。由此，我们设计了商务策划概要，产品与服务，市场分析，竞争分析，营销策略以及解决方案设计等方面，以便我们企业更好地认识自身的优势和劣势，从而在市场竞争中处于有利地位。 二. 商务策划概要 该商务策划主要针对我们企业（H电器厂）的现状，分析产品信息，产品的市场容量以及市场的定位；对竞争对手的产品信息，行业现状与发展趋势的分析来确定适合企业的营销策略，降低企业的成本，从而使企业获得超额利润。 三. 产品信息 该公司生产银触点，有纯银，银氧化镉，银镍，银铜混合，银氧化锡氧化铟等10多种合金材料的符合触点和整体触点，此类产品广泛应用于：应用于各种开关、定时器、温控器、低压电器以及电子等原件产品。 3.1现有产品介绍 主要有纯铜触点，纯银触点以及复合触点等各类触点，即开关、定时器、温控器、低压电器以及电子等原件产品的中间电子元件。 3.2 产品的营销 3.2.1公司的劣势分析 我公司还未有一套科学的生产制度和严谨的质量保证体系，在接单、生产、服务并没有一贯作业完成；而是更多的通过传统方式的洽谈，销售渠道也比较单一，均为老客户，没有从网上去发掘潜在客户，对网络安全性还是表示了怀疑。整个业务流程：从原材料供应商的审核，进料检验、生产线上产品筛检到最后成品检测凭借的是经验，不是科学的分析方法。 3.2.2营销的方式 针对公司这样的现状，可以采取以下几种营销方式： 首先，利用阿里巴巴网络平台去发掘新的客户，了解他们的需求，掌握他们的联系方式，以适当的时机，适当的方式联系客户；其次，由于企业的规模比较小，故不应采取正式的网站，这样可以节省人力和财力，我们已在新浪网，阿里巴巴网站，中华机械网上建立了相关的博客和连接，这样以便在百度有哪些信誉好的足球投注网站中能有查询.最后，把企业的产品更多的信息在自己阿里巴巴网页上发布，正确使用支付宝，以便增加自己的诚信指数，从而在排行上可以取得优势。 四. 市场分析 通过与我企业老板及职工的交流发现，该产品的需求已慢慢趋于饱和，竞争更是激烈：由原来每公斤净赚几百或千元到现在已不到百元。原因有以下几点： 由于银触点等相关产品在一段时间内利润很高，使得该产品的供给逐年猛增，导致价格飞涨；2：全国的银触点原料供应商就4、5家左右，设备的昂贵性使得生产此类原料形成了很高的壁垒，从而可以抬高原材料的价格；3：在宏观形势下，当前各个行业的价格指数均有所上涨，股市和楼市也出现了不同程度的泡沫，这就不能避免地给其他产业及产品带来通胀的压力。 通过对银触点的制成品（低压电器）的市场分析来推测银触点的市场分析。 4.1低压器市场容量的预测 低压断路的市场容量与电力事业的发展是紧密相连的。据测算2001～2005全国发电量增幅在4％左右，2008～2010年在4.5％左右；在10年内电力弹性系数平均为0.6左右。这样，2001～2005年全国每年增发电量680～770亿KW·h。2006～2010午每年增发电量660～770亿KW·h，预计2001～2010年每年均新增装机容量为21GW左右。按照经验配套比计算，每年需要低压框架式断路器约48万台，塑壳式断路器482万台。 我国低压断路器产品出口东南亚国家的数量比较大，由于国家对机电产品出口的重视、扶持及鼓励，东南亚金融危机的好转都有利于低压断路器的出口。总之，可以预见我国低压断路器市场容量会稳步增长，前景是乐观的。 4.2产品市场走向 根据国家政策走向，在今后一段时期内低压断路器产品结构