DIY手绘产品投资商业计划书.ppt

* DIY手绘产品介绍： DIY手绘产品一种汇聚民间手绘工艺，通过专业美术人员的手工绘画和专用纺织颜料，在原先洁白的鞋子、衣服、包包等半成品上画上漂亮的图案。 产品的独特之处在于所有产品必须是经过手工绘制，因此绝对没有一款是完全相同的。同时，由于不同的美术人员对图案的选择差异化，因此款式接近的产品也较少。 国内DIY手绘产品的起源和现状： 国内DIY手绘产品起源于桂林、阳朔一带，早期一直作为民间工艺品在各旅游景区出售，坊间的手绘艺人数量极少。 至2000年，随着DIY概念的兴起，一些美术爱好者开始接触DIY手绘产品，同期由于淘宝、易趣、拍拍等网上商店的兴起，DIY手绘产品迅速得到年轻网络一族的认可而逐渐风行起来。 至2007年，DIY手绘产品已逐渐被大众所认识，越来越多的个人、公司加入到这个行业当中，而消费者数量亦随之大幅增长，而DIY手绘产品从最先的手绘鞋向产品多元化发展。 DIY手绘产品的特色： 1、全手工绘制，款式新颖，无完全重复产品。 2、可根据客户要求进行个性化绘制。 3、绘制颜料质量好，不容易掉色褪色。 4、可在高、中、低档半成品上绘制，满足不同消费群体。 DIY手绘产品的市场价值分析： 经过初步的市场调查分析，国内的DIY手绘产品发展还处于发展的第二阶段，市场可挖掘潜力较大，具体包括以下几方面： 1、国内的DIY手绘产品成熟度低，产品差异化不大，未能形成完善的营销体系，如一盘散沙。 2、DIY手绘产品产品生产尚未成型，主要以个人、小作坊、小公司为主，真正以规范大公司形式运营的麟毛凤角。 3、DIY手绘产品尚未有高端品牌出现，产品附加值极低，大部分以低端产品为主，潜力巨大。 4、DIY手绘产品可扩展市场巨大，手绘工艺的应用覆盖面极广，行业发展空间极大。 5、国内经济持续好转，产品主要消费群80、90后消费者数量庞大而且购买力惊人，投资回报可观。 DIY手绘产品消费群体分析： 1、中学、大学生一族：年龄14-21岁，主要消费30-150元手绘产品，约占消费群体的70%； 2、参加工作的年轻女性：年龄18-35岁，主要消费50-200元手绘产品，约占消费群体的20%； 3、其他偶得客户：例如男性送礼、父母送孩子、朋友间相互赠送，主要消费50-120元手绘产品，约占消费群体的10%。 DIY手绘产品的经营模式分析： 1、专卖店（加盟）形式：组建连锁加盟形式对外招商，在全国各地区寻求投资者开设连锁分店，为连锁分店提供营销策划、开设网店、跟踪指导等服务。 2、网上合作经营形式：通过与一些不同产品系列的网店进行合作，授权合作代销相关产品，在其网店上建立产品销售专栏。 3、网上商店销售形式：建立产品专业网上商店及产品推介网站，进行产品展示、直销、招商、批发等业务。 4、实体店兼营零售形式：在各地纺织品批发寻找合作商家建立批发点或专营业店，拓展区域非专卖店销售网络。 DIY手绘产品的创业投资分析： DIY手绘产品创业投资可根据投资人的资金实力进行投入，作坊型运作投资约6-8万元启动资金，公司型运作投资约80-100万元启动资金，资金用途包括： 1、注册DIY手绘产品品牌商标，设计全套VI形象系列； 2、租赁、装修作坊工作场所及办公室，开设展示厅旗舰店； 3、建立产品招商网站及网上商店，在网络投放招商广告及销售产品； 4、印刷产品宣传招商手册，制订加盟合同与加盟店销售策略； 5、招聘职业手绘人员及招募兴趣班学员。 6、招聘项目商务招商人员及网店销售员。 7、办理工商执照和交纳工商税务。 DIY手绘产品的成本分析： DIY手绘产品属于半成品加工业，半成品经过人工加工后，成为集艺术、美术及创意的产品。其主要经营成本包括四大方面： 1、生产成本：包括半成品成本、辅助机械成本、加工色料成本、报废品成本等。 2、公司成本：包括公司办公场所、展示门店等租赁成本以及办公各类成本支出。 3、工资成本：聘请技术工人、销售人员、招商推广人员及公司管理层员工成本支出。 4、推广成本：项目招商、吸纳连锁加盟需要投放一定的网络广告及印刷宣传品、赠品。 DIY手绘产品的市场竞争策略： 目前国内DIY手绘产品已初步成型，加入这个行业人数越来越多。而我们的产品如何在市场具有独特的竞争力而从众多竞争对手中突围而出？下面进行一些竞争思路分析： 1、高档品牌化：对产品进行全面统一化VI包装，在通过包装宣传炒作，建立美丽女孩形象，提升产品的档次。 2、提升附加值：在产品本身基础上增加小创意，例如为客户设计特殊的图案、增加指定字句、赠送特色礼品等。 3、营销系统化：进行全面营销策划，制订各类形象包装、产品定位、专卖店设计等，进行产品规范化产、销一条龙。 4