进出口业务实训册.pdfVIP

《进出口业务》实训 操作一、建立业务联系 需求信息：2017年2月从B2网站上上得知美国的simtrade. LTD.欲求购 中国产的丝绸床单和枕套 联系方式：SIMTRADE LTD. 1180CHURCH ROADNEWYORK, PA 19446U.S.A. FAX:215-393-3921 要求说明：请参照上述基本情况，给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、 正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望 等。 信函日期：2017年3月2 日 提 示： 1. 公司介绍简明扼要、突出特点。 2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3.为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。 4.结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。 1 操作二、出口报价核算 要求说明： 货号： As-12 （床单） As-14 （床单） Pc-12 （枕套） Pc-14 （枕套） 含税采购成本 （每打） 1100人民币 1200人民币 200人民币 250人民币 床单每纸箱 12打，200纸箱一个20英尺FCL；枕套每纸箱24打，200纸箱一个20英尺 FCL；每个20英尺FCL 出口运费为2200美元。 除此以外其他信息如下： 出口退税率：15%， 增值税：17% 国内费用：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱； 一个20英尺集装箱其它国内费用为：国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元， 港口费600元，其它费用 1400元。 保 险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。 预期利润：报价的10％，付款方式是即期信用证。 请根据上述条件分别算出FOBC3、CFRC3及CIFC3 的价格并列出详尽的计算过程。（注 意：计算过程中的数据保留四位小数，报价结果保留两位小数） 提示： 1. 明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。 2. 清楚成本、各项费用和利润的计算依据。 2 操作三：出口合同签订 步骤一 请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要 求条款内容全面、具体。 步骤二 给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅 速会签合同，并希望信用证在4月25 日前开到。 合同日期：20171年4月1日 信函日期：2017年4月1日 合同号码：LD-DRG001 提示：合同条款要全面、内容应完整。 售 货 确 认 书 SALES CONFIRMATION 编号No. 日期Date 3 thesellers: 四川省纺织品进出口公司 Sichuan textilesI/E corp. Add:2Zhongxin Road Chengdu China Post Code:610041 thebuyers: TEL: FAX: 兹确认售予以、你方下列货品，其成交条款如下： Wehereby confirmhaving soldtoyou the followinggoodson thetermsandconditionsas specifiedbelow: (1)货物名称及规格 NameofCommodity and Specifications (2)数量 Quantity (3)单价 Unitprice (4)总值 TotalAmount (5)包装 Packing: (6)装运唛头 ShippingMark: