经济活动分析会材料编写方法.pptxVIP

经济活动分析材料 编写技巧;一、总结前阶段（生产）经营工作情况。 二、找出（生产）经营工作的差距与不足。 三、深入了解市场波动与未来变化情况。 四、结合企业情况寻找市场经营性机遇，识别经营性风险。 五、制定应对市场变化的措施。 六、部署下阶段工作安排，将措施责任到部门、人员。;一、思路清晰：经济活动分析要紧紧围绕效益为中心，总结成绩、剖析差距、找出问题、制定措施、落实责任。 二、叙述清晰：经济活动分析要多用图表，活用文字，多比标杆，一目了然。 三、版面清晰：经济活动分析版面要简单，所有色彩不能喧宾夺主，尽量少用背景与动画。 四、数据准确：经济活动分析要多用数据论证论点，数据要准确，有可比性，能说明问题。 五、方法得当：经济活动分析要适当运用一些分析分理论、方法，要简单易懂、亮眼。 六、重点突出。经济活动分析中销???、销价、采购、生产、优化等重点要仔细、深入分析，要有侧重。 七、活用专题：对特别重要的工作，或者是特别重大的市场变化要做全面深入的专项分析，根据前因得出后果，并给出应对措施建议。专项分析能到画龙点睛的效果。;一、产量计划完成情况。如：;二、努力开拓市场，总量有效做大。 市场需求向好、公司总量放大。 挖掘市场潜力，总量不断提升。 2、总量变化带来的结果： 总量增加：带来了固定费用的摊薄创效与增量增收创效，增量贡献占总利润的比例，总量减少则带来反方向的作用。 总量增加的原因：新装置投产的增量，带来多少效益；老装置提高负荷的增量，带来多少效益。 单品种销量增加：增量增效额度；增量原因：主观努力、开拓大客户、生产新品种、差别化增大、市场需求增加、其它装置减产等客观利好因素。;三、深入市场分析，快速推价顺价。（价格方面） 做好市场应对，积极稳价保市。 与原料价格走势比的图，涨价是快于原料还是慢于原料（由于原料采购周期，3天以内均属正常） 销售价格同比、环比、产品边际贡献环比表。如：; 与市场价格比的图，找出原因，向卖出当期最好价钱要效益。;三、产品结构调整 产品结构调整分为生产结构调整与销售结构调整。 生产结构调整就是通过技术攻关、调优，生产出高附加值的新品种，或者是克服生产瓶颈增大了高附加值产品产量。 销售结构调整：由于地区需求与物流成本差异，高价区的销量增加。同比、环比增量。由于客户的不一样，卖出更好的价格产生的效益；由于开拓了成熟的新技术产品的客户增加的效益与做法。环比、同比增加额。如： ;四、原料采购优化。 采购价格与市场价格比、与市场均价比、与市场时点价格比的图。采购量、采购量与市场价的关联对比，高价与低价买入量。采购心理评价。采购方法的应用。如：;五、原料、产品库存风险情况。;六、生产消耗方面：与标杆比，与自己最好成绩比，与计划消耗比增减原因，措施。 七、能耗与节能减排：与标杆比，与自己最好成绩比，与计划消耗比增减原因，措施。 八、费用方面：与预算比，环比、同比及变化原因说明，降费措施。 九、利润情况。与预算比，环比、同比及变化原因说明。 十、产品质量情况客户投诉情况;十一、专题研究：市场疑难问题研究；即将出现的市场变化研究；公司决策层不了解的情况与希望了解的情况汇报。阶段性的销售策略研究；阶段性的采购策略研究。;采购策略研究。 原料库存情况。;下阶段措施重点工作 一、全力做大总量，实现快产快销。 优化装置运行，有效做大总量。 列出下月计划、月度客户订单、环比增量情况、预计增量创效情况。 销售措施。;二、加强市场研究、适时推价、顺价。 全力推价顺价。 加强市场信息收集分析，快速应对市场价格波动。 推价理由，降价因素。;三、原料采购策略： 根据市场分析，列出2-4个月的采购安排，做好风险评估，并随时做好应对变化的应急预案。;分析内容与方法; 经济活动分析必须以效益 为中心。措施要有跟踪考核。这样的经营团队肯定能逐浪市场，游刃有余。这样的企业必将获得行业最佳业绩。