市场部工作计划汇编..pptVIP

目前市场工作的挑战 资金 与各部门/各地区的通讯、协调 人力/设备 Fight for the Future 马化腾 XXX 软件 （北京） 有限公司 * * 保持基本信念 追求发展 高瞻远瞩的企业不仅在基本信念和追求发展之间寻找平衡；它还试图使信念和发展 比翼齐飞，永不懈怠。如同中国哲学中的阴阳原理一样，基本信念和发展的所有因 素都可以相互补充，彼此加强。我们的目标应该大胆，作为促进发展的强大机制。 我们称之为“雄心壮志”。真正的“雄心壮志”十分明确并且带有强制性，应该能 激起团队精神，使大家为着一个共同的目标而努力。它有一个十分明确的终点线， 因为人们喜欢向终点冲刺。公司也因此知道什么时候达到了预定目标。 保持基本信念并推动发展的方法有如下五种： 树立“雄心壮志”：我们全力以赴为之奋斗的目标和事业（促进发展）。 创造一种宗教般狂热的“公司文化”：只有接受其基本信念的人才能感到在这里的 工作大有可为（保存根本）。 普遍实验，择优而用：提倡充满创造性的市场行动和实验，另辟蹊径，走出不曾想到的新路子（促进发展）。 内部管理的甄选：提拔那些充满朝气和理想，献身事业并长期在公司基本信念中熏陶出来的人到高层岗位（保存根本）。 永不知足，不断进取：对于公司每个岗位上的人都提供一套不断自我完善的机制，使每个人都有明确的可追求的目标以充分调动每个人的主观能动性（促进发展）。 * * * * * * 11 15 I wanted to highlight some of the other programs that we抮e doing to help you in your sales efforts. Corporate media produces corporate sales tools, such as XXX magazine, corporate, vertical, and professional services collateral, and we produce the web sites, both XXX, Powersoft, and the new web site for the XXX Open. 报告人 XXX 软件 （北京） 有限公司 不断创造优势 XXX市场工作汇报和展望 硬着头皮，面对未来 股票价格 业界共识 风险和机遇 我们的策略： 更具攻击性 更具整体性 更具重点性 更具灵活性 更具挑战性 更具合作性 正确的定位 + 全方位的宣传 广泛的销售渠道 + 连续不断的培训和技术服务 XXX 市场公式 成功的产品 市场工作 树立形象 行业拓展 销售支持 用户沟通 产品推广 树立形象 市场工作 树立形象 公司使命：使信息技术变成竞争优势 技术特征：高性能、开放、端到端 应用领域：运计算、移动计算、微通信、 Internet/Intranet 商业应用开发 体系结构：ABC是最灵活的云计算平台 产品重点：A, B… 行业拓展 市场工作 行业拓展策略 确认XXX所在行业优势 选择/细分目标市场 制订具有针对性的市场计划 制订具体预算及实施方案 行业解决方案的要素 行业技能 和知识 IT体系结构, 服务和技术 合作伙伴 面向行业解决方案的业务模型和基本要素 全面的行业技能和知识 应用和技术解决方案 密切的合作伙伴关系 坚实可靠的技术服务 XXX ’20xx重点行业 金融 电讯 政府 能源/资源 交通运输 市政环保 商业 公检法 文教卫生 行业解决 方案 XXX 核心产品 应用开 发商 行业系统 集成商 销售支持 市场工作 市场酝酿 广告/讲座计划 公共关系计划 信息沟通 （行业，地区） 需求生成 专业应用 技术方案 需求填充 项目管理 代理合作伙伴计划 销售支持3步曲 产品销售 vs 方案销售 产品销售 信息传递 功能/特点 直接竞争对比 性能/价格比 用户知道或掌握解决方案 具备专业知识 被动应答型 方案销售 咨询建议 发现问题，探讨需求 价值定位 投资回报比价格更重要 用户甚至对需解决的问题还没有清楚认识 积极进取型 销售模式的战略调整 XXX 业务部 全国/行业分销商/集成商 系统集成商/应用开发商 最终用户 地区办事处 行业销售组 用户沟通 市场工作 重点工作 老客户联络 成功应用收集 定期新产品适用和技术交流活动 Direct Mail XXX 技术讲座 面向专业技术人员 经常性的与学术界的技术交流活动 XXX 杂志 综合性双月刊：新闻，新产品介绍，成功应用，技术讲座，合作伙伴园地 季度性专刊：成功案例/技术方案汇编，技术讲座/