宜家家居入驻重庆策划方案定稿.docVIP

宜家家居入驻重庆策划方案 目录 一、企业介绍 ·······························2 二、市场目标 ·······························3 三、市场分析 ·······························3 四、消费者分析······························3 1. 消费者收入分析······················5 2. 消费习惯分析························5 3. 消费特征····························5 竞争分析 ······························8 六、宜家家居进入重庆市场SWOT分析··········9 七、4P 营销策略····························11 1.产品策略····························11 2.渠道策略····························12 3.广告策略····························12 4.促销策略····························13 八、预算 ·······························14 企业介绍 宜家家居于1943年创建于瑞典,宜家公司自自创以来一直努力“为大多数人创造更加美好的日常生活”。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 截至2010年8月底，宜家全球38个国家和地区开设商场， 其中26个国家和地区的280家商场属于宜家集团旗下。宜家家居于1998年进入中国，目前在中国大陆市场有9个商场，分别位于在北京、上海（2家）、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的21％,在宜家采购国家中排名第一。据相关消息称宜家家居计划在2015年之前将他们在中国的门店数量至少翻一番，即由9家增加到18家。2010年中国民用家具市场将增长17%，整个市场将达到280亿美元（1867亿人民币）。目前宜家家居在中国的市场占有率已经达到7%，领先于家具市场。从上述资料可以看出在宜家的全球战略中，中国市场将扮演重要的角色，而重庆作为四个直辖市之一，又是大西南的中心，其市场战略位置显而易见。 市场分析 重庆是我国四个直辖市之一，地处中国西南。是中国重要的中心城市之一，长江上游地区经济中心和金融中心。重庆是中国西部地区重要经济增长极之一，经济综合实力在西部领先，重庆市行政辖区内零售商品交易总额仅次于上海。另一方面，重庆作为我国中西部地区的结合部，水、陆、空等运输发展很快方式，为经济的发展奠定了基础。近年来，随着重庆房势行情大涨，也带动了相关附属产业的快速发展，作为楼市的下游产业，家具行业受房地产行业的影响明显，而重庆的经济实力的飞速发展加上越发良好的投资环境，重庆家具行业也成为热门。目前国际国内家具厂商相继进入重庆，如凯恩国际家具、居然之家、红星美凯龙等。作为国际知名的家具卖场宜家家居已在国内有了成功的开业经验，现阶段选择进驻重庆市场已是势在必行。 消费者分析 消费者收入分析 根据必威体育精装版统计分析，重庆直辖10多年来，重庆居民人均收入水平持续上升。2006年重庆人均收入11570元，2007年重庆人均收入13715元，2008年重庆人均收入15709元，2009年重庆人均收入17311元，2010年重庆人均收入将达到21639元，每年的人均收入水平增长都高于10个百分点，保持高速增长。 乡村田园风格家具消费量占比35%，现代简约风格占比27% 乡村田园风格和现代简约风格一共占据了畅销家具总量的62%，是重庆家具消费的主流风格，其中田园风格占比35%，现代简约风格消费量占比27%。值得关注的是，重庆是新中式家具消费量较大的区域市场之一，新中式风格家具消费量在重庆市场占比16%。复古奢华风格占比15%，也是近年来增长速度较快的风格品类。 畅销家具产品高端增长，中端稳定，价格区间分布均衡 重庆地区畅销家具产品价格分布均衡，呈现出高端产品销量